强强联手，共创美好生活–专访立维腾邓子文先生与博洛尼陈炜先生
2009年11月11日，“博洛尼整体精装与立维腾联合品牌”签约仪式在北京国家会议中心举办，此次发布会在2009年第8届国际住宅产业博览会期间举行。博洛尼整体精装隶属于科宝·博洛尼家居装饰集团，是在多年的家居产品及精装业务基础上，专为开发商提供住宅及别墅系统化整体装修服务的生活方式品牌。
立维腾是美国一个有着百年历史的品牌，旗下包括智能灯光控制照明、网络布线、能源管理和建筑电气等四部分业务，在美国立维腾的照明产品占据照明市场60%的份额，在中国，立维腾品牌仅在专业领域有着较高的知名度，但在民用领域并不为老百姓所熟知。此次的品牌联合，相信对博洛尼和立维腾都有着非凡的意义。
博洛尼与立维腾签约仪式现场
发布会结束后，媒体采访了立维腾全球副总裁、中国区总经理邓子文先生和博洛尼北京公司总经理陈炜先生。
立维腾副总裁/总经理（中国市场）邓子文先生
记者：节能现在是世界性话题，请问立维腾的能源管理是如何进行节能的？
邓总：立维腾在美国有很多个产品线，包括智能灯光控制照明、综合布线、能源管理和建筑电气等四部分业务，能源管理在公司占有20%的销售份额，产品线从家庭用的感应器、调光器至整个大楼的照明控制，立维腾的能源管理都会涉及到，我们的节能是从产品和解决方案两个方面来进行的。在美国，并没有专门的节能减排法律法规，但在建筑里规定了相应的标准，在某一空间要安装什么智能产品来达到节能的效果，超过50%的美国家庭都会采用控制产品来进行节能。
中国政府也非常关注节能，立维腾提供了美国相应的建筑节能标准与南京当地的政府部门进行探讨。节能在未来会有很大的空间，虽然现在中国还没有相关的建筑节能法规出台，我们相信，在不久的将来，随着节能法律规范出台，这个市场会大有作为的。
记者：立维腾与博洛尼此次的品牌联合，对立维腾进入民用照明领域，请问立维腾对明年的销售份额有何期望？
邓总：今年立维腾对明年的销售做了很多铺垫工作，所以说对明年的销售份额是有着非常高的期望。我们在今年年初就与博洛尼有过合作，刚开始与博洛尼接触的时候，我发现从某种程度上说，我们两家公司有互补的空间，我们非常欣赏博洛尼的经营理念，博洛尼是希望在中国以意大利的设计、德国的技术、中国生产的价格来服务中国老百姓，当时我们非常认同这个理念，但这个理念再加上一个美国的技术，会更加完美，这也就成为我们合作的基础。今年在中国业务的发展计划中，与博洛尼的合作是为我们的业务的新拓展打下非常坚实的基础，对明年业绩的期望，我们用了很多的资源，也希望有着非常好的回报。
记者：照明占整个建筑能源消耗的20%，请问立维腾的产品在节能方面如何体现。
邓总：对于灯光方面实行节能，我们可以会有多种手段，第一，通过时间的去体现，该开灯的时候开灯，该关灯的时候关灯，人走灯灭；第二种是通过感应器，根据现场的需要来提供照明；第三种是对各种光源进行调光，在调光的过程中，可以降低耗能，也是一种节能的手段这三种手段一起应用，就是照明最好的节能方式。立维腾不单单可以在照明方面进行节能，我们的感应器系列产品，通过控制空调、电梯等高耗能机电设备也可以达到节能的效果。明年我们会推出智能家居系列，可以把家庭中不同的家用电器通过控制箱来实现家庭的节能。
记者：请谈一下立维腾与博洛尼的合作情况？
邓总： 今年年初立维腾就与博洛尼进行首次的合作，在首次的合作中我们我们下一步会有两方面的产品与博洛尼进行合作，第一是智能家居产品，让客户使用更加方便、更加智能；第二，立维腾家庭控制箱。
在美国，中产阶级使用智能家居是很普遍的，但在中国，智能家居是一个非常高端的产品，通常是有钱人才会使用，而且智能家居的价格非常之昂贵。立维腾将美国的的经验，让中国的中产阶级都可以享受到智能家居带来的便利。在我们与博洛尼的合作中，智能家居和家居控制箱将是重要的合作产品，我们希望通过博洛尼把智能家居这种理念传递给中国老百姓博洛尼的客户群是中高端人群，我们希望这部分人先能接受智能家居这理念，然后再带动其他阶层的人来消费智能家居，这也是立维腾推广智能家居的一个方式，我们希望在未来的几年里，中国的老百姓不再把智能家居当作有钱人的专利，而是能真真切切地感受到智能家居带来的生活品质享受。
记者：请问立维腾与博洛尼的合作，与立维腾在中国的传统销售有何不同？
邓总：立维腾进入中国市场一直以来都是在专业照明领域内销售，也是我们的主要销售途径。在美国，我们的开关插座占美国市场的60%，跟照明有关的工程，90%的照明都是立维腾供应的，能够达到这个层次，我们的销售途径是多种方式的，包括工程和零售。在中国与家装公司合作是我们在零售领域销售产品的一种销售渠道，这也是我们选择博洛尼作为合作伙伴的原因。
记者：此次与博洛尼合作，是不是唯一一家家装合作伙伴？
邓总：从目前来说，博洛尼是唯一一个合作伙伴，但随着市场的发展，我们可能还会与其他家进行合作，我们不会否定还会有其他合作伙伴。我们的产品不是大众消费品，老百姓对我们的品牌不会有直观的认识。在中国，生产开关插座的厂家会有上千家，知名品牌不下20多家，最大的一个厂家的市场份额也不过4%，所以说立维腾在中国的市场份额跟在美国的市场情况是没法相比的。通过与家装公司的合作，我们希望在很短的时间内，我们品牌的排名能进前五。跟其他竞争对手相比，我们有百年品牌的历史和强大的公司支持，我们对我们的目标实现非常有信心。
博洛尼北京公司总经理陈炜先生
记者：请问陈总，博洛尼为什么会选择立维腾作为此次整体精装的合作伙伴？
陈总：立维腾是一个很值得尊重的企业，立维腾是一个百年品牌，最早是为爱迪生电灯提供配线产品的，经过一百年的发展，现在美国已经是知名品牌，这个企业有着这样强大生命的原因，因为立维腾这是一个很具有创新意识的企业。立维腾的国际品牌影响力及强大的技术研发能力，是我们选择立维腾作为合作伙伴的一个重要基础，另外一方面，博洛尼家装在灯光控制领域必须与像立维腾这样有强大研发能力的企业进行合作，才能符合我们客户的需求。
记者：请问陈总，能否给我们介绍一下博洛尼的智慧系列？
陈总：博洛尼每年把精装的一个环节推出一个概念，去年推出的是智慧收纳，今年推出的智慧精装，明年可能会推出智慧设计、智慧施工及智慧布品等等，这些都是我们一步步研发的东西，在未来的安全、健康、环保都是我们关注的焦点。
