[导读] 智能网关不仅可以支持Zigbee协议的智能LED，还能用以控制Wi-Fi模块的大型智能照明。而这些背后，是汉枫对自家Wi-Fi、Zigbee全新的推广理念，对整个通信模块市场巨型的扩展张力：一个智能网关的核心平台、Wi-Fi、Zigbee两种模块的互动关系、云+APP+OPEN BOM的三点链式解决方案，形成了汉枫的整体战略图谱！
9月25日，汉枫官方宣布获得百度网络A轮战略融资，投资金额为数千万元，所有人才开始调转眼光，重新审视这家企业足以一鸣惊人的能量。
汉枫通过提供云服务和APP软件包，公布智能LED的“交钥匙”解决方案。同时，汉枫采用Marvell Zigbee和Marvell WiFi 芯片，发布行业第一个同时支持ZLL和ZHA协议栈的Wi-Fi与Zigbee智能网关解决方案。依托网关方案，提供OPEN BOM方案给合作伙伴。在球泡LED电源驱动方案上，汉枫和上海晶丰明源形成战略伙伴关系，晶丰明源为其定制一系列智能调光IC，包括单色、CT、RGW等各种电源驱动芯片，极大简化LED电路设计。
在技术架构上，智能网关不仅可以支持Zigbee协议的智能LED，还能用以控制Wi-Fi模块的大型智能照明。而这些背后，是汉枫对自家Wi-Fi、Zigbee全新的推广理念，对整个通信模块市场巨型的扩展张力：一个智能网关的核心平台、Wi-Fi、Zigbee两种模块的互动关系、云+APP+OPEN BOM的三点链式解决方案，形成了汉枫的整体战略图谱！
通信模块厂商的“交钥匙”方案
在过去的半年，智能硬件通信模块领域的玩法狂飙突进。从单纯的卖Wi-Fi等通信模块，几大主要厂商逐渐演变成为物联网一体化的解决方案提供商。其中的一般做法是，与巨头合作提供云服务、提供APP并开放SDK，打通开发过程的上下游关节，并最大限度地降低智能硬件开发难度。而无论是云服务还是APP，模块厂商都主打免费牌，从而实际成为配合通信模块销售的增值服务。
此前一直未见动静的汉枫，9月25日宣布获得百度网络的投资，其实已经代表它在提供物联网解决方案上有了自己的营建。作为一项跟进行业风向的战略布局，汉枫“交钥匙”的解决方案并没有太大的模式创新，但汉枫还是体现了自己在挑选合作伙伴上的一些高瞻眼光：在国内与百度云的合作、在北美与亚马逊的合作，都让汉枫云服务具备更强大的支持。
尽管汉枫重视云服务和APP开发，但这个两个层面其实已经呈现饱和竞争的趋向，汉枫寻求“交钥匙”方案的优势性，只能重新回到自己最熟悉的通信模块的开发上面。在市面上，很多智能单品都因为连接入网太过复杂，给用户造成了一定的困难。由于观察到了产品与用户之间所缺乏的“临门一脚”，于是，汉枫自己把球运到了LED智能照明的“球门线”上。
Wi-Fi与Zigbee的极简通路
Wi-Fi、Zigbee以及Z-Wave、Bluetooth、EnOcean等等，所有协议之间虽可通信，但并不简便，这个难题在智能硬件行业从来就存在。特别是作为主流通信协议的Wi-Fi，与在近场通信上极具优势的Zigbee，对许多创业开发者来说，往往是令人痛苦的抉择。
尽管，目前Wi-Fi协议在智能家居应用上大抢风头，但Zigbee的低价、低功耗的优势对创业者仍然具有原始的吸引力。Zigbee在欧美家居市场一直就占主导。而即便像欧瑞博（汉枫合作伙伴）这种企业，虽然主打Wi-Fi智能家居，其实也仍然保留了相当多的Zigbee核心技术。就在今年年初，汉枫与Marvell合作，组建了国内第一条Zigbee的无线测试线，由此，成为开发Wi-Fi与Zigbee网关的开始。
以智能插座的形态塑造网关，等于拿走了拖累WiFi与Zigbee通讯的那根压死骆驼的“稻草”，可以让智能硬件厂商使用Zigbee再无后顾之忧，只需加入一个汉枫支持多种协议的网关。从推出国内首个Wi-Fi与Zigbee智能网关出发，对于通信模块供应商来说，也许充分的单品市场刺激，带来的几乎是全然正面的意义。可对于智能硬件厂商来说，开放BOM之后，之前的竞争曲线已经被拉直，技术和开发的差距性也被取消，一个尚未经历稳步技术化推进的照明行业，即将需要应对服务增值的全新竞争考验了。
