中小企业在夹缝中求生存
海康威视、浙江大华这两家安防企业已经在国内家喻户晓。全国安防龙头企业诞生在浙江固然会拉动江浙一带安防市场，但是对于中小安防企业来讲，他们还只能在夹缝中求生存了。据调查发现，目前长三角地区的几大安防企业主要是做硬件产品及解决方案为主，这对于中小型安防企业来讲提高“软实力”成为其出路之一，软件系统在江浙一带掀起了一阵热潮。
随着目前移动互联的概念推出，越来越多的监控向无线、向民用化发展，但是过于繁琐的操作是很多人不能应对的，因此软件的开发能够帮助监控市场更好地走入无线民用化，能够使视频监控概念无限扩展。
以软件为基础打造综合安防
杭州安防市场以数字硬盘录像机起家，随着安防行业的发展与市场需求的变更，配套的设备逐步兴起。尽管杭州地处长三角地区，但相比深圳来讲安防进出口贸易相对较少。以本地技防为主的安防市场发展趋势将会出现综合化。
何为综合安防?借助物联网等新元素将监控系统、防盗报警系统、门禁系统等多方面设备完美融合在一起。联网监控就是综合安防的最好体现。联网监控市场刺激着软件监控发展，移动互联网将软件的价值发挥得更充分。随着远程监控、移动监控系统的逐步深入，软件系统也不再单纯地辅助硬件设备，以安防集成平台为代表的监控市场将会越来越大。
政府支持全速冲刺
与上海政府推出的双推政策相似，杭州政府更多的给予中小企业的是平台支持。货币紧缩导致企业融资环境恶化,融资成本上涨带来企业财务成本上升，此时金融领域对浙江企业伸出援手，网络信贷平台、小额贷款公司等等帮助中小企业解决融资难等问题。有了政府的全力加持，相信浙江中小企业也会信心倍增，将杭州打造成梦幻的监控摄像天堂和软件系统王国。
安防龙头企业拉动浙江监控硬件市场，尽管目前软件系统只是辅助作用且市场上没有大规模应用，但是从未来的市场预估看，中小企业推动软件系统平台进入新蓝海将指日可待。