专访澳斯迪音响有限公司总经理 席福广
市场关键词：坚实 组合拳 整合
坚实
2009年已经过去，回顾走过来的这一年，虽然有一股像牛一样的力量至始至终推动着整个市场，但我的个人感受却颇为复杂。年初的时候诚惶诚恐，年中的时候喜讯不断，到了年底心情反倒是多了几份淡定，有几件事情让我记忆深刻，同时在反思与总结后也规划出一幅澳斯迪未来发展的蓝图。
2009年5月，澳斯迪成为杭州西溪悦榕庄项目的音响系统的唯一供应商，这个荣膺戛纳地产大奖的项目与澳斯迪的合作代表着澳斯迪已经成为高品质生活的一部分 ，得到了国内大型工程商和政府单位的认可。澳斯迪自2007年底进入国内市场，用了不到两年的时间就赢得了悦榕庄这样优质的大型项目，关乎澳斯迪的优质产品、关乎澳斯迪人与经销商的无间合作，正是我们不懈的努力与追求，才使得澳斯迪从40多家竞标单位中脱颖而出，成为该项目音响系统的唯一供应商。本项目的成功介入让澳斯迪向工程领域迈进坚实的一步，也为澳斯迪操作类似的项目提供了强有力的支撑。今年澳斯迪的大型工程项目取得了丰硕的成果，目前参与的项目分布在福建、浙江、山东、内蒙、昆明、武汉、广东等地，超过20个大项目为澳斯迪明年的进一步发展夯实了基础。
组合拳
深刻的记忆总让人挥之不去，回顾今年走过的路，澳斯迪像一艘乘着东风、扬帆破浪的快船。在岁末年初之际纵观一整年的波折起伏，感慨颇多，如何让2009年的大好形势在2010年持续？如何让2010年的澳斯迪获得更大的进步？答案恐怕还要从行进的过程中找寻。我个人喜欢一分为二看问题，不喜欢走极端，对明年的渠道建设也希望如此。按照经销商的优势不同划分不同的渠道，以某一个点作为依托，把不同的经销商组合在一起，形成强有力的两个拳头，再配上一个睿智的大脑，当地市场的局面将会得到彻底破解。同时为了打出这组强有力的组合拳，澳斯迪准备暂时放弃一些客户和地区，放弃是痛苦的，但是为了更高的理想，放弃是有价值的。
为了达到这一目的，澳斯迪已经行动起来，首先动起来的是广州样板市场，现在的广州业务量大增，已经探索出一条成功的经营模式，所有的详细数据将在2月份公布，届时一个完整的经营模式将呈现给全国经销商，为经销商的迅速开发当地市场提供强有力的支撑。
整合
对2010年的市场有两个期待，一是整合国内外大型智能家居品牌，确保澳斯迪与各个品牌的通讯顺畅，减少经销商在使用多品牌智能家居产品融合时遇到的障碍。目前与澳斯迪合作的全国智能家居品牌有5个，正在接洽的有8个，争取明年实现20个国内主流智能家居品牌的无障碍融合，并签订战略合作协议；二是继续加大民用市场开发力度，通过体验中心、形象店、旗舰店、样板市场等各种销售模式，向消费者深入传达家用中央音响的概念，获得更广泛的品牌认可。为了达成这一目标，2010年澳斯迪将加快新产品的引进和现有产品的改造，争取尽快实现所有产品的整合升级。
