2006年初，一个震动安防业的并购案,国内国际两大巨头——视得安、罗格朗强强联合，正式宣告了新的合资企业视得安罗格朗的诞生。合资后成立的深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司，在产品上也不断推出了一系列新品，2008年该公司重点推出的新品系列，全面地覆盖了针对不同细分市场不同价位的产品，并提出了一个“金字塔”市场化布局的新概念，为了让广大读者更深入的了解该公司的产品及市场理念，我刊特别专访了深圳视得安罗格朗电子股份有限公司的总工程师张达勇先生，让我们来一起倾听他的诠述……
记者：您好，非常感谢您能接受我们刊的采访。安防企业近几年并购之风盛行，2006年视得安罗格朗的合资在业界引起了巨大反响，合资后贵司在产品上也不断推出了一系列包括智能家居和楼宇对讲的新品，您能为广大读者简要介绍贵司现在的情况吗？
张达勇：在2006年法国罗格朗集团注册成立合资公司后，依托其全球运营优势，视得安罗格朗的技术实力、核心竞争力以及企业的综合能力得到更大的发展，生产效率实现大提升，营销额再创新高。
2007年，集合中法两国的众多楼宇对讲领域专家智慧，公司完成了众多高新技术产品的研发，并投入巨资在深圳建立了相当规模的实验室，能进行ROHS检测、音频检测、视频检测、ESD静电检测、DIP电压跌落检测、SURGE雷击浪涌检测、EFT/B电快速脉冲群检测、CS传导检测，以及高低温、湿热、防水防尘防冲击测试、安规测试、机械电子寿命检测等。经过近两年的不断完善，形成在国内同行领先的品质保证系统。如今公司对产品品质的认证可以说不弱于社会认证。2007年9月，公司荣获“中国名牌”的荣誉，并荣登“中国名牌”楼宇对讲类榜首，再次证明了合资后公司的稳健发展。
记者：去年11月，您在接受我们采访时曾提到，贵司2007-2008年重点推出的新品系列，全面地覆盖了针对不同细分市场不同价位的产品：塔尖是意大利原装进口品牌——Bticino智能家居系统，塔的上半部分的高端市场推出罗格朗（Legrand）新品，下半部分中低端市场推出视得安（Shidean）新品。能否为我们广大读者介绍一下这种“金字塔”市场化布局？
张达勇：如果将整个安防市场视为一个金字塔的话，塔尖、塔身、塔底可以看作高中低不同的市场。而每个市场都有着不同的需求要点，缺少哪一个，都会丢失部分的客户。以往的视得安产品集中在中低端市场，难以满足全方位的市场需求。合资后，公司推出针对不同市场的三大品牌的产品，已能全面覆盖整个市场。
高端：华贵型，引进原装进口的Bticino智能家居系统和对讲系统。Bticino智能家居系统在全球都取得比较大的成功，尤其是欧洲和北美，它提供高级家居环境的整套解决方案，在功能上融合了对讲系统与智能家居系统，美学外观设计符合客户的不同品味，技术上集合总线系统及IP系统的所有优势。
中高端：高价值型，推出罗格朗（Legrand）品牌，这是由意大利主导设计、研发，在中国深圳生产的对讲产品。它兼顾国内外品牌优势，既具有进口品牌精致外观、高档材质、高端品质等特征，同时具有国产品牌的价值特征——适合大型社区，能为客户提供准时交期，贴身售后服务的能力。
中端：价值型，视得安（Shidean）品牌，这是在法国和意大利专家指导支持下，从外观结构到电路性能，质量得到全面提升的全新视得安品牌。合资后，不断推出新的产品，36系统的高端机、D11主机等。
记者：智能化是智能家居的要求，也是对讲产品的要求，更是当今人们对现代化生活的一种要求。智能家居相对于对讲系统而言，既可以说是升级产品，又可以说是换代产品。目前，对讲产品的数字化应用以及与家居智能的多功能结合是目前对讲厂家正在努力的方向。但有人说，对讲产品功能的增多是一把双刃剑，因为对讲产品的功能虽然增多，但系统的复杂性和不稳定性又给管理者和用户造成了不少的麻烦。贵司的相关产品是如何解决这一问题的？
张达勇：智能家居的概念从2000年左右传到中国，进而房地产业将“智能化”作为其“卖点”和“亮点”来宣传。2003年起出现了一些与概念相关的产品，均以智能家居的名义向外推广。但是从2004年起，当年力推智能家居的厂商推出了一些产品或工程案例，都出现了种种问题，并没有实现概念宣传的主要效果，厂商和房地产商进入了理性回归和思考的阶段。
