[导读] 眼下，市场竞争比较激烈，不少厂商在跨界做智能化解决方案，也有部分厂商在自己的产品线上继续纵深。假如互联网思维能够形成盈利模式的话，对我们传统的对讲厂商来说，未尝不是一种好的模式。那样的话，我们就会省去中间销售的环节，就不用为找出货渠道犯愁，直接就可以在网上销售。那作为传统的对讲厂商也许就会变成设备提供商和服务商。
提炼自身产品价值 增强细分市场竞争力
——专访福建省冠林科技有限公司市场总监 霍震
编者按：在移动互联应用风靡安防界的时代，作为楼宇对讲行业的传统厂商冠林也毫不落后。此次冠林也展示出移动互联智能家居系统、灯光控制系统等安防智能化应用产品，让大家真切体验到智能化应用所带来的安全质感。
记者：作为国内楼宇对讲的代表性品牌，冠林此次参展为业界带来了哪些参展亮点？
霍震：安博会一年一次，冠林也在不断的调整，希望给业内带来新的成熟产品。其中，安卓室内机可以根据用户需要自定义界面，便于操作。另外，智能家居方面总线与无线产品更趋成熟，能够结合百度云的云端视频与操作实现记录存储。
记者：随着智能建筑概念的广泛推广，楼宇对讲市场也在不断发生变化。那么，请您谈谈今年国内的楼宇对讲市场有何变化？
霍震：总的来看，今年整体的房地产行业不景气，而刚好楼宇对讲跟房产联系密切。眼下，无论是楼宇对讲还是安防监控市场都在一定程度上面临洗牌的危机，扁平化现象比较严重。对于一些中小型企业来说，压力比较大，可能面临被淘汰的局面。
记者：据了解，冠林的对讲产品广泛应用于智慧社区中。近期，一些智慧社区推出O2O智能增值业务，在这方面，您有怎样的看法？另外，您如何看待互联网思维在行业的应用？
霍震：针对智慧社区领域的增值业务，我们目前还没有涉及到。这些产品属于硬件提供商的范畴，所谓的O2O对于传统的安防对讲厂商来说也是一种新思维模式的尝试，例如：一些厂商在将这些亮点元素应用到云对讲产品中，其实本质上还是在推销对讲本身，而不是电商。
眼下，市场竞争比较激烈，不少厂商在跨界做智能化解决方案，也有部分厂商在自己的产品线上继续纵深。假如互联网思维能够形成盈利模式的话，对我们传统的对讲厂商来说，未尝不是一种好的模式。那样的话，我们就会省去中间销售的环节，就不用为找出货渠道犯愁，直接就可以在网上销售。那作为传统的对讲厂商也许就会变成设备提供商和服务商。
记者：众所周知，不少外资品牌原先集中在国内中高端市场，近年来，随着国内市场的改变，慢慢的也开始转向低端市场，针对这块激烈市场，您怎么看？
霍震：在过去，中国制造处于比较落后的状态，外资品牌在国内市场占据主要的地位，是整个市场的领导者。不过，随着中国制造能力的逐渐提升，外资品牌也在不断的失去优势。简单的说，在同等技术性能的情况下，品牌不占有绝对的优势，相反价格往往会赢得市场，唯有好的商业模式才能立足市场。
记者：据了解，冠林拥有较全的智能家居产品线。那么，在未来，冠林有怎样的具体规划？
霍震：冠林一直致力于打造智能家居产品专业的供应商和服务商，全套的产品线细分也是在全面布局细分化市场，在当下互联网时代，走量是比较可行的。例如：同一款面板，销量不同的前提下，可能工艺成本就会相差很多。总而言之，在大的市场利好的潮流下，厂商企业是实体经济，不同于销售公司，只有做好产品本身，让旗下的品牌更有竞争力，才能适应市场。
记者：随着国外好的控制产品进入国内市场，却一直出现不温不火的现状，导致这种的因素很多。那么，您认为智能家居企业应该如何更好地做到实际应用的推动？
霍震：国外好的品牌进入国内市场，前期的影响力是有限的。然而，现在国内智能家居市场的普及甚至提速不完全源于需求的增长，可能还有智能家居厂商、政府、互联网企业等第三方因素。那么，可能第三方因素的推动更快捷，就会迅速的普及智慧家庭。总之，不能用传统的固态思维来理解智能家居的未来，一个好的思维模式对于推动智能家居未来至关重要。
采访手记：
随着互联网、IT企业纷纷布局智能家居市场，一种新的移动互联思维也在不断的渗入，作为传统的智能家居和楼宇对讲企业该如何应对显得至关重要。冠林在坚持做好产品本身，让旗下产品更具竞争力的同时，更加关注用户内在需求，用创新思维演绎新科技带来的智慧生活。
