稳定为先 突破创新 树立对讲放心品牌
——专访厦门狄耐克电子科技有限公司总经理 缪国栋
本刊记者：王胜阳
在对讲数字化浪潮的带动下，越来越多的对讲厂商开始重视楼宇对讲与智能家居技术的融合，厦门狄耐克也在今年新近推出了“TCP/IP全数字家居800系统”，面对着楼市回暖与保障性住房政策下的对讲新市场，狄耐克将会以怎样的品牌战略，确立在“甲购模式”下的竞争优势，我们也将拭目以待。
记者：据了解，受去年下半年的楼市低潮影响，很多原本准备选择数字对讲的地产项目，最终考虑到开发成本还是选择了模拟对讲产品，贵司是怎么看待这一现象的？在您的市场感受中，数字对讲产品目前的增长速度是怎样的？您对下半年的市场趋势有着怎样的分析？
缪国栋：数字对讲产品作为楼宇对讲和智能家居领域技术结合而衍生出来的高端产品，在强烈的市场呼声中逐渐揭开神秘面纱，但由于观念、质量、外观、功能、价格等多方面因素的影响，在楼市走向尚未明朗的状态下，相当部分房地产商对地产项目中应用数字对讲产品还存在着观望态度，这是一种很正常的现象，也是数字对讲产品最终取代传统模拟对讲产品过程中所必然需要经历的阶段。
在另一方面，我们可喜的看到，在众多数字对讲厂家的共同努力下，数字对讲产品已经克服了多重技术难关，产品的稳定性大大提高，它已从昔日的概念炒作步入了实实在在的应用阶段。在今年，数字对讲产品已经显现出较为明显的增速，我们相信，随着数字对讲理念的不断传播、成本的不断降低和数字对讲产品在高端住宅应用的样板示范效应显现，下半年或是接下来的两、三年内，数字对讲产品必将发展成为高端住宅对讲项目的主流产品。
记者：近两年来，品牌对讲厂商纷纷加大了在智能家居研发和推广方面的力度，我们也注意到狄耐克也在今年新近推出了“TCP/IP全数字家居800系统”，在狄耐克的对讲产品线布局中“TCP/IP全数字家居800系统”有着怎样的市场定位？与同类产品相比其具备怎样的特点与优势？
缪国栋：任何一种高科技电子产品，都是从高端市场逐步扩大到普通市场，狄耐克在今年推出的针对高端客户的“TCP/IP全数字家居800系统”，有着自己独特的产品特点。我们知道，目前市场上推出的数字家居产品涵盖了安防报警、家居控制、电话通信、电梯控制、背景音乐、远程监控、智能布线以及暖通系统、净水系统等在内的用户可以想象到的任何智能化系统，然而，并不是所有功能对用户来说都是切实有用的。狄耐克“TCP/IP全数字家居800系统”立足楼宇对讲、安防报警、家居控制、电话通信四大领域，并通过模块化设计和DIY思想，可以让用户各取所需。
与同类产品相比，狄耐克“TCP/IP全数字家居800系统”，已经做到了在成本控制上和系统稳定性上给以我们的客户绝对的信心，让房地产商在建设高档小区的同时，达到投资少、收益高的目标。我们的目标是“只要买得起彩色可视对讲系统，即可以买得起数字智能家居产品”。
记者：日前刚刚落幕的“2009中国房地产工程采购创新大会”上，狄耐克作为楼宇对讲部品供应商被大会评选为“中国房地产工程采购联盟2009年度战略供应商”，加深了狄耐克品牌在地产企业中的认知度和影响力，在此请您介绍下，狄耐克目前在与地产商的“甲购模式”合作中有哪些经验和感悟可以与大家分享？
缪国栋：“甲购模式”是最直接、最有效、最具有竞争力的新型合作模式，对于楼宇对讲产品，购买者并非消费者的特性造就了房地产开发商在选择楼宇对讲产品时具有绝对的自主权，因此，通过“甲购模式”，实现房地产商和部品供应商的零距离接触，起到了节约采购成本、提升产品质量、建立订制化服务等作用。房地产商和部品供应商之间战略合作的甲购模式，不仅是部品厂家的需求，也是房地产商的需求，是一种战略合作的共赢模式。
