[导读] 2015年10月29日下午，施耐德电气举办旗下派尔高2015CPSE媒体见面会。本次媒体群访见面会重在与媒体朋友分享派尔高市场发展战略、安防技术与产品升级、安防解决方案与行业应用。施耐德电气中国区副总裁曲文书先生就安防行业当下和未来的发展现状和趋势进行了客观分析，着重强调了产品人性化体验和便捷性操控，在互联网浪潮的推动下，施耐德电气会保持谨慎乐观的态度，发挥自身积累技术的同时，延伸国内化业务，实现安防监控解决方案本土化。不断推出Pelco新品系列，迎接未来的机遇和挑战，通过整合资源，实现新的突破。
【导读】2015年10月29日下午，施耐德电气举办旗下派尔高2015CPSE媒体见面会。本次媒体群访见面会重在与媒体朋友分享派尔高市场发展战略、安防技术与产品升级、安防解决方案与行业应用。施耐德电气中国区副总裁曲文书先生就安防行业当下和未来的发展现状和趋势进行了客观分析，着重强调了产品人性化体验和便捷性操控，在互联网浪潮的推动下，施耐德电气会保持谨慎乐观的态度，发挥自身积累技术的同时，延伸国内化业务，实现安防监控解决方案本土化。不断推出Pelco新品系列，迎接未来的机遇和挑战，通过整合资源，实现新的突破。
主持人：各位媒体朋友们，下午好。非常高兴大家能在2015安博会期间参加施耐德电气旗下派尔高产品的媒体发布和见面会。安博会是每年一度非常隆重的行业盛会，今年派尔高有新产品的推广，同时我们也很高兴邀请到施耐德电气旗下派尔高的中国区副总裁，能效及楼宇事业部视频监控业务部大中华区负责人曲文书先生和施耐德电气（中国）有限公司视频监控业务部市场部高级经理任磊先生参与此次媒体交流会。希望大家通过这个活动能够对施耐德电气的相关安防产品、业务有更多的了解，并获得更多施耐德电气未来发展的动向信息。曲总在这个领域有很久的经验，任总也是个技术专家。大家可以畅所欲言。
媒体：去年派尔高就在酝酿2015新品，准备今年推出，派尔高一直比较低调，保守，技术上还是有保留的，虽然派尔高有底蕴和积累，但在推进速度上感觉慢半拍。当然去年也解释了为什么这样做，实际上是根据客户的需求或者我们在实践中判断得来的结果。今年是否有改进呢？还是继续保持这种风格？新产品的跟进，可以先给我们介绍一下。
曲文书：今年实际上推出来了几大类相应的新产品，我先说新产品，然后再回答您的问题。相比去年，今年有非常多的新产品推出来，去年，大家可能会发现我们的产品相对单调一些。从前后端两方面来说，就后端来讲，今年是我们的一大亮点，我们推出了两套相应的后台系统，分别我们叫VideoXpertTM，这是全球派尔高经过几年的研发准备推出来的一项新后台。新后台跟老后台相比，用物联网的思维来讲，我个人的理解比如说有物——硬件，然后有联——中间得联通，再后面会有相应信息的处理和挖掘，很重要的一点是得界面友好，这四点。我们推出来的这个VideoXpertTM分别从这几方面说，物的角度来讲，我先不谈了；对我们老系统的升级，这方面我们市场经理会介绍，并在展台有相应的展出；主要相应的特点在哪里呢？我认为是在联，以往我们的Endura系统是一个相对来讲较为封闭的系统，现在是一个非常开放的系统，它会很容易跟第三方的相应系统对接；还有很重要的一点是用户体验，用户体验他相应的安装便捷性，相应的管理，比如说事件管理相应的便于操作性，我觉得在这几方面有很大的提升，所以这是我们在后台推出的重量级产品。同时我们为了适应中国相应的市场，尤其中国非常多的定制化相应需求，本地研发的相应需求，我们同时也推出针对中国C4C战略下的PVMS后台，PVMS的那个“P”是Panda，熊猫，因为熊猫是国宝，所以我们希望此款后台能有此相应的含义。这是我们的两套后台系统。
