[导读] 首先，像空净、净水、厨卫等非主流家电产品活跃，一方面是因为这类家电品类正处于市场的爆发期，另一方面是人们的健康意识强化而环境恶化刺激了需求的激增;因此，逆势走强并不出乎意料，也给综合家电商带来经营的亮点和利润增长点。
再有十多天时间，家电业将告别的2014年，将迎来值得期待的2015年。
在这岁末年初之际，对于家电经销商来说，除了卖货，回顾总结中国家电产业在这一年的收获、盈亏、感悟、心得，很有必要。同样，展望即将到来新的一年里，会有哪些期待、创新、收益和希望，也颇为重要。
回顾2014年，家电行业可谓酸甜苦辣咸，五味俱全。既有主题板块彩电、冰箱、空调、洗衣机市场低迷带来的巨大经营压力，又有互联网热络带来模式创新的新奇与快感。可以说是低迷与折腾，转型与创新交织在一起。
上半程：空调一枝独秀
上半年，主流家电品类除了空调留有一抹亮色外，其余彩电、冰箱、洗衣机等家电产品，不仅销量出现下滑，盈利状况更了令人担忧。
多数厂商是在亏着本销售，厂家不降价，市场不认账，降价意味着赔本赚吆喝。商家进了货，压着是库存，还得承担各种费用，亏本卖是期待厂家能够在量大后给予返利补贴。
空调仍然有小幅增长，主要来源于两个方面：一方面上年度空调就处于调整期，相对其他产品基数较低，同比仍然能够有所增长;另一方面上半年是空调的销售旺季，在其他产品难有起色的情况下，厂商加大了空调促销资源投放的力度。
下半载：家电全线下跌
下半年，家电主要品类基本上都陷入困境，市场不仅需求依然不振，厂商的资金紧缺更使市场雪上加霜。
其中，空调因为进入淡季，也陷入到销售低迷中。也就是在这种背景下，格力在十一之前，掀起了自家史上首次主动挑起的价格战，意在淡季进一步抢夺市场份额。即可阻击竞争对手布局旗舰店，又能扩大销售实现预定增长目标。
但从实际效果看，并进没有达到既定目标，还在市场落下龙头企业率先打价格战的恶名，可以说是得不偿失。
全年：低迷中有亮点
即将过去的2014年在低迷中仍有一些值得记忆亮点。
首先，像空净、净水、厨卫等非主流家电产品活跃，一方面是因为这类家电品类正处于市场的爆发期，另一方面是人们的健康意识强化而环境恶化刺激了需求的激增;因此，逆势走强并不出乎意料，也给综合家电商带来经营的亮点和利润增长点。
其次，网上购物增长迅速，促使厂商开始重视网络购物，进入网络平台已经成为转型升级的开启了厂商反思经营模式的转型的问题。一些厂家已经开始把主流渠道转向网购平台，特别是像格力这样传统思维根深蒂固的品牌，也在双十一试水电商。除了空调这一类需要售后安装的产品外，多数家电产品在网上销售已经占据一成以上。
再次，跨界融合带来新的热点。互联网企业的跨界在2014年演绎的十分精彩，跨界产品带来的既是低价格的冲击，也是营销模式转型的向导，同时带来了互联网思维。在年内最后一个月，美的与小米在资本层面的战略合作，为一年来的跨界合作划上了一个圆满句号。
第四，新产品还是层出不穷。像彩电业，从OLED引发本土的ULED、GLED，以及量子点电视新品井喷。空调业，高端机型占比例稳步提高，变频空调比例已经接近70%;冰洗业，智能及风冷冰箱受宠，多门、对开门等高端产品流行。大容量滚筒洗衣机成为主力品种，新产品推出频率加快。新材料、新工艺在家电产品上的应用，推动行业技术快速发展。
建议：经销商应该干点啥?
岁末将至，辛苦一年的经销商，经历一年的坎坷起伏，大多数既有经营业绩上的收获，也有经历过的蹉跎艰难。回头总结一下，也有利于在新的一年再上征程。是否可以利用闲暇，可以做以下几个方面思考：
第一，经营盘点。
给公司、自己、家人带来了多少经济收入，绝不可以一笔糊涂账中跨入新的一年。该收的帐得收，该向厂家要返利的就得要，属于自己的劳动成果，一定要在年内结算清楚；
第二，收获经验。
那些能成为经验，作为另一种财富，为未来的经营提供帮助。虽然不需要写一个总结报告，但是总的把自己一年干过的事回忆一下。经验是积累起来的，但必须是先有总结，才能归纳为经验，才能成为不被忘却的财富；
第三，总结教训。
很多教训都值得汲取和深思，以便在今后引以为戒，避免重蹈覆辙。有时候教训比经验还重要，它可以以沉痛的代价让你难以忘怀，不至于同样的错误一而再的去犯，正如古人云，失败是成功之母；
第四，新常态新思路
新模式的出现，对自己有那些影响。特别是对咱们诸多的传统经销商来说，立足当地要不要去转型，有没有触网的需求和必要。我们面临的时代，已经是进入到互联网时代，触网已经是一个大趋势，但要考虑清楚怎样去转型；
第五，瞄准新年度。
2014年行业、市场的变革巨大，2015年经济环境不比今年好到哪儿去，因此一定要有面对困难的准备。比如，需要不振，你怎样促销。市场低迷，你怎么启动。产品更新，你怎样推广。销售政策变化，你怎样去应对。一系列的问题，心中必须要有数，这样才能做到临阵不乱，从容面对。
第六，家人要幸福。
我们的家电经销商做买卖，目的无非是谋求更多的财富，给家人提供幸福生活的物质基础，但更不要忘记幸福不仅仅是财富，还需要精神粮食，需要给家人精神上的抚慰，你给家人真正的幸福了吗?
家电经销商，相对家电厂家来说，是分散的，是弱势的，但是不可或缺的，你们的转型成功与否，关切到整个家电业的兴衰荣辱，关系到家电业的长远未来。
