“智见生活•智敬未来”，智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖，解读行业发展趋势。
本期对话嘉宾邀请到了威仕达董事长&创始人孙旭东先生，将从市场环境、企业定位、行业格局、个人感悟等维度进行全面讨论。
创新电机品质 内卷并非主流
周军：您谈一谈2023年电机行业整个的市场情况？
孙旭东：2023年对于电机这个行业，市场分层及变化还是比较大的一年。但从整个遮阳行业的主流来看，我认为还是非常良好的。经过这些变化在行业内建立了一个比较好的规范。
第一来讲，品质在整个行业里面是第一，因为品质不行，不管是对于厂家还是客户企业生存是很难的。
第二来讲，大家对于产品创新的的重要性的认可度得以提升。而不像过去局限于一些人情世故或者所谓的一些资源关系。这样大家能更理性的来认可创新对于整个市场的影响。
那么，第三个来讲，对于整个行业来讲有一定的影响就是成本。从整个去年的市场环境来看，“卷”是有一定作用的，但一味的卷价格这个对于一个厂家或者企业来说是不成功的。从C端零售类的市场来看，“卷”也使很多企业在产品品质、技术创新、以及产品服务力等方面得到了很大的提升。所以，对于去年这一年来讲，对智能遮阳电机这个行业还是属于一个非常良性的发展的通道。
周军：市场整个的大盘的增长率大概有多少？
孙旭东：从全球整个行业来看增长率基本上持平。虽然，我们去年的增长率大概20%左右，但总体盘子我个人感觉是持平。从今年的德国斯图加特展来看，受全球经济及战争的影响，海外市场的情况也不容乐观，对于未来的发展还是相对比较谨慎。经济的持续低迷，欧洲许多厂家企业对于在品牌招商及企业运营等方面也在做开源节流等措施。
海外市场日渐“谨慎”
区域差异化明显
周军：在与各渠道商建立良好的合作关系方面有什么心得？
孙旭东：像我们电机这块涉及到两个方面，其实一个是遮阳，遮阳更多体现在海外，尤其是在欧洲那边。因为遮阳我们分成外遮阳和内遮阳，外遮阳在我做这个行业来看是更具有遮阳意义，内遮阳在我们国内与窗帘或者窗饰结合的相对比较紧。
从外遮阳和内遮阳来讲，内遮阳因为智能家居的普及度，从而对于我们国内的电机的行业或者是智能窗帘的行业拉动是比较大的。在海外大部分以外遮阳为主，它的整个的一个产品的体积或者重量都比较大，所以电动化的成本比较高，而我们中国的这些产品比较成熟，对于欧洲来讲还是性价比较高的，所以它在整个电动化的比例会高一些。
我最开始进入电机行业的时候了解到，发达国家的地区电动化比例可能只有20~30%，那么现在很多国家已经到80~90%。另外，现在整个的地域比以前扩大很多，这两年欧洲经济相对迟缓，但是中东地区包括北非这些地方发展非常迅猛，他的整个的量很大，但是他的产品特点就是偏基础型，欧洲的产品在全行业里面还是顶尖的。
认知趋同
与各渠道商合作更加紧密
周军：威仕达与众多智能家居企业展开合作过程中有没有发现一些问题？
孙旭东：智能公司对于智能窗帘理解方面和我们的理解会有一些偏差，通过这几年的磨合下来，大家对于智能窗帘的认知基本上能够趋同。在这里面我们更多的会有两类公司。一类是偏个性化，还有一类是以我们的产品为基本版本，然后做一些简单定制。
在整个合作过程中比较关键的因素，第一是能够满足客户需求；第二是整个同智能公司互相之间的配合度；第三是在整个服务方面我们也能够做得更好。
成品帘功能丰富
未来市场发挥在那潜力巨大
周军：你针对成品帘这个市场你怎么看？
孙旭东：第一，成品帘在欧美市场占有率在80%以上的份额；国内80%左右是布窗帘，20%左右是卷帘、百叶，跟我们现在整个装修来讲搭配度是比较高，在未来发展潜力是比较大的。
第二，他的整个集中度非常高，但在我们国内来讲还处于比较基础的阶段，产品区分度不大。而海外每家品牌他的公司特点每个产品的特点都已经非常明晰，它的一个遮阳产品给你感觉，它是一个类似于艺术品。
第三，他会存在一定的设计美学，而不是去打价格战。欧洲那边定位非常准，而在我们国内还是属于比较基础的层面，我们行业积累的厚度是不够的，这类产品它本身定位就是中高端产品，我认为需要一些更多的转变，不是“卷”价格的产品，他要“卷”设计。
一路走来的感悟
周军：一路走来，您有什么感悟？
孙旭东：我个人感觉第一是坚持比较重要，因为没有坚持，很多时候你的努力都没有用。第二是自信，要相信自己，相信行业，相信自己的企业；第三企业综合能力也很重要，要努力去打造企业的综合的能力。在所有的因素里面我最看重的，企业还是要有一个正确可行的方案，因为没有正确可行的方案，有可能会带来“负面”效果。