同时在前端我谈一个重点的产品，我们的蜻蜓系列。经过对市场所做的相应分析，全景摄像机目前在整个摄像机类别里，从前一两年，直到后面的几年，它的增长速度会非常快，前两年已经验证了它的速度之快。派尔高推出此相应的蜻蜓系列，它在很多功能上跟同行相比有一些非常明显的优势。在此基础上推出了第六代的Spectra，高清的快球，以及针对C4C战略推出的PCAM系列，为适应中国市场。所以前后端在今年都有不同系列的相应新品展出。这是近几年来派尔高相对来讲步幅较大的一次。从您说的相对低调，我们稍微高调了一点，这是一个。
回答您刚才的问题，您谈到相应的4K，H.265。4K在展台上有相应展出。H.265这次依然没有推，因为我们觉得不只是我们，整体同行尚有一个关键问题没有解决。在此时机，考虑到派尔高的节奏，就个人定位来说，我们希望不是第一个吃螃蟹的人，而是第二批吃螃蟹的人。就我们的判断而言，现在市场在做相应的预热，明年6月份相应市场的热度会到一定的份上，那个时机进入可能对施耐德电气派尔高来讲会是比较适合的时机。一个是市场，另外一个是技术的成熟度。
媒体：智能化这一块大家看得很清楚，肯定是一个趋势，在前端摄像机这一块到底它能够发挥多大的作用？或者未来的趋势您怎么看？施耐德电气派尔高在此部分有没有相应的计划，做这种所谓前端的智能型摄像机？
任磊：安防来讲的话，作为一个设备，智能化肯定是它很重要的一个要求。对于我们来讲智能化有两种实现方式，一种是前端智能，摄像机里面的智能，一种是后端智能。我们其实从五年前开始已经在做智能化的相应预研探索，从三年前开始在前端和后端分别实现一些智能。到今天为止，我们在前端上有九种智能分析，但这九种智能分析都是跟图像低层次使用更相关的，比如说交警用得比较多的违章停车，比如说单向逆行。类似这种智能分析在前端实现，因为它可以就近根据前端的码流来做计算，不用把数据拖到后端。而且这个智能分析在全系列摄像机里都已实现，之前是在高端的球机云台里， 2015年拓展到全面的产品线，都有这种智能分析，这是标配，是在前端方面的体现。
另外一方面我们认为这只是第一步的智能或者跟图像更相关的智能，第二步就是说跟我们的客户业务更相关的智能，比如在监狱里，有没有人员过度拥挤，人一拥挤的话可能就出事；在商场里，对人流量的统计，有多少人进来，多少人在每个货架面前停留多长时间，比如说商场的布局等，这些时间都会跟我们客户的业务相关。这类智能我们是在平台里去实现的，它的好处在于可以利用平台的服务器获得更强大的资源分析，这个分析是跟客户业务融合在一起的。所以简单来讲，对于智能，我们理解是有跟视频本身相关的智能，这个智能我们在前端实现了，跟业务在一起的通过后端来做。刚刚曲总也提到我们花了五年的研发时间把第一代的Endura VMS视频管理平台升级到目前下一代的平台。这个平台里有一个很棒的技术叫Plug in，Plug in的方式是它有一个中间的插件，有了这个插件之后我们就可以很方便的去把一些第三方的业务融在一起。比如说在澳门做银河赌场项目，是三万路高清摄像机。赌场里可以把视频图像跟发牌的系统，算概率等融在一起。比如说在一个VIP房间，一看这个屏幕就知道，过去四十局发了什么概率的牌，这一局应该怎么押，就已经把视频从基础的一种图像变成一种跟它的业务融在一起的应用需求。我们认为这毫无疑问是未来的需求，而且我们在一块已经有了很坚实的研发储备了。
