战略调整 技术创新 全面满足市场需求
——厦门狄耐克电子科技有限公司 总经理 缪国栋
在过去的半年里，楼宇对讲市场在经历了前所未有的磨砺与考验后，随着房地产市场新一轮的升温，也迎来了全新的发展机遇。预计，在房地产市场的逐步复苏和国家财政政策适度宽松的支持下，楼宇对讲市场将会逐步回补因经济危机产生的需求滞后，我们看好楼宇对讲市场接下来的发展走势，当然，在这过程中也面临着许多不确定因素的挑战，因此，可以说机会与挑战仍然并存。
分析目前的对讲市场，首先，从普及率上来看，无论是普通住宅、经济适用房、商住房到中小城市的民用住宅几乎都配上了楼宇对讲产品，人们对楼宇对讲系统的认识也在不断加深。其次，从需求层次上来看，受经济环境的影响，中低端住宅对楼宇对讲产品的需求受到抑制，原本计划选用数字对讲产品的住宅，最终选用了普通模拟彩色对讲，原本打算选用彩色对讲的住宅，则选择了黑白对讲系统，这都是经济萧条环境下开发商对楼盘造价的控制措施，而与此不同的是，高端住宅对楼宇对讲却呈现出相当活跃的需求，数字社区和智能家居被纷纷列入高端住宅的智能化设计中，因此今年的对讲需求两级分化现象较为明显。
随着楼宇对讲纳入现代住宅的必备设施，楼宇对讲厂商与地产商之间的合作也更加紧密，从行业合作的角度来看，一方面，楼宇对讲厂商与地产商之间的合作使得楼宇厂商的竞争力得到提升，我们知道，从目前的发展形势来看，几大知名地产几乎占领了全国近一半的开发楼盘，这无疑提升了与之结盟的楼宇对讲厂家的竞争力。
另一方面，由于历史发展的原因，楼宇对讲行业内至今仍未形成完全统一的标准，市场上各种对讲产品品质参差不齐，选用品牌知名度高、性能稳定的对讲产品，对地产商来说也是对其楼盘品质的保障措施。因此，从长远来看，这种部品供应商与开发商之间的战略联盟将是双赢的合作，对未来楼宇对讲产业化的发展将起到很好的促进作用。
智能家居与对讲产品都是以家庭用户作为目标用户，两者的相互融合是数字网络技术和智能家居技术发展的必然。随着人民生活水平的提高和城市化进程的加快，楼宇对讲已经不再只是为简单的呼叫、开锁而安装，它承载了楼宇对讲、安防报警、家居控制、家庭娱乐等在内的多功能、个性化综合家庭管理内涵并逐步渗透到居民生活的每个细节。目前，对讲厂商通过采用自主研发或厂商合作的方式，将智能家居技术应用到楼宇对讲领域，此项应用受到了众多地产商和消费者的欢迎，从中也透射出人们对智能家居的巨大潜在需求。可以说，智能家居成为了楼宇对讲行业向着科技化发展的支撑技术。对讲厂商涉入智能家居领域，极大促进了住宅产业智能化的发展，让智能家居的从少数高端消费群快速扩大到千家万户。
针对楼宇对讲普及率的增长和需求差异的现象，狄耐克从战略角度做了调整，首先，加强了中低端市场的渠道建设，为进一步扩大市场面，建立企业的可持续发展道路作出积极的努力。其次，强调技术创新，我们在今年陆续推出全数字智能家居800系统、无线可视对讲系统、家庭智能终端等高端数字智能化产品，满足高端市场的需求。其三、加深与知名地产之间的交流与合作，提升企业的竞争力，树立产品稳定、技术先进、服务良好的品牌形象。
