[导读] 目前，安防行业软件平台商大致有三类，第一类是具备软件应研发实力的设备厂商，第二类是具有软件研发实力的集成商，第三类是独立软件商。随着平台软件在行业项目中的作用越来越凸显，其在项目中所占比重会越来越大，价值会越来越为用户所认可，但是市场竞争也会越来越激烈，具备研发实力的企业将会脱颖而出，不具有技术优势的企业将被淘汰。
目前，安防行业软件平台商大致有三类，第一类是具备软件应研发实力的设备厂商，第二类是具有软件研发实力的集成商，第三类是独立软件商。随着平台软件在行业项目中的作用越来越凸显，其在项目中所占比重会越来越大，价值会越来越为用户所认可，但是市场竞争也会越来越激烈，具备研发实力的企业将会脱颖而出，不具有技术优势的企业将被淘汰。
整体解决方案供应模式备受青睐
在当前的安防行业市场上，整体解决方案供应模式备受行业用户青睐。而整体解决方案的提供商主要是具备软硬件研发实力的设备厂商或是行业集成商，有实力的设备商和集成商基本上都有自己研发的系统平台。另一方面，长久以来形成重硬轻软的习惯，也导致相当部分用户无法接受花钱买软件。在面向行业用户的解决方案供应模式下，独立软件商虽然不至于已无立足之地，但如果不需求突破，其存在价值会越来越小，生存空间也会越来越窄。
目前海康、大华等知名设备厂商转型成为综合解决方案提供商，拥有自主研发的平台软件，将抢占大量的市场，软件仍然助推硬件为主。不过，他也指出，独立软件平台厂商虽然生存压力加大，但是独立软件厂商的订制优势与开放性的优势仍然存在。
不同行业的业务特点和信息化基础架构差异较大，对系统功能需求也存在很大差异，虽然目前厂商或是集成商针对不同行业提供相对应的解决方案，但考虑到投入和产出，不可能对每个行业都做深入的研究。而独立软件商如果能够深入理解细分行业的业务模式特点和系统需求，在通用化产品的基础上提供个性化的解决方案，提升软件的实用性和用户满意度，也能获得更大的生存空间。
除了需要更好地理解细分行业用户的需求外，与产业链上的其他企业精诚合作，也是独立软件商需要提升的地方。神州数码索贝欧阳睿章指出，如果独立软件商只关注通用软件产品或单打独斗的经营模式，将不会有生存空间了。独立软件商必须要专注于1-2个行业，并且与各类硬件厂商、工程商、集成商等建立良好的合作模式，通过合作的方式提供整体解决方案来对应行业用户。
平台软件市场未来的竞争格局
随着平台软件行业的发展成熟，行业中的软件厂商都面临着新一轮的洗牌，业内领先厂商市场份额将进一步扩大，竞争更为激烈。面对当今复杂变化的经济形势，整合并购已经成为软件企业加快产业转型、快速占领市场、做大做强的一条捷径。因此，重庆讯美电子鲜毅表示，这些愈演愈烈的软件业并购潮的结果是形成“强者恒强，弱者愈弱”的竞争格局。随着中小平台软件厂家的生存空间不断缩小，很多中小平台软件厂家在逐渐被大的平台软件厂家或者系统集成商收购，未来软件平台商将以系统集成商居多。
从平台软件商的主体业务来看，未来中国平台软件市场将出现通用化厂商和行业化厂商并存的格局。通用化厂商面向业务流程相对固定，集成度不高，如商业零售、教育、医疗等行业，研发生产标准化软件，靠规模化销售产品取胜。而行业化厂商面向行业化需求特征将更加明显的高端用户，如司法、金融、公安等行业，在通用性基础架构基础上，开发能够很好满足行业用户的个性化需求的行业化平台软件，提升软件的实用性和用户满意度，从而获得更加有利的市场地位。
短期来看，安防软件平台市场上，还会是各类软件平台商共存，长远来看，大型软硬件整体解决方案提供商和集成商可能会占据软件平台市场的主导。因此，中小型的软件平台商需要不断提升自身的技术实力以及整体竞争力，并找到适合自身发展的模式，以便在激烈的竞争中不被淘汰。而大型软件平台商也要继续保持自身的优势，顺应安防行业市场的整体发展趋势。