曲文书：我就补充一点，关于第三方。实际上智能化还有一个我认为叫智联，就是智能化的联接。从智联方面，从去年到今年做了很大的突破。比如在施耐德电气的整个大系统我们叫Structure Ware，我们分别在不同的系统里面，比如在楼宇系统里叫Smart Struxure，在工业里面叫Plant Struxure等等。现在的安防系统实际上是实现了Smart Struxure和工业的Plant Struxure无缝的相应连接，这个无缝相应连接涉及到智能化。您刚才谈到的实际上是一个小系统，这个小系统是一个安防系统。我们再往上看，对于整个工厂，甚至一幢大楼来讲，安防系统还是中间一个子系统，需要更大的系统。比如说它跟物业、人员管理等能够相连。实现这个无缝连接只是初步的第一步。第二步是什么？第二步是我们谈到的信息挖掘，怎么把它变成有用的信息来真正提升客户的管理效益，降低企业运营成本，这是我们正在做的。感谢施耐德电气其他团队与我们共同沟通客户实际上需要的信息，以及怎么能够在前端和后台上做相应的实现。
媒体：当下，安防市场被业内多家厂商关注和看好，未来市场呈现巨大的发展空间。施耐德电气是怎么看待安防市场前景的？
曲文书：从整体的安防角度来讲我个人依然是去年那个观点，谨慎乐观。从整体的市场发展潜力来讲，我个人依然认为这个市场有大的潜力可以挖掘，大家现在炒的非常热，安防是从传统领域慢慢向以前从未涉及的家庭，小区，做相应过渡，包括工业出了一系列的问题，应急指挥的进一步强化，我觉得都给安防整体的市场有好处，让我有一个相对乐观的态度。第二个我为什么说是谨慎乐观呢？对于安防企业来讲，实际上还是面临着不小的挑战，因为目前的安防整体来讲还没有出现一个真正的类似于战国几雄，前面有几个大的，后面会有一大批小的，这是第一个挑战，进一步的兼并、整合会继续持续，而且力会加大。同时因为互联网巨头的参与，市场的整合会进一步加剧。所以我说对于在这个行当里面的企业，有的人喜，有的人忧，我是谨慎乐观，这是一方面的谨慎。另外一方面的谨慎是什么呢？市场在那儿？按照我刚才说的物联网的几个概念，从物的角度来讲实际上目前硬件的竞争已经白热化，每年的价格不停的往下走，都有一点饮鸩解渴的白热化，这还是小挑战。大挑战在哪儿？大挑战在于后台信息的挖掘，就是怎么能够把它变成真正有用的信息，带给客户真正实际的效益。在这一点上所有的企业都只能说是在起步，在路上。所以我觉得未来还充满了很多的变数，我的回答就是谨慎乐观。
媒体：现在有很多人认为安防的形式大于实用功能，认知度存在一定偏差，那么，安防行业发展最大的阻碍在哪里？
任磊：在看安防产业，如果站在不同的角度来看这个问题，挑战是不一样的。全球安防是一个更大的市场，再看中国安防市场的话，可能包含几个层面。首先是来自于技术层面的挑战，虽然安防这个行业一片红火，有各种各样的品牌。但是我们会发现这么多品牌，这么热闹的背后有多少品牌有自己的核心技术？作为安防的话，作为一个光学感知的行业，其实从最开始的镜头到处理芯片，光学传感器，最核心的我们叫SOC，就是那一块单板芯片，这在很大意义上决定了一个产品的最终性能。从这三大块出发，看整个供应链，比较好的方面是我们国内的公司在迎头赶上，成就了最后一块芯片有中国芯，有自己的东西在里面。但在镜头方面，在传感器方面，那一块的核心技术并不都在国内的公司手里。所以这个行业从技术角度看很热闹，但是真正的技术含量和技术核心还在不断的探索之中，这是从技术方面来讲的风险，也是一个挑战。第二个是在目前传统安防的应用层面，我们都在讲要打通信息孤岛，尤其对于大公安的网络来讲，它的设备，基础设施已经不是问题，点都已经布好。但是这么多点是离散的点，并没有从海量的数据中把有用的信息提炼出来，所以它还是一种孤岛形式的存在，这既是一个技术问题，也是一个应用问题。怎样用一种很清晰的方式把分布在不同站点，不同系统，比如有些属于公安的，有些属于小区的，有些属于家庭的，把这些通路打通，形成互联，把安防基础设施的数据变成信息，变成智能。这从业务层面来讲是一个挑战。另外我们跳出传统安防再看整个行业，你会发现更大的挑战跟安防的边界，安防跟互联网的冲突，与智慧楼宇，智慧小区，智慧城市的融合，从业务模式到游戏规则，然后到标准，都拥有很大风险，对于安防企业来讲也是一个好的机会。