首先要明确一点是，智能家居与对讲产品是完全不同的产业。对讲是基于整个小区进行设计与开发的产品，适合中国楼盘数量多、传输距离远、需要集中管理的大型小区，而智能楼家居系统以住宅为基本单元。当然，智能家居与对讲也有交融的地方，比如在安防报警上，但国内的有些厂家推出的所谓智能家居系统，本身只是可视对讲系统，不过是在报警系统上加一点控制或信息提示，也称“智能家居产品”，门禁系统加上一点控制或信息传递，也称“智能家居系统”，在可视对讲分机加上一点中文控制菜单，留一些控制端子，也称智能家居系统，抄表系统加一点信息提示，也称“智能家居系统”等等。
其实，只通过增加菜单或功能的可视对讲系统并非真正的智能家居，它只是智能家居的一小部分。如果对讲产品只是偷换“智能家居”的概念，不仅误导了客户，而且繁杂功能带来对讲系统的复杂性和不稳定性影响了客户的使用，又给管理者和用户带来了不少的麻烦。
智能家居不是依赖对讲的智能家居，它是一套完整而独立的系统，包括家庭自动化子系统、背景音乐子系统、温度控制子系统、安全报警子系统、通讯子系统等，对讲只是作为通讯子系统的一部分。也就是说智能家居具有相对独立性，可根据不同需求进行方案设计，所以对可视对讲增加的功能不可能变成智能家居。
视得安罗格朗的Bticino产品是可视对讲与智能家居的完美融合。可视对讲其室内分机可作为智能家居的一种控制器，通过菜单、触摸屏可对智能家居系统进行操作、控制，但它并非唯一控制器，智能家居的其他子系统都有独立的控制器。
记者：能否请您为广大读者重点介绍一下Bticino智能家居系统的一些情况？
张达勇：深圳视得安罗格朗公司在全国范围推广的Bticino智能家居系统产品是其法国Legrand集团公司旗下的意大利Bticino公司自主研发生产的高端智能家居产品，该系统在全球推广应用已有十几年的历史，全球累计有十五万户家庭已安装使用了该系统产品。其中，至少使用智能家居的一个子系统，大多采用其完整的系统解决方案。由于其系统在技术上采用了独特的2线制总线，且产品外观结构精美，已成为全球智能家居产品的领导者。在欧洲和北美市场取得了巨大成功。2006年底开始在中国大陆推广，也得到了众多知名地产商和业主的青睐。
意大利原装进口Axolute产品系列是Bticino品牌专为有着精致生活方式的豪华环境打造的智能家居新产品，它超越了可视门禁对讲机和控制面板的传统概念，以Bticino可靠的专业技术为支持，把可视门禁对讲机和家居自动化应用的控制和管理完美、紧密结合在一起，将用户的电气系统的科技含量提升到前所未有的高度。
Axolute系列产品涵盖了所有的功能和应用，提供了一个舒适、安全、节能且便于通信和控制的环境。而且Axolute的各种显示设备和功能控制的图标，向用户提供了更简单更直观的界面，仅用一个键就可以实现在任何时候的照明环境，或者同时打开数盏灯，启动百叶窗、电动门、窗等。Axolute系统可与现有电气系统配套，无需重新更换电气系统或改动建筑物结构，只需换一下安装配件和开关板即可。可以说，Axolute是一款不论老人、小孩都能简单操作，能随时根据用户需求营造浪漫烛光晚餐或是激情PARTY氛围、调节不同房间温度的安全、贴心的智能产品。 [Page]
记者：智能家居市场在我国一直以来发展都较为缓慢，作为欧洲高端品牌的Bticino智能家居系统在国内市场的推广上，有着怎样的考虑？
张达勇：的确，智能家居在我国的发展较缓慢，国内人均住宅面积小，经济承受力有待进一步提高是影响智能家居发展的客观因素，而现有智能家居概念模糊，用户使用不便、回报不明确等问题则使智能家居的发展回归理性轨道。
作为国外成熟稳定的智能家居系统，我们希望通过Bticino让大家了解什么是真正的智能家居系统，在行业内引导正确的智能家居概念。为此，视得安罗格朗从2007年开始就有意识的进行了一系列的宣传。比如我们在深圳总部及上海建立了智能家居体验厅，在杭州、南京等地的五星级酒店进行了多场“科技成就智能、艺术改变家居”的智能家居产品发布会，召开智能家居专家说明会，在各种重大展会上推出智能家居样板间等。总之，2008年我们将增加各地区的推广活动，把我们的产品解决方案和技术支持带到每个地方。
如果只是概念炒作，用户无法从“智能家居”中享受到安全、舒适、便捷的生活环境，那有悖智能家居的理念，我们希望以更多亲身体验的方式让更多的人认识到智能家居，认识Bticino的优点，进而在理性的基础上选择和使用Bticino的智能家居系统解决方案，实现厂商、房地产发展商、工程商、业主多方共赢的局面。
