智能家居市场从高速增长转为稳健发展阶段
南通意华智能副总经理朱燕锋表示，目前智能家居市场正在从高速增长转为稳健发展阶段。虽然相比疫情期间的增长略有放缓，但长期来看，增长态势不变。随着智能产品日益普及，智能家居已经逐步开始成为消费升级的必然趋势。国家对科技领域，包括智能家居行业的政策支持力度加强，未来几年仍将保持较高增速，市场空间仍然巨大。
针对上中下游市场业态以及整体渠道的整体态势，主要有品牌及渠道竞争更加激烈，品牌厂商端产品迭代速度加快，推出更多含有新技术或新功能的产品。下游终端用户的消费预算有所收缩。用户对智能家居的认知度和接受度在逐步提升。
南通意华智能副总经理朱燕锋表示，2023年相比往年确实更难做，智能家居领域单体项目的销售额有所下滑，但签约量保持增长，通过提升服务质量和长期积累的口碑，保持了一定增长态势。预计今年市场整体呈现平稳运行态势。
探索开设社区体验店，打造身边化服务
南通意华智能副总经理朱燕锋认为，品牌集中度提升是大趋势。政策扶持、更多资本介入，强势品牌必然会采取并购扩张。小品牌厂商缺少资金，必然难以持久。同时随着智能家居逐步成为刚需，用户认知提升。
内卷是行业发展必然。意华智能始终坚持以用户体验为核心，利用多年积累的技术水平，充分发挥KNX系统的高稳定性，提升智能家居生活场景，积累口碑与用户粘性。打造客户满意的精品工程，实现维保期内零维护是一贯的宗旨。随着时间的积累，让时间来证明选择意华智能，不仅仅是物有所值，更是物超所值。同时，加强服务团队建设，并积极拓展线上渠道。
客户群体正在从高端向普及化转型，大众用户的比例在提升，对产品的品牌和价格敏感度较高。
线下渠道拓展要审慎，重点是提升专业服务能力，打造沉浸式场景体验。
线上渠道发展迅速，线上线下可以实现良性互动融合。线上引流，线下体验和落地。直播，有利于宣传推广，让客户了解自己。
线下系统主要是以整体解决方案销售占主导，线上以智能单品为主。目前来看，线上渠道有益于自身知名度和品牌推广。
建材市场和成熟商圈是首选的开店位置，可以接触到大量目标用户。同时，也可以探索开设社区体验店，打造身边化服务。
与设计师和家装企业建立战略合作，提供一站式全屋解决方案，有利于引流，提升用户体验。但是，合作在于精不在于广，要和目标客户群体保持一致，提高客户满意度。
营销推广：运用新媒体和内容营销
可以多采用新媒体方式引流和自身品牌推广，与志同道合的设计师、异业伙伴合作，有条件的可以举办培训和沙龙等活动，增加粘合度。
持续进行技术创新和产品设计优化，以差异化吸引用户。将智能家居与更多场景进行结合,如医疗康复、教育培训、办公协作等,拓展解决方案边界，实现融合发展。
南通意华智能副总经理朱燕锋表示，要加强不同品牌之间的战略合作，推出联合解决方案。如和照明、安防、家电等品牌进行跨界合作。积极运用新媒体和内容营销，传播智能家居文化，提升品牌影响力。
同时，开展线下体验展览、论坛等活动,加深用户对智能家居的了解。