媒体：就您刚才谈到的安防技术而言，您比较看好其中的哪项技术？
任磊：没有最好的技术，只有最适合的技术。对于派尔高而言，从模拟的时代开始，我们在引领行业，客户所理解和推崇的是派尔高的可靠性，就是东西一直不坏。回过头去看施耐德电气派尔高的品牌定位，我们叫信心之选（choose is confidence）。从理解安防行业方面，我们有新的技术；回到安防本质看安防的客户，不论是公安民警，还是一般的居民用户，他们购买这个服务，买的是安防与放心，买的是信赖的感觉。包括我们在设计研发路线的时候，第一位围绕的是可靠，一个可靠的软件，可靠的硬件，可靠的机械设计，可靠的服务去满足客户的需求。第二位在可靠之上强调有适合的技术，这会从两个纬度去考虑，第一个纬度是技术本身的完善，比如去年有媒体问我们4K能不能推，我们那时候发现4K从芯片本身来说不是很完善，从芯片的完善到出样片，到整机的跟上，需要大概六到十八个月的时间，我们先会考虑技术的完善度，同时也会考虑到技术本身的运用有没有实现。比如说我们讲4K技术，它那么大的带宽，网络的存储和网络的传输有没有跟上。客户是不是真的需要这么多超高清的设备，我们就从应用角度去看待这个问题。
媒体：您刚才从技术的可靠性，安全性，完整度做了解说。今年是否有提可靠策略来解决相关的问题？
任磊：我们在4K方面有一个全新的，超高清的设备在展台展现，可以体验现场图像效果。回到H.265，我们这个产品线目前主流是支持264为主，但4K设计其本身有一个双协议，同时支持264和265，目前放在264，但在今年12月份就有样机能够做265。在热门技术方面我们有相关的储备。关于上市的时机，当我有一个热门技术的时候，是在第一时间去做市场测试，还是等相应的东西准备就绪，客户也有意向时，再去推广产品线。我们采取第二种策略。
媒体：施耐德电气派尔高在视频监控、可视对讲、智能家居这一块都有涉及，这是安防行业里大的领域，具体到每一个领域是否有一些细分和差异化呢？
曲文书：毫无疑问现在市场细分是整体安防行业的一个发展方向，因为客户越来越复杂化，越来越个性化，这是安防市场需要细分的前提基础。就我们而言，首先从基础的角度来讲依然专注于回到视频监控本质，可靠的视频捕捉和储存。在这个基础上结合施耐德电气的业务能力，并关注于几个相应的市场。首先是商业楼宇的市场，加上医院，施耐德电气在这些领域本身就有极强的渗透；从交通的角度来讲，除了原先在公安交警用球机方面，并会趋向具有较好前景的地铁或者铁路，就是地铁、轻轨等等这一块的发展。这一块发展跟我本人也有关系，因为我在地铁行业有过七、八年的从业经验。细分市场的客户需求和施耐德电气本身的业务，会进一步有助于派尔高的发展，是一种结合；我们正在关注的智能家居，它跟施耐德电气的零售事业部，能效楼宇事业部，还有安防相关部门，在共同打造智能家居的系统。整合的系统对于我们目前的产品、应用等都会提出很多新的需求，我们正在着手这一块。这是几个我们比较看好的未来细分市场。
媒体：施耐德电气派尔高主要以高端群体为用户，还是中高端的都有在做？派尔高从2013年进入一个IT时代后则进入一个最佳的发展期，我们也可以看到从2013年到2015年这两年安防企业跟IT企业的跨界合作更深入，安防企业本身的IT化也更加深入，同时在这两年也是安防行业洗牌的一个关键期。在互联网更加深化的情况下，对派尔高有怎样的影响？施耐德电气派尔高会有怎样的举措？
