采访手记：今年，国内智能家居市场出现了一些喜人的变化，品牌IT、家电企业纷纷涉足智能家居领域；希望代理销售智能家居产品的厂家逐渐增多，且热情高涨；智能家居企业的产品日趋完善，且市场销售策略定位清晰。在今年的刊物中，我们将为广大读者着重介绍一些新兴智能家居品牌，通过对话专访等形式，来了解他们的企业状况，体会他们的经营思路，总结他们的成功与不足。
记者：赵总您好，很高兴您能接受本刊的专访。据我们了解，贵公司最初是从事火灾自动报警系统、消防联动控制系统等产品的研发和销售，智能家居这个领域相对贵司的“传统业务”，整个市场开拓难度较大，请问您是基于何种考虑进军家居智能化市场的？对于目前的市场现状您是如何看待的？此外，贵司近阶段的市场开拓思路是怎样的？
智能家居在中国发展的步伐显得缓慢，目前国内智能家居的消费市场还需要培育，涉及智能家居产品生产与销售的企业规模普遍较小、产品销量不大、品牌影响力远远不够。但值得高兴的是，近一两年国内房产及家装行业以及政府部门对住宅智能化的倡导与尝试，为智能家居行业发展迎来了新的契机。此外，一些IT或家居领域知名品牌也在这个方向上努力。可以断定，智能家居的春天已经临近。
“富通”在诸多的智能化工程实例中，目前已拥有住宅智能化（研发、制造、设计、销售、服务）全面解决方案。所以，今年在北京、天津、上海等各大城市做好项目建设，用样板工程带动全国市场，以雄厚的资金、技术实力，品牌的信誉度，完善的售后服务为国内数字社区做出标杆建设。
记者：目前国内从事智能家居的厂家虽然众多，但从严格意义上来说有些还不能称之为“智能家居厂商”，比如有些只提供无线开关，可视对讲加入简单控制功能等，请问富通电子目前的产品有何特色？针对目前这种定位不一的产品市场，富通电子的产品差异化销售策略是什么？
赵建斗：目前智能家居市场的确存在“鱼目混珠”的现象，厂家与厂家技术之间相互屏蔽，兼容性很差，同时发展又很不平衡，很难有厂家在某一个功能上一枝独秀，这给我们提供了一个市场机遇，系统的整合和完善成为我们产品的最大卖点。富通提供的是住宅智能化的全面解决方案，它以家庭智能终端为核心，集成了与家庭控制管理有关的各子系统，对外与小区管理中心实现信息交互。我们提供的不只是产品，而是一整套时尚的生活理念和体验。那么针对不同用户的需求，我们能够提供尽可能多的组合方案供其选择，并针对不同的市场包括民用与项目工程配套，我们能够拿出不同的产品来参与竞争。我想市场是无情的，谁能够提供更好的服务谁就能走得更远。
记者：据了解，贵公司的智能家居体验馆即将落成，一直以来智能家居行业都在倡导“体验式销售”，但从目前一些厂商个案来看，体验店的规模效应非常重要，国内目前大家公认比较成功的是“雷士照明千店计划”。请问赵总，富通电子对于这种体验式销售有着怎样的观点？在近年会考虑协助代理商和经销商去开设这种体验馆吗？是否有类似雷士照明的体验店数量规划？
赵建斗：是的，富通智能家居体验馆正在建设中，落成后不能来公司参观的客户，可以通过网络即时观看到现场的动态演示。我个人认为，伴随人们消费需求的不断提升，消费取向将从“产品”和“服务”向“体验”转移，而智能家居这对于国人还相对陌生的概念，“体验式销售”无疑让他们在瞬间揭开了智能家居的神秘面纱，在如今新潮与时尚感的驱动下，更多人愿意为这样的体验付费。
“体验式销售”一直以来也是我们在向代理、经销商去倡导的，但体验店的整体规划还值得考究，智能家居的“体验式销售”仍有别于其他产品，应力求人性化、智能、科技、时尚、节能于一体。“富通”在各大城市都有体验店规划，但最终我们会将更多的样板工程做为最具说服力的“体验式销售”。
记者：在贵公司的网站上，我们看到很多智能家居工程案例，能否选择一个代表性的案例为我们做简单介绍？
赵建斗：2008年奥运会是中国人的骄傲，而做为北京奥运会分赛场——秦皇岛市奥林匹克体育中心正准备着向世人呈现一场高水平的奥林匹克运动。那么就将“秦皇岛奥体中心智能化信息系统”做以介绍。2007年5月，秦皇岛奥体中心智能化信息系统经过我公司为期两年半的紧张施工全部完工，该工程也是智能建筑的一个典型先例。该信息系统对馆内设备、服务、管理进行了最优化设计，实现了在中央控制室便可以对使用设备进行集中监视、控制，做到自动化管理，最终提供一个舒适、节能、方便、管理高效的使用环境。
在计算机控制台屏幕上，系统主操作台界面备有8种常用开灯方案模式，仿真显示整个体育场场地照明的灯具布置情况，并显示各灯组的开、关状态。系统能自动估算场地照明负载功率和水平照度平均值，具有灯具启用时间累计记录和寿命自动统计功能，自动应急照明功能，通过开灯方案操作面板，实现远程控制。系统具有开放性，能与BA、消防等其他系统联接，实现照明信息的传送、显示和监控。
此系统集成了对监控点的实时监控和智能记录。系统还可将奥体中心体校的保安监控系统、奥体中心场周的保安监控系统、奥体中心体育馆的保安监控系统统一到奥体中心体育场保安监控系统的中央控制室进行集中控制和显示。此系统竣工后，设备运行良好，实现对监控无盲区，有效的进行了监控。
体育场自动报警及消防联动控制系统可将报警信号传输到失火区域的火灾显示盘上，火灾显示盘将显示火灾区域的编码号，能够及时准确的通知火灾区域人员，并按照设定的联动控制相应设备，自动拨打119和启动自动喷淋系统灭火。
体育场售检票门禁系统也别具特色，它和售票、检票集成在一起，使用同一个数据库，凡售出的票在数据库里都有记录，门禁系统采用刷卡验票的方式，会自动调用售票数据，从控制中心就可以即时知道观众进场的情况，可有效的防止假票、无票和带人的情况发生。
以上便是该项目的简单介绍，具体的项目方案我也会通过贵刊的媒介平台与业内更多的朋友交流。
公司介绍
秦皇岛富通公司是中美合资的高新技术企业。主要从事建筑/家居智能化系统、火灾自动报警系统、消防联动控制系统及安全防范等产品的研发、生产和销售；同时，从事智能化工程、消防工程、建筑弱电系统集成及机电工程的安装与维修维护。公司的主打产品有：模拟量智能火灾报警系统、全数字智能火灾报警系统、消防广播系统、消防电话系统以及智能家居方面的智能开关系列、智能插座系列、智能遥控器系列、远程智能产品系列、家庭智能终端等。
公司坐落于美丽的海滨城市秦皇岛，在北部工业园区建立了具有现代化标准的生产研发基地，并培养了一支技术精干的研发队伍，在通过美国合资方源源不断的技术输入和与国内多所著名大学进行长期的技术交流合作下，能够快速地推出领先国际技术的产品，从而实现技术创新。
