开拓纵深市场，打造DIY音乐空间
——专访深圳市右转智能科技有限公司 总经理 李军华
本刊记者：王胜阳
近两年来，家庭背景音乐作为独立应用系统日渐呈现出迅速崛起的发展态势，但作为背景音乐市场重要组成部分的单体机产品却一改几年前的国内厂商林立，不少品牌几尽归于沉寂，另有部分厂商转战工程市场。正当不少业内人士对于单体机未来发展产生疑惑之时，深圳右转科技旗下“知音”品牌犹如一匹黑马，为市场注入了新的活力。
记者：相比前两年，不少背景音乐单体机产品已在市场竞争中归于沉寂。在您看来造成这种市场现象的原因主要有哪些？与主机式背景音乐产品相比，单体机在产品定位和渠道建设上应该怎样更好的体现出差异化元素？
李军华：市场竞争的结果必然导致优胜劣汰，产品被市场淘汰原因是多方面的。首先是产品本身，产品定位是否符合与目标市场需求，产品质量如何，产品是否适时推出升级换代等；其次是企业，是否对目标市场进行了充分的挖掘，相关售后服务是否到位等等都会直接影响一个产品的市场前景。
主机式与分机式最主要的区别是单体机在设计方案上更加自由，客户更容易DIY自己的音乐空间；在操作上更加简单、灵活多样，也更能展现个性化的音乐空间。此外，造价不高，容易普及。
因此，单体机应向性价比更高的方向发展，更容易得到市场的认可。我们要突出单体机的优势，加强产品的展示、推广力度。让更多的消费者了解家庭背景音乐，了解家庭背景音乐所创造的价值。
记者：右转公司是基于何种考虑选择以单体机为突破口切入背景音乐市场？对于目前的国内背景音乐市场发展状况您如何看待？
李军华：在进入市场之前，我们做了大量调研工作，主机式价格昂贵，不适合普及，分体式价格是一般消费者可以接受的。随着越来越多的生产厂家参与进来，未来家庭背景音乐领域必定会拥有广阔的市场空间。
记者：从2008年首款单体机问世，到如今的“知音100”闪亮登场，短短两年间伴随产品的不断升级，知音背景音乐品牌也得到了越来越多工程商和经销商的认可。您认为单体机产品在背景音乐市场将有怎样的发展前景？右转公司对于未来有何长远的市场规划？
李军华：知音背景音乐品牌得到了越来越多工程商和经销商的认可，足以证明单体机定会更趋向于人性化、操作更简单、功能更齐全、质量更稳定的方向发展。而随着人们生活水平的提高，会有越来越多的普通家庭关注家庭背景音乐，关注单体机家庭背景音乐。右转公司在今后会更加专注于我们的产品，不做多而做精，争取将知音品牌打造成国内智能家庭背景音乐知名品牌。
记者：由于背景音乐单体机易安装、价位经济等特点，受到了不少工程商的青睐。但随之而来的各类通过网络平台的串货现象也屡见不鲜。右转公司在控制自身价格体系方面有哪些经验与感悟可供分享？
李军华：市场保护不仅是关乎厂家的信誉，也直接影响着工程商、经销商的利益，右转一直都非常重视。网络给我们带来了许多便利，家庭背景音乐系统安装是要有一定的技术含量，安装的好与坏直接影响使用效果，有可能在网上买的价格会便宜些，但效果不一定是理想的，右转一直都在思索一种新的营销模式。
记者：尽管不少背景音乐厂商在产品宣传方面更倾向于智能家居理念，由于背景音乐自身所具备的独立系统特性，使得其具备了独立于智能家居系统的生存空间，因此近两年来背景音乐市场潜力也日渐显现。您如何看待国内背景音乐市场未来的发展趋势？
李军华：像当年安防行业一样，独立出来更有利发展，不会让消费者一听到智能家居就感觉离自己生活很遥远。近些年来，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视家庭装修的舒适性和文化品位，背景音乐渐渐成为家庭智能装修的新元素，成为现代家装的新宠，有无家庭背景音乐已成为现代家装中的新关注点。
记者：随着背景音乐市场消费需求的不断显现，不少国内外专业音响厂商也开始关注这一潜力巨大的新兴市场。您认为专业音响厂商涉足是否会带来背景音乐市场的新一轮市场洗牌和竞争？对此右转公司又将如何应对？
李军华：专业音响厂商涉足可以扩大家庭背景音乐的对人民生活的影响，另一方面市场竞争也肯定存在，良性竞争更能促进行业健康发展。右转公司将提升研发技术，同时以客户需求为导向，更加专注单体机产品，以质量和服务为保证，加强对市场纵深的探索和开拓，以更专业的产品投放市场。