曲文书：施耐德电气派尔高系列是走中高端并举的路线。我们用互联网再进一步的说安防，可能更贴切的说是物联网，因为物联网是在互联网的基础上更多实现了物和物之间，包括物和人之间的对接。从物联网的角度来讲，或者说现在的互联网企业，似乎互联网企业无所不能。跟大家格外分享一个在微信上看到的内容，他说什么呢？说八十年代、九十年代的人在台上讲，讲的激情澎湃的，七十年代、六十年代的人在台下听，听的特别虚心，实际上真正回过头来真正把事做成了或者落地了，实际上是在台下听的那一批。我听了挺高兴的，可能因为我是七十年代的。我接受这个观点是因为什么呢？尤其是说互联网它要跟安防来做相应的对接或者说互联网它要跟传统的企业做相应的对接，实际上存在非常多的困难或者挑战。就拿我刚才说的几方面的概念，第一个物联网的物，第二个是联，就是你要联通，第三个是信息挖掘，第四个是用户友好或者用户体验。如果从互联网带给物联网好的东西的角度来讲，首先我认为OK，用户体验或者互联网思维。互联网思维到底是什么？我在这里面提取了几个有用的信息，互联网时代要快，要体验为王。传统行业，尤其是传统安防行业，一定要接受相应的理念。在更新换代，创新方面不快，你会被淘汰。不关注用户体验，津津乐道于自己的技术，可能也会被市场淘汰。这就是现在互联网带来的冲击，但是互联网企业并没有这方面的危机。传统的企业有的是什么呢？它本身已经有物，至于物和物之间的联，小到一个小的安防系统之间的物和物的联，大到一个安防系统和其它相应系统的连接，说起来容易，做起来并不容易，因为它有很多协议，这是为什么到目前为止还有很多信息孤岛，这是存在的一个事实。但是谁了解这些东西？谁能够把这些东西打通呢？我认为还是扎根于这个行业里面的人才能够把它打通。再说到第三个相应的信息挖掘，挖掘什么样的信息？什么样的信息能够给客户带来真正的价值？我觉得这个绝对要有经验，没有经验，只靠相应的互联网思维，是落不了地的。与其说传统行业嫁接了相应的互联网思维，不如理解为把互联网思维这个好的东西如何嫁接到传统企业里面，然后扎扎实实做好我刚才说的这四点，我认为传统的安防企业就会大有发展。
媒体：很多人认为现在的智能家居市场泡沫大于实质，市场并不成熟。请问施耐德电气涉足智能家居这一块的方向，市场哪一点是比较吸引你的？
曲文书：智能家居这个市场吸引我的，毫无疑问是智能家居的市场前景，从市场前景的角度来讲就不用探讨了，因为从个人感受和整体的调研结果，指向智能家居一定是未来的一个趋势。另外一点我们要提到的是，真正要打造智能家居实际上是不容易的，到现在谁真正的说能够大批量的推广相应的智能家居，而且已经推广成功的？智能家居它要有统一的一个标准。这个标准尽管现在由于政府和相应企业的介入，正在加快标准的制定。但在相应的统一接口方面，智能家居要实现一点就是简单化，或者说叫傻瓜化，在这些方面所有的企业都有一些路要走。从简单的安防企业的摄像头来讲，我们希望产品能呈现出相应的玩偶，很多动画，很多卡通人物，既让它有实用性，又让它有更好的用户体验。对于市场前景我一点都不怀疑。
媒体：施耐德电气推进智能家居业务会从安防切入吗？施耐德在后期推出自身智能家居产品系列时也会遇到互联互通问题，对此种发展挑战您有怎样的看法？
曲文书：实际上我刚才已经说了，既然它要有一个统一的接口，就是互联的问题。互联的问题是现在智能家居未来发展路上的一个很大的障碍，我还是比较看好施耐德电气在这一块未来相应的发展，原因是派尔高只做安防，但是施耐德电气做面板、对讲、灯光控制、甚至整个家庭的控制，是为数不多在智能家居领域涵盖大部分的企业，不能说是所有，但涵盖了大部分产品和相应系统。所以派尔高安防在做的准备是什么？实际上我们已经在公司内部做相应的智能家居及其它相应的系统，我们实现内部之间的互联互通。此外，智能家居的同事们也在积极的参与、推广一些标准的制定。派尔高不是一条很大的船，但是施耐德电气是一条大船，在这一点上我们不用担心。