狄耐克此次参选，更是获益良多，我们同包括阳光100、华远地产、宝龙集团、万通地产、远洋地产、当代集团、海尔地产、龙湖地产、蓝光集团、金都集团等在内的知名地产企业进行了密切的洽谈、交流，为狄耐克同房地产企业之间的进一步合作奠定了良好的基础。
记者：对讲产品在功能发展上正朝着更侧重于家庭内部的自动化、娱乐化的方向迈进。与此同时，随着可视对讲数字化技术的不断完善，可视对讲在智能家居，对讲厂商与相关的配套厂商在技术领域合作也越来越多。贵司是否展开了相关合作？贵司对于旗下智能家居系统的市场规划是怎样的？
缪国栋：毋庸置疑，数字家居对讲系统是一个产业高度整合的系统，任何厂家都不可能把产品线和功能做齐做全，因此，对讲厂商与相关配套厂商在技术领域合作成为必然，就如狄耐克“TCP/IP全数字家居800系统”中的安防报警探测器和智能家居控制模块部分，我们选择具有较高知名度和产品稳定性的优秀厂家开展相关技术合作并取其精华，这对提升数字家居产品的整体品质起到了很好的促进作用。对于狄耐克“TCP/IP全数字家居800系统”，我司将采用工程配套服务等方式，让用户切实体会到产品与服务一体化的绝对放心。
在渠道建设上，我们在采用包括同房地产商合作、同系统集成商合作等合作模式基础上，尝试同零售卖场合作、设立专卖店等新型营销模式，让智能家居产品能像家电产品一样直接销售给终端用户。
记者：今年在国家出台的扩大内需十项措施中，“加快建设保障性安居工程”与对讲行业休戚相关，在此政策的带动下，城乡市场也有可能将成为新的潜力市场，在您看来，加快建设保障性安居工程会对国内的对讲市场产生何种影响，对此狄耐克又将做出哪些应对措施？
缪国栋：在国家今年公布的4万亿的经济刺激政策中，“加快建设保障性安居工程”，被列在了扩大内需促进增长十项措施的首位。占据了9000亿元的市场份额，在此政策的带动下，廉租住房、经济适用住房和棚户区改造住房的建设在很大程度上将缓解房地产市场低迷的状态，对楼宇对讲也是一大契机，随着我国首部专门针对住宅小区安防的推荐性标准《住宅小区安全防范系统通用技术要求》的正式实施和“加快建设保障性安居工程”的全面展开，必将在国内楼宇对讲市场掀起新一轮市场份额的争夺战。针对廉租房、经济适用房的建设，我们响应国家节能减排的号召，开发出无电待机的节能型系统，该系统最大限度适用于廉租房、经济适用房，大大提高我们的竞争优势。
记者：我们注意到狄耐克所处的厦门地区云集了一大批国内知名的对讲品牌以及数量众多的相关配套企业，形成了厦门独特的对讲产业的集群现象，对于这一现象您是如何看待的？身处产业链重要环节的生产厂商又将如何应对来自本地区的合作与竞争？
缪国栋：产业集群是工业化过程中的普遍现象，它能够对产业的竞争优势产生广泛而积极的影响。一般说来，当产业集群形成后，将可以吸引更多的配套厂家进入该区域，形成“优胜劣汰”的选择机制，在生产成本、原材料供应、产品销售渠道和产品价格等方面形成一定的竞争优势，对于降低企业的采购成本，刺激企业的技术创新，加速企业竞争，提高生产效率，实现规模经济效益和区域经济效益，全面提升区域品牌的市场竞争力具有很强的促进作用，它将在一定的范围内，形成既有竞争又有合作的机制，促进产业之间的互动与互助，增强企业对市场信息的灵敏度，实现产业结构的调整和优化升级。作为生产厂商，应该充分利用产业集群的创新氛围，加强企业间的知识交流，建立在相互信任基础上的合作与竞争机制，形成互联支持，共同发展的产业格局。
