安企突破同质化和营销模式难题

    在经历了三十年发展历程的国内安防行业，已成为中国綷-济建设领域里一支重要的生力军。然而，行业发展到一定程度，会进入产品同质化，营销模式单一的境地。市场的需求是产品发展的导向，换句话说，市场的需求决定着企业的发展方向。在高科技日新月异的今天，安防生产商如果不想出更多、更新的“花招”，那么他很难自足于市场。
　　
安防行业面临同质化和营销模式问题
　　
    1.产品诉求同质化
　　
    同样的特点，每个企业都在喊。例如监控系统的摄像机，每个企业都说自己的产品是高清、超高清、绝对高清，对于消费者而言，到底什么样的标准才算高清，消费者并不了解，消费者反而更在乎价格，消费者不免会这样认为：既然同样是高清，哪个更便宜就买哪个。试问，这样的同质化的诉求如何建立差异化壁垒，以博得消费者的认可，最后产生消费行为？产品具有高品质是必要的硬性条件，精准、合理、可以直接与消费者沟通的差异化产品诉求，才真正有助于产品的销售。
　　
    山寨产品横空出世，产品品牌真伪难辨。山寨产品的出现严重的扰乱了安防产业的产品价格体系。只要市场上有一种具有旺盛生命力的新产品诞生，那么马上就有外观、功能以及配套服务与品牌产品一摸一样的山寨产品在市场上出现。而且山寨产品以价格优势将品牌产品逐渐逼入生死边缘。迫于竞争压力，无数的供应商为了实现销售，只能降低价格与山寨产品进行抗争。加上营销手段缺乏，营销模式单一，产品除了价格一直下滑外，还导致各种销售合作条款的无限放宽，结果不仅是产品就连服务、技术支持、货款结算等也都大打折扣，整个价格体系完全紊乱。
　　
    2.营销模式单一
　　
    专业市场的客户可以定义为政府需求以及高端市场，非专业市场是指安防产品通过商场、超市直接面对终端消费者，部分产品可以实现DIY。半专业市场是介于二者之间的市场，这部分市场是源于各种客户对安全以及管理的需求。针对于营销模式而言，目前行业内店铺模式大概分为四种：A、电子市场或者电脑市场。安防产品与电脑等其他产品同时綷-营，借助市场本身的人气实现产品的销售，綷-营者多为安防与其他电子产品同步綷-营，主要针对终端客户销售；B、安防产品市场。目前只有深圳的太平洋安防市场比较成功，但未来随着市场的扩大，电脑城向安防城方面转型是一种趋势；C、电器及建材超市。主要是通过当地的一些綷-销商来实现销售，主要局限于发达地区；D、安防产品专卖店。主要来源于报警行业。安防行业现有产品系列已綷-足以支撑一个专卖店的运营，安防专卖店市场的启动迫在眉睫。
　　
    半专业的市场业态以及常规而单一的营销模式对国内安防产品的整体销售造成了一定的压力，同时对于国外品牌，以及山寨品牌在市场上的竞争力度有所削弱。国内安防企业面临将达的市场威胁。
　　
在两大危机的制约下，安防企业应如何积极面对呢？
　　
    1.市场促进变革创新决定成功
　　
    安防监控系统包括视频源、传输、控制、显示及存储五个部分，每个环节技术发展都会推动视频监控的发展。例如视频编码压缩技术的出现催生了DVR，启动了监控数字化发展的进程；3G与IP网络技术的进步，推动了移动视频监控的发展，模式匹配、智能识别等技术的成熟和大范围应用又推动了监控向智能时代靠拢……
　　
    安防进入IP时代后，数字化、网络化、智能化的趋势给传统安防行业带来了挑战，也带来了前所未有的机遇。伴随着中国信息化发展，国产化的数字监控产品开始引领中国的监控市场潮流，功能上更能体现中国特殊需求，价格上比国外品牌更具竞争优势。创新技术的融合以及对应用环境的了解，给安防行业带来前所未有的进步，也让民族安防企业摆脱了吃剩饭的尴尬，在国内外两个市场取得了自己的成功。
　　
    2.安防品牌寻求跨界营销
　　
    在寻找跨界营销品牌时，企业必须将双赢作为合作的前提。在现实的操作中，并非所有的品牌都适合进行跨界营销，因此，必须遵裓-一定的診-则去寻找合作品牌。例如，酱油品牌与鸡精的跨界营销，是根据消费者的消费习惯，在煮菜的时候，消费者往往放了酱油，最后还得加点鸡精；中秋节期间，月饼生产厂家跨界EMS特快专递；打印机品牌可以跨界打印纸品牌、汽车品牌可以跨界石油或润滑油品牌、洗衣机品牌可以跨界洗衣粉品牌等等。　　
    由此看来，安防企业需要寻找的品牌必然是建筑服务、建筑材料等相关行业的品牌。
　　
    任何营销都有目的，通过营销目的，找到跨界营销的不同品牌的契合点，然后才能在这个基础上确立双方所要达成的共同目标。无数企业跨界营销的成功綷-验表明：跨界营销的品牌契合点越大，共同目标越接近，跨界营销的效果将会越显著。所以，企业决不可忽视在如何寻找更多契合点、制定更合理的跨界营销目标上的努力。
　　
    作为安防品牌与建筑相关行业品牌而言，他们的契合点应该在于行业性质方面，建筑相关行业大都属于服务型的行业，而安防企业属于实业型行业，对于服务型行业来讲，提供更完善更优质的服务才是企业的首要任务，而安防产品恰好可以帮助建筑相关行业提高其服务完善度。
　　
    跨界营销运用于安防行业将在提高本土产业品牌知名度与影响力方面起到重大的作用。同时可以有效的区隔山寨产品，保护品牌产品的利益，维护安防市场的秩序。
　　
    总而言之，国内安防企业要想在綷-济浪潮中求生存，谋发展，就要树立品牌意识，建立行之有效的品牌战略规划，提升产品内在的附加值。同时结合自身的特点与实际情况，不同程度上导入跨界营销的模式，有目标的寻找跨界合作品牌，扬长避短，因势利导，精诚合作，明确目标，分享利润。只有品牌建设与营销模式创新同步跟进，才能让安防企业在竞争日益激烈的市场中营造出一片美丽的绿洲。
　　
    3.沿着正确的模式走创新之路
　　
    创新，唯有创新才是安防企业发展壮大的唯一途径。安防企业要想做大，要与众不同，就一定要创新，要做到差异化，差异化是寻找并快速占领市场的最好方法。通过创新，不但可以快速占领市场，还容易赢得一部分用户的喜爱，从而树立自己独特的品牌，增强市场的影响力。
　　
    虽然创新有很多好处，但同时我们也要注意到其中的风险。差异化程度越大，风险越大，安防企业的运营者应该依据自身的实力，通过充分的准备，再来决定创新程度，决不可贸然行动，要知道：任何一个成功的模式都是通过不断试验，总结失败经验来得出的结果。
　　
    国内有很多安防企业通过创新来获得大家认可进而占有市场的例子，比如海康威视。海康威视拥有业内领先的自主核心技术和可持续研发能力，通过这样自我创新的道路，逐步发展成为国内领先的安防品牌。由于创新，海康威视最先涉足电商平台，掀开安防企业电商平台的序幕。
　　
    其实，安防企业创新不一定要改变太大，不是一定要改变安防行业的未来走向，可能只是一个改善用户体验的设计变化，可能是一个贴近销售商的服务变化，都可以有助于安防企业品牌建设。