我们拉回来说，智能家居有时候是楼和家的集成体，传统的我们从商业楼开始，提出了四控加绿色，楼控、灯控、能控、安防控制，再加上绿色，这是施耐德电气一直在着力打造的系统。很早之前施耐德电气就致力于把所有的子系统贯穿，形成一个单独的系统。如果你关注到施耐德电气的发展，会发现此概念至少在五年前就提出来了，致力于每个子系统，包括空调，包括很多东西。
媒体：国内巨头目标不仅仅是国内市场通吃，把国内中小企业全都扫了，下一步的目标就是像派尔高这样的国际大品牌。面对这种冲击，施耐德电气是否做好应对的准备？这些年派尔高尤其在轨道交通、机场的这些领域的优势有没有一直保持？
曲文书：第一个问题，简单说在几大巨头非常有雄心面向全世界的各个品牌的时候，我们的应对是第一个怎么活，第二个怎么活得好。因为活下来派尔高才能够从原先的模拟时代转换成数字过程中，能够有复苏，有进一步的发展，应该做两件基本的事，第一件基本的事是在安防领域踏踏实实的把已定位的方向做好，谈到相应的视频监控，在可靠的视频捕捉和可靠的存储这方面努力确保做到极致。本身做安防的应该把安防最基本的事情做好，在这个前提下再确保它的开放性；第二件事，跟施耐德电气的相应品牌及优势市场进行进一步融合。从这两年，我们为什么致力于在强化商业楼宇、医疗，还有工业领域，尤其是能源工业的领域。实际上这两块市场非常大，在这两块市场扎根的原因是利用施耐德电气在此市场的优势，把自身业务做好的同时，与施耐德电气其他领域的技术、相应的子系统联通。同时从业务模式的角度来讲，与施耐德电气各团队的进一步融合。扎牢此基础，竞争对手可造成的大冲击是不容易的，因为第一个是市场的知名度，很多其他领域没有办法跟我们整体抗衡。第二个它造成的冲击。施耐德电气派尔高可与其形成一个错位的竞争。我们考虑的是一个整体的大系统。相对小的系统在面对行业领域时是最关键的系统吗？我不认为，所以我觉得这是我们的生存之道。
任磊：说到这个行业的话，对于派尔高来讲，也是老安防了，智能交通行业是派尔高非常优势的行业，是我们业务很重要的核心，之所以在过去两年更多的听到派尔高在楼宇市场的作为，在智慧家居的延伸，那是因为对于我们来讲，那是新的业务，所以在宣传的重点上会突出。但不意味着在传统安防这一块产品就不更新了。回想几年前，派尔高有三大宝，一个就是傲视，一个就是快球，一个是矩阵，这是交警公安领域用得非常多的三个产品线。刚开始派尔高还是第一代的球，是一个小的，360线的模拟球。今天我们到了第六代的球，从模拟的球里，我们从360线到650线，在过去一年半时间，我们升级到了第五代，然后飞速的从第五代升级到第六代，是一个三十倍，二十倍的光学快球，这是在球的方面。在云台方面，从最开始模拟的叫小傲视，现在有IP傲视，高清傲视，在这两个产品线上已实时根据技术的发展推出自己的产品线。在这个过程中没有丢失的是我们对可靠性的追求，我们认为，在交通行业，很多应用在室外，对于它来讲如果东西坏了，要出登高车很不容易，要排班，要申请，要出费用。所以我们在切入这个技术，坚持可靠性，并实现了很多产品更新。另外一方面除了云台摄像机和快球之外，我们在固定式摄像机方面，比如说根据交通的要求，有很多夜间低照度的，有很多PCAM摄像机都是在2014年、2015年陆陆续续上市的，包括后面的平台软件也是一样的，我们重点推的video expert作为下一代的管理软件，从人机的界面，可靠性方面也能为智能交通行业提供整体解决方案。
整体来看这个行业，在过去的几年是从模拟向数字转换的第一年，第二年，在那个过程中间经历短暂的阵痛，在模拟之初，IP之初，我们有一点滞后。但从2012年开始陆陆续续到2014年，我们在整个的IP产品线，从IP的前端，各种摄像机，红外、非红外，光学，从标清到300万，500万，800万到1200万，就是从前端到后端，可以比较自豪的说在IP时代施耐德电气派尔高有一个完整的，丰富的产品线，不管是用在交通行业，还是用在楼宇和家居行业。
