[导读] 本次采访的嘉宾是L&S智影空间总经理荆文森先生，身为CSHIA智能家居系统工程师，他说：“我是第六期CSHIA智能家居系统工程师（2014.12，武汉）。我最主要的收获是拥有对行业崭新的视角，结识了很多的行业朋友、专家，培训的价值也在后续联盟的活动中不断体现。培训的内容不局限于，目前已经存在的技术和智能家居产品品牌，而是对于行业有宏观的、成系统性的普及。我认为，参加CSHIA培训对于新人的启蒙，内部的交流起到非常好的作用。以往，厂家和集成商之间会有严重的信息不对称，而联盟的后续活动如同学会、市场创新大会则打通了智能家居上下游的壁垒，对于集成商来说，是很好的学习机会，对行业的信息流通，融汇提升大有帮助。”
CSHIA智能家居工程师 六期
数智网：您从什么时候开始涉入智能家居领域？目前公司的发展情况？
荆文森：三年前一个下午，我被美剧中的一个情节吸引：女主人身边的iPad响起，点开一看门口有客来访，女主人用手点了一下iPad，大门开启，迎接访客。当时觉得很好奇，百度一下，原来这是智能家居，随后入行。我本人是由外行转入，最先从事销售工作。在从业过程中，为了追求较好的客户体验，发现智能家居专业技术不可或缺，于是开始留心学习。后来有幸加入，借助平台提供的机会结识到很过业内专家，走访交流，收获良多。2016年7月开始着手成立自己的工作室，也已经陆续开展一些项目，起步定位家装，着重影音娱乐和智能家居。
数智网：您如何看待本地的智能家居市场发展？在智能家居产品选择和项目施工中，您有没有好的建议或者经验分享给我们新入行的小伙伴？
荆文森：河南本地的智能家居市场氛围很好，每年都涌现很多新公司加入智能家居行业，好像也都不愁客源，但是本地集成商的服务质量参差不齐，解决方案甚至跟五年前没有多大的区别和进步，着实令人担忧。智能家居是一个服务成本很高的行业，集成商的服务能力有限，能提供的市场供给有限，市场远远没有饱和，还有大批的客户需要我们提供好的解决方案、做好服务。
互联网公司和新兴创业团队往往会把单一功能的产品做到极致，单点突破进入家庭，加上小米、谷歌、三星、苹果、博联等公司的平台思维助推，他们能迅速集结力量，然后能逐渐扩展产品线，尝试整合其他产品，形成体验较好的生态。那么我们从事的高端整体系统的智能家居要想保持优越和领先，保持高溢价，也要加油振作，升级技术，完善功能。这些都需要资本的投入，需要健康的持续投入和回报。集成商为了降低成本而采取的某些拼凑对接小动作，造成上游智能系统厂家成了卖中控主机的，非常吃力，收益又极其有限。还有加盟品牌后没有好好执行品牌战略的，造成品牌输出的付出看不到有利的回报，各自为战，连一个PPT销售工具都要各自操刀制作，时间精力资源浪费。这都是不可取的。需要精诚合作，认识到合作的长远价值。
所以提醒新入行的小伙伴们多多学习的同时要对上游厂家和加盟品牌要有足够的忠诚度。目前集成商采用的智能家居系统是美系居多，如control 4,savant,crestron,国产品牌如聪普、海尔、紫光、物联等，都属于整体系统，为了整体方案的完整、稳定、统一，建议不要轻易的拼凑对接，希望智能家居市场可以出现更多好的集成商、好的案例，能够真正让智能成为一种生活方式，客户给予很好的反馈及良性传播。
在智能家居产品选型和施工，我的建议是：产品定位清晰得体，方案设计严谨可靠，具有前瞻性，预留升级和扩展的条件。
数智网：您曾经参加过CSHIA智能家居系统工程师培训，您觉得参加专业培训有哪些获得？
荆文森：我是第六期CSHIA智能家居系统工程师（2014.12，武汉）。我最主要的收获是拥有对行业崭新的视角，结识了很多的行业朋友、专家，培训的价值也在后续联盟的活动中不断体现。培训的内容不局限于，目前已经存在的技术和智能家居产品品牌，而是对于行业有宏观的、成系统性的普及。我认为，参加CSHIA培训对于新人的启蒙，内部的交流起到非常好的作用。以往，厂家和集成商之间会有严重的信息不对称，而联盟的后续活动如同学会、市场创新大会则打通了智能家居上下游的壁垒，对于集成商来说，是很好的学习机会，对行业的信息流通，融汇提升大有帮助。
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