卖点提炼是产品传播的核心，卖点没摸明白，销量自然会大打折扣。
对智能家居产品来说，对卖点的梳理尤为重要，既要展现智能化能力的融入，同样针对非智能家居产品，也需要让用户清晰其不同之处。
锚定第一性原理
抢占用户心智
先入为主，抢占先机。卖点提炼要遵循“第一性原理”，即第一个提出的卖点更容易被用户记住和认可。例如，智能音箱市场，天猫精灵率先打出“语音购物”的卖点，即使后续其他品牌也具备该功能，但用户心智已被天猫精灵占据。
避免卖点专有偏执：不要因为竞争对手也有类似功能，就放弃宣传。关键在于如何将卖点放大，并赋予其独特价值。例如，智能门锁市场，很多品牌都具备指纹解锁功能，但某品牌通过强调“金融级安全芯片”，将安全性提升到新的高度，成功打造差异化卖点。
突出核心卖点
饱和攻击
聚焦核心，饱和宣传。与其面面俱到，不如聚焦一个核心卖点，进行饱和式宣传，从而在用户心智中形成强烈认知。例如，扫地机器人市场，科沃斯聚焦“扫拖一体”功能，通过持续不断的广告轰炸，成功将该功能与品牌强关联。
超越功能，打造情感共鸣：卖点不仅仅是功能描述，更要与用户情感产生共鸣。例如，智能灯光系统，除了强调“远程控制”、“场景模式”等功能，更要突出“营造温馨氛围”、“提升生活品质”等情感价值。
从卖点思维转向买点思维
以用户为中心
洞察用户需求，解决痛点。 产品经理要深入用户场景，洞察用户真实需求，解决用户痛点。例如，针对老年人群体，智能家居产品要注重操作简便、语音交互等功能，解决老年人使用智能设备困难的问题。
关注用户体验，提升产品价值。用户体验是产品价值的核心体现。例如，智能窗帘市场，除了关注“自动开合”、“定时控制”等功能，更要关注窗帘运行的静音效果、面料质感等细节，提升用户使用体验。
围绕场景讲故事
打造沉浸式体验
场景化描述，增强用户感知。智能家居产品要与具体的使用场景相结合，通过场景化的描述，让用户更容易理解产品功能和使用价值。例如，智能门锁可以描述为“下班回家，无需钥匙，指纹一触即开，方便快捷”。
挖掘共情点，引发用户共鸣。通过讲述产品背后的故事，挖掘与用户情感共鸣的点，增强用户对产品的认同感。例如，智能摄像头可以讲述“守护家人安全”的故事，引发用户对家庭安全的重视。
2025年智能家居超级卖点预测个性化定制：根据用户生活习惯和偏好，提供个性化的智能家居解决方案。
无感交互：通过更自然、更便捷的交互方式，例如手势控制、情绪识别等，提升用户体验。
跨界融合：与汽车、办公、医疗等领域深度融合，打造更广泛的智能生态。
情感陪伴：通过语音交互、情感识别等技术，提供情感陪伴和心理疏导等功能。
2025年，智能家居市场竞争将更加激烈，品牌需要深入洞察用户需求，聚焦核心卖点，打造差异化竞争优势。同时，要注重用户体验，围绕场景讲故事，与用户建立情感连接，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得用户青睐。
精彩预告
2025年3月19日，2025智能家居UP峰会将在杭州滨江开元名都大酒店举办。作为一年一度的CSHIA智能家居开年盛典，大会将重点聚焦新的一年行业最具关注的发展与创新趋势。
