物竞天择，适者生存是自然界的生存法则。你是否还相信360行，行行出状元的至理名言？在当今竞争激烈的社会中，你是否找到了一套属于自己的生存法则。人，如此；企业，亦是如此。对于安防行业来说，每一年都有一批企业倒下，随之又有另一批企业站起来，这符合优胜劣汰的规则，如果想在众多企业中脱颖未出，不用一些”小伎俩”恐怕很难给自己一个交代。
安防企业”搏出位”路在何方？
笔者看过很多报道，说2013年将会是安防市场颠覆性的一年。越来越多的传统安防企业或做安防产品的企业拔地而起，安防产品也变得五花八门，但是市场总会有饱和的那一天。除去已经成熟的一线企业，那么剩下这些企业如何分羹呢？
当安防产品价格透明化越来越严重时，传统渠道商面临着不小的生存压力。安防企业看中了项目、解决方案中的利润，将重点转向工程。但是实力在哪？工程成本又有谁来承担？有些企业瞄向了上市。2012年年初，几家从事安防项目的企业走上了上市之路。
一年之后，东方网力、深圳景阳、安联锐视这些创业板IPO申报的企业究竟怎样了？笔者在国内各大财经网站搜索都没有找到他们的名字。企业上市是一个长期的过程，提醒那些想上市的安防企业，企业上市的确是一个快速集资渠道，但是上市有风险，投资需谨慎。
其实，上面这三家”上市”的安防企业还有一个共性。就是由IT企业逐渐转向安防市场。东方网力以视频服务器著称，参与多个平安城市建设项目。在2012年，我们也看到许多更为传统的IT企业纷纷转向安防行业，目的在何？市场利润是否真的如预估的那样完美呢？
传统安防企业遇到新对手
回顾2012年，我们发现一些”不安分”的IT企业开始做安防监控产品。虽说隔行如隔山，但是从目前来说，针对消费者的家庭监控产品似乎是他们的天下。家庭安防需要专业的监控产品吗？从目前需求来看，家庭监控产品满足用户低价格、易操作、实时监控、售后保障等需求；至于图像清晰度来说，还是以视觉效果取胜，传感器尺寸大小、低照度范围值不需要数字量化，一切看实际效果。
做家庭监控摄像机的IT企业主要为两类：一种是从事网络设备相关的企业；另一种是从事电脑相关的企业。家庭监控摄像机主要通过网络接入，如路由器厂商做摄像机主要采用无线传输方式，这些核心技术是他们的”本钱”；电脑厂商的灵感来源于摄像头，对于他们来说似乎是个”换汤不换药”的产品，其实有别于摄像头的是，监控摄像机需要的是后端的操控技术，如何与移动终端互联互通。
传统安防渠道受到冲击
除了IT企业之外，华为、中兴等电信设备企业也在安防行业崭露头角。更为夸张的是，联通、电信的运营商也配合宽带项目普及家庭监控产品，以捆绑销售的方式试水。这样一来，在大安防市场中，做安防产品的企业种类越来越多，传统安防企业与新兴安防厂商似乎到了面对面”对话”的阶段。如果说，还在各行其道，那么未来的安防产品兼容性将成为很大的问题。谁能做出让步，谁又能统一行业标准，这还需要时间来证实。
传统安防企业受到了来自各方的压力，安防销售渠道也在变化更新。渠道商利益受损，跟如今的电商平台的快速发展有着密不可分的关系。安防企业未来发展之路还在变，产品受众群体也还在变，如何做好产品渠道营销，如何扩宽传统安防市场占有率，如何让民用安防市场得以推广，2013年我们拭目以待。