媒体：过去安防行业都重硬件，轻软件，现在甚至出现了硬件免费的趋势，在服务为主的市场趋势下，施耐德电气会怎么做？
曲文书：特别好的问题，实际上我们一直在想这个事。但我一直认为我们第一位要的做事，应该知道支撑行业的本质是什么，应该在本质上下工夫。再说大一点，现在好多相应的企业，尤其是在各种冲击下的相应的企业，大家执着的，持续的做一件事，而且把这件事给它做到极致，可能太少，大家缺乏这个耐心。再说捕捉存储，就说一个最简单的存储，随着对于摄像头要求越来越清晰化，越来越高清化，难道存储不是问题吗？越来越需要大量的数据，在这方面没有相应的文章吗? 当不同的技术分支存在时，大量的企业说应该去转型，反而我们应该集中把这个做到极致，而且这个也正好是跟原先派尔高品牌是一脉相承的。如果是我, 我会花至少60%到80%之间的精力集中在本质上，另外我会花精力在用户体验，信息挖掘上。原因是什么？并不是说我们实际效果就是这样，实际效果应该是半对半。之所以花这么多精力，是很多我的同事，我的同行，已经在做这个东西。对于我来讲,运用好已经做出来的东西就行了，我的团队扎扎实实把本质东西做好。举一个最简单的例子，任何一个协作也是有条件的，如果我的产品极致，让他觉得拿出去比较有面子，他容易合作
媒体：现在行业集中度越来越高，尤其是中国民族企业的崛起对市场的冲击，从您的角度施耐德电气派尔高中国原创战略具体是怎么来做？
曲文书：中国原创是通过我的团队和我们公司的其它团队的合作，我们的原创是在运用上的一些原创，首先能够带给整个中国，能够带给全球派尔高的，既然是原创，中国为全球，就是这样一个概念，首先是在一个运用层面上。从这个角度来讲有一些运用方面的支持施耐德电气中国可以贡献给全球，这是我的团队能够很明确的贡献。第二个贡献是针对相应产品的相对建议，很明确的相应建议和刺激，我用“刺激”这个词，建议是由运用层面会带来产品层面的革新。刺激是什么呢？我们现在做这么多，中国原创战略马上要进入到第三代。全球派尔高在很多功能点上及相应的特性上已经采用了中国原创产品的功能点和特性，这是目前从小的角度来讲。
从施耐德电气中国原创角度来讲，“中国原创”的概念在整个工业领域的外企中，施耐德电气是第一个提出来的，而且施耐德电气从最早在中国实现研发，到制造，到推广，完完全全的一个体系。施耐德电气完全由中国做研发推广到全球各地，甚至中国研发加上中国制造，推广到全球各地的产品越来越多。在此方面，不能说是NO.1，但是绝对是在第一列的。就中国原创的角度，已经坚持了太多年。在施耐德电气整体中国的营业额里面，有非常大的部分是由中国出口到其它国家去的。
【数智网观点】
通过群访，不难看出，施耐德电气派尔高“安防家族”在中国顺利完成了其从本地生产到本土研发，并全面升级至在华原创的艰巨使命。全面上市的本地化视频监控解决方案，真正意义上实现了本土原创。Optera IMM系列全景摄像机、Spectra增强型系列第六代IP球机、Esprit高清傲视等Pelco系列新品直接体现出施耐德电气在安防领域的深耕细作，发挥技术积累优势，完善产品性能，以谨慎乐观的态度面对安防行业未来发展的机遇和挑战，注重用户体验，不断优化升级，满足安防市场的多元化需求。
当下，安防产业越来越趋向智慧城市、智慧家居与民用安防的发展，智能家居行业是个未来发展的必然趋势。施耐德电气也将重点推进智能家居业务的发展，布局后期的发展规划，充分发挥施耐德多年积累的技术和资源渠道优势，推出更具人性化的智能家居产品线和系统解决方案。解决智能家居行业互联互通标准难的问题，最大程度上体现施耐德电气多年的积累和沉淀，为智能家居行业快速健康发展贡献力量。
