[导读] 截止 2016 年 11 月 21 日，Echo 系列在美国的销量已经达到了 510 万台。4 月份的报告中，Echo 在美国的销量已经达到300 万台；7 个半月的时间里，Echo 的销量增加了 200 多万台。消费者可以在线下预先体验到 Echo 音箱的魅力，最后再决定是否购买；这对 Echo 音箱的销量是一个有效提升。后来，当亚马逊在西雅图开设实体书店的时候，它同样也把 Echo 音箱带到了那里。
Echo ——“一款现象级的革命性产品”。 
CIRP（Consumer Intelligence Research Partners）发布的最新报告： 截止 2016 年 11 月 21 日，Echo 系列在美国的销量已经达到了 510 万台。4 月份的报告中，Echo 在美国的销量已经达到300 万台；7 个半月的时间里，Echo 的销量增加了 200 多万台。 从 2015 年 3 月到 2016 年 9 月，美国消费者对于 Echo 设备的认知度从 20% 增长到了 69%。尤其是在过去的一年里，Echo 的认知度提升最为明显。
基于 Echo 的多重用途，方式也比较用户的使用多样化；其中大约有三分之一的用户用它来查询信息或回答问题，有 40% 的用户会用它来聆听音乐，10% 以上的用户会用它来控制家电。
约一半以上的 Echo 用户都不会把仅仅它当成一个音频播放器来用。人们非常愿意尝试用它来查询天气和新闻，而且越来越多的人愿意用它来连接和控制家中的设备。 Echo 在 2015 年 6 月之后的销量变化态势。Slice Intelligence 的在线统计数据，从 2015 年 10 月份开始，Echo 的销量迎来了一次井喷，并在 11 月达到了一波高潮。这一爆发式的增长，固然伴随着 Alexa 在开放之后功能上的不断增加和完善，比如说 Prime 音乐、Audible 音频书、Google 日历等。今年，圣诞、黑五来临，Echo销量将会一冲再冲！
线下体验店：
消费者可以在线下预先体验到 Echo 音箱的魅力，最后再决定是否购买；这对 Echo 音箱的销量是一个有效提升。后来，当亚马逊在西雅图开设实体书店的时候，它同样也把 Echo 音箱带到了那里。
降价销售
2015 年 11 月 24 日，亚马逊宣布在美国的“剁手星期一”来临之际，对包括自家旗下在内的多种商品进行降价销售，其中居于降价列表首位的就是 Echo 智能音箱，其价格从 179 美元降为 149 美元。
第三方捆包销售：
除了这种降价方式，亚马逊还与一些第三方电器制造商合作，将 Echo 音箱和与之适配的第三方电器以优惠价捆绑销售。这样一来，既提升了 Echo 的销量，也可以使得更多用户去体验用 Echo 去操控家用电器这一功能。
另外，为了格外凸显 Echo 的价值，亚马逊在最新推出的包月价格为 9.99 美元的 Amazon Music Unlimited 服务中，专门对 Echo 用户提供了低至 3.99 美元的包月优惠价，并且附赠基于 Alexa 人工智能助手的智能音乐推荐服务，这同样会增加 Echo 音箱对用户的吸引力。
2016 年 3 月，在 Echo 音箱的基础之上，亚马逊又推出了两款新品，分别命名为 Echo Dot 和 Amazon Tap。
如果说是 Echo 本身是基于家庭生活场景的话，那么售价为 129.99 美元的 Amazon Tap 更像是它的移动版；它可以出门携带，可以充电，体积比 Echo 小很多，但音质也还说得过去。Tap也内置了 Alexa 语音助手，如果能够连接到 WiFI，那么它在功能上与 Echo 几乎没有区别。
在过去的六个月，全新的 Echo Dot 和 Tap 两个型号的销量占比至少达到了三分之一以上。不仅如此，还有一小部分比例的用户拥有不止一款 Echo 型号，这部分用户虽然不多，但意义重大。 这两款产品的出现，可以说是亚马逊 Echo 产品线的一次重要扩张，它们与 Echo 音箱家族形成了一个各具其特色的产品矩阵；在给予用户更多选择空间的同时，也尽可能地扩大了 Alexa 的使用频率，使其变得更加智能。
编辑点评：笔者抽查了3位美国华裔朋友，2位听过Echo，1位没有听过，所以CIRP的数据差不多可信。对于Dot和Tap，因为有音源输出且价格低廉，所以Dot的销量要更高。此文章用数据和产品来解读美国智能家居的市场落实情况，并给予中国的智能家居落地予以启发。