[导读] 针对细分化的市场，一般来源于有需要的项目，例如：年轻人比较偏向送快速，老年人看重家庭安全，小孩子的监管问题等，我们会根据业主的需求，定制方案。再者是差异化的预算，例如针对不同价格区间，霍尼韦尔都会推出相应的系统方案。
延伸产品线市场覆盖 关注细分化功能应用——专访霍尼韦尔安防集团住宅行业总经理 侯海江
编者按：霍尼韦尔携数字对讲与智能家居系列产品线在不久前结束的北京安博会上亮相，重点展出了全新的指纹门锁、温控器、对讲系列等产品。本刊记者围绕智慧社区、零售市场等方面应用情况专访霍尼韦尔安防集团住宅行业总经理侯海江先生。
记者：本届北京安博会上，霍尼韦尔将为业内带来怎样的参展亮点？在智能系统集成方面，有哪些相关的规划？
侯海江：今年霍尼韦尔在安博会现场参展的亮点主要体现在几个方面：第一，强调人性化的设计应用。相比较以往，如今开发商选择产品，更加看重的是业主的实际需要，满足移动控制和多样化场景下的使用。第二，更注重中国的市场现状。考虑到价格的因素，这两年面对国内市场，我们开始趋向中低端市场推出相应产品。第三，智能集成方面。我们也在尝试新的产品应用，包括此次展现的两款指纹门锁，也成为智能方面的亮点，在未来会把更多的产品集成到MoMasTM体系当中。
记者：与往年相比，今年以来整体楼宇对讲市场出现了哪些新变化？在各个市场区域取得成绩如何。
侯海江：楼宇对讲是传统安防行业的重要组成之一，在市场总量持续增长的情况下，几大明显趋势也尤为引人关注。首先是趋向数字化。霍尼韦尔研究数字对讲已经有四年之久，从小平台到大平台的应用，系统方面十分稳定。例如：数字对讲IS-7500、6500、4500系列。其次在价格方面，数字对讲系列的价格呈现往下走的趋势。与监控市场类似，在技术普遍应用的情况下，受采购成本、规模效应的影响，用户有了更多的选择。接下来，霍尼韦尔也将推出性价比更高的数字化产品来布局潜在市场。此外，国内外一些厂商跨界进入楼宇对讲行业，对市场也起到推动的作用。
记者：我们知道，苹果推出自己的智能家居平台Homekit，而苹果并非孤独作战，其中，以霍尼韦尔为代表的国内多家均已成为苹果的合作厂商。那么，霍尼韦尔下一步会有相关的产品计划吗？与MoMasTM是否会有结合？
侯海江：此前NEST被谷歌收购，吸引了大众对温控器产品的关注。霍尼韦尔新进推出的Lyric温控器产品，无论是调整温度的手法、还是滑动界面的舒适度都有相应革新。霍尼韦尔不久前针对华尔街投资评论家开展的一次活动中，重点强调了霍尼韦尔会看好中国家庭市场，对此也成立一个新部门HCH，来专门研究霍尼韦尔与家庭的结合，会更适应本土市场。那么这也会与MoMasTM进行结合，Lyric温控器在未来也会在国内上市，但具体的时间还没确定。
记者：针对围绕智能小区的社区O2O智能增值业务方面，以及通过智能系统实现与小区配套商业和服务的联动，从而提升后续的智能化增值服务。霍尼韦尔未来针对于此有怎样的产品线计划？如何应对细分化的市场。
侯海江：在这方面，我们一直有所关注，目前已经有三年的时间之久。我们的观察点主要来源以下三个方面：第一，需要有很好的市场需求。第二，需要成熟的社区基础，业主入住的比例要很高。第三，具体的功能实现还比较少。例如：终端业主的使用习惯等。霍尼韦尔在后期还将关注更为细化的产品线的规划。
针对细分化的市场，一般来源于有需要的项目，例如：年轻人比较偏向送快速，老年人看重家庭安全，小孩子的监管问题等，我们会根据业主的需求，定制方案。再者是差异化的预算，例如针对不同价格区间，霍尼韦尔都会推出相应的系统方案。
记者：请您介绍一下，霍尼韦尔对于明年在智能家居和楼宇对讲市场产品线方面的预期？
侯海江：首先，今年房地产市场不够火热，会导致后半年很多项目或多或少有一定的延滞性，这对我们会产生一定的压力。不过，从国家政策的大环境下看，目前限购有所放松，政策扶持也有，这个对于行业是个利好的信息，但大家都知道这同样需要一个周期来缓冲。
2015年整个楼宇对讲市场会呈现好的趋势，因为整个房地产市场有所复苏。在市场容量的前提下，能不能带动和产生刺激效应至关重要。未来楼宇对讲市场的整合会越来越细化，当然也会继续会有新的力量进入。
对于智能家居领域，霍尼韦尔的零售市场变化比较大，尤其是单户型的代理商不断增多。我认为智能家居在未来会趋向两个方面发展：首先，零售市场会持续走好。不是单一的卖产品，而是大的系统集成服务需求。其次，智能化消费理念会被终端业主所接受，一定程度上会拉动市场向前走。
采访手记：
通过此次采访我们了解到，作为扎根本土多年的智能家居外资品牌代表，霍尼韦尔近年来也根据中国市场的变化不断转变策略，逐步向中端市场延伸产品布局，关注细分化市场应用，从而提供多样化的解决方案。此外，霍尼韦尔还将围绕MoMas?产品线，突出集成化需求，通过整合有效资源，从而最大化地发挥自身优势。
