[导读] 近几年，国内房地产市场的繁荣带动了楼宇对讲市场的快速发展。房地产市场的波动影响令传统对讲企业的顺势转型已经在所难免。狄耐克对智能家居的关注和重视由来已久，在关注传统对讲细分需求的同时，其在纵向跨界方面的举措也尤为引人关注。至关重要的是未来如何通过优化产品线与资源整合，为用户提供差异化整体解决方案。
横向跨界纵向延伸 打造安防行业百年老店—厦门狄耐克电子科技有限公司副总经理 赵宏
编者按：现阶段，越来越多的传统楼宇对讲企业开始寻求转型。或横向跨界突破，或纵向细分延伸，各大品牌同样也在不断各自整合优势资源，寻求行业的突破之道。
记者：我们看到狄耐克在展会带来很多不同以往的新产品，请您介绍一下狄耐克这次安博会的参展亮点？
赵宏：在楼宇对讲方面这次展会我们重点推出安卓系统。狄耐克是业内较早将安卓系统应用到楼宇对讲的厂家。今年我们将这一功能进一步完善，针对智慧社区、智慧城市建设，增加了一些新的功能，即在原有基础上增加了环境健康和政务服务两个功能模块。
在智能家居方面，狄耐克新成立了专门的智慧物联公司。专注于智能家居、智能酒店业务，提供相应的系统产品。这次展会我们特别增加了智能交通部分，主要是做数字联网。这主要是考虑到目前市场上，数字停车场的应用数量并不多，我们利用数字技术上的优势进入这一领域。当然，狄耐克不止是关注于智能停车，在城市交通引导、大型车位引导和收费缴费便利性方面都会有所发展。除此之外，我们现在也在关注于专业对讲应用，主要是应用于企业、学校、大型超市卖场以及宾馆酒店等等。
记者：近年来不同领域的厂家对智能家居的关注力度愈发增强，狄耐克结合自身优势针对产品线规划方面有怎样的布局？
赵宏：现阶段，楼宇对讲市场的发展空间还很大。狄耐克在这一市场上有很大的传统优势，目前我们在全国直属的办事处有六十八个，还有十几家其他合作的办事处，市场渠道已经较为完善。同时，狄耐克会继续加强跟百强地产间的合作，到目前为止，狄耐克已有34家地产合作伙伴。
楼宇对讲作为安防市场的细分行业，针对的客户比较单一，我们在前期也从事过相关的市场尝试，对市场还是比较有信心。而在新产品线延伸方面，狄耐克投资了一家专攻环境健康的公司，在这个项目上我们正在进行跨行业发展。这次展会上我们重点展示了新推出的新风系统，这一举动是也给大家提供这样一个信息，未来狄耐克会跨行业发展，并已经有所行动。
据了解，有些传统厂家从安防转入智能家居行业，发现这个行业市场面很广，但大家做起来却没有头绪，打不开思路。然而，近年来会逐渐发现细分市场的巨大潜力。狄耐克这次展会展现的新风系统体现出我们转型的决心。安防企业在做智能家居项目的同时，能不能把新风系统融入其中？我们现在也是在做产品线的整合，这是一个基于市场需求变化的尝试。
记者：在楼宇对讲业务方面，狄耐克传统的“315·质量万里行”活动在今年的情况怎样？您如何看待针对住宅对讲的后期维护工作？
赵宏：关于“315·质量万里行”活动我们会一直走下去，今年我们从厦门出发，一直进行到成都的活动，取得了比较圆满的成果，一些地方电视台也进行了相关报道。通过这一传统活动，除了扩大狄耐克的影响力外，主要想传达给大家的是，狄耐克的产品是经得住市场检验的，我们也会对消费者负责，后续服务方面是绝对有保障的。
狄耐克从去年就开始进行智慧社区方面的研究，今后会将继续加大力度。当前政府也十分关注智慧社区的发展，因为这直接牵涉到百姓生活和社会民生。在此过程中，我们也在不断开拓思路、创新理念。狄耐克是一家产品生产型企业，不可能仅凭一己之力在完成这项工作，在精力上、技术上以及资金上都存在不足，这方面也需要社会各界的共同努力。
记者：围绕社区相关服务，O2O平台搭建以及增值服务的模式，狄耐克有没有相关产品线的规划？
赵宏：目前市场上，一些开发商将住宅销售出去之后缺乏没有后续的服务工作。狄耐克现在要做的是，努力创造条件，给一些运营企业提供二次销售的机会。住宅销售出去后，还可以通过智能化设备创造后续的服务价值。
其实，我们现在存在忧虑的是未来市场会发生什么？谁都不好说，一旦房地产市场出现泡沫，这么多的关联企业该怎么办？这一定要有新的发展思路，向服务企业转型，是一个很好的途径。在小区当中搭建更多的服务平台，为社区居民提供更加便捷的服务，满足住户各种生活上的需求，包括购物、健身、社交等。狄耐克可以从这些方面入手，联合房产商，搭建一个立体、便捷的智能化服务平台。
记者：随着我国进入老龄化社会，一些围绕中老年消费群体的产品与服务开始逐渐火热，狄耐克针对养老产业方向的细分化市场有没有相关的产品线规划？
赵宏：狄耐克目前已经开始在做这方面的工作。现阶段，狄耐克推出的安卓系统对讲产品已经可以适用于老龄化社区，适用于他们的日常生活。这方面包括健康监测、家居安全、防盗报警以及行为定位等等。另外狄耐克也在同北京一家专业陪护公司进行深入的合作，以后在养老服务方面，我们给他们提供相应的定制产品。这样通过合作，实现优势互补，进而达到共赢的局面。
记者：智能家居一直都是狄耐克关注的重点，您认为应当如何更好的推进针对开发商层面的规模化应用？
赵宏：智能家居在前期的推广过程中往往都会遇到瓶颈，开发商说是要上马智能家居，但很多情况下，却仅仅停留在口号层面。大家喊的多，而实际投入并不多，都处于观望阶段。狄耐克将原来系统的产品，转换成单品，这样一方面可以实现互动，让客户可以做DIY，来吸引他们。另外在价格上也会下降不少，从而降低了消费门槛。只有这样，老百姓才会想用，且用得起智能家居产品。同时，也让用户更加方便的找到自身适用的智能家居产品。今后，狄耐克还会扩大在物联网方面的投入，生产相关的民用安防产品，这会是我们的发展方向。
记者：狄耐克在未来的发展规划中作出了很多跨行业的探索与尝试，这在行业内也是独树一帜，您对未来楼宇对讲市场的发展如何看待？
赵宏：其实不单纯是在楼宇对讲市场，任何一个细分领域在上升到一定高度后，必然会出现下行。做为一家传统的楼宇对讲厂商，狄耐克会考虑一旦楼宇对讲市场遇到瓶颈后，该怎么办？这不仅仅是行业内的问题，同时涉及到企业责任和社会责任。因此，狄耐克也在探索，我们考虑还是要从产品线上做功夫。如果我们把产品线做大做全，既保证了可以在行业内站住脚，同时间上接也是给社会和国家做贡献。我们希望将狄耐克打造成安防行业的百年老店。
采访手记：
近几年，国内房地产市场的繁荣带动了楼宇对讲市场的快速发展。房地产市场的波动影响令传统对讲企业的顺势转型已经在所难免。狄耐克对智能家居的关注和重视由来已久，在关注传统对讲细分需求的同时，其在纵向跨界方面的举措也尤为引人关注。至关重要的是未来如何通过优化产品线与资源整合，为用户提供差异化整体解决方案。
