日前，2023德施曼全球新品发布会在杭州千岛湖召开，集中发布了K10 AI虹膜智能锁、悬浮智控锁K77、猫眼大屏智能锁Q5MPro、小嘀猫眼后屏智能锁Q3MPro等多款智能门锁，深度聚焦虹膜识别技术、行业独家SHOTAX 哨兵猫眼系统、接入微信音视频通话功能、AI语音注册等四大功能技术表现，在行业内带来极大关注。
除了本次德施曼发布的多款产品，2023年以来，小米、汇泰龙、鸿雁、凯迪仕、萤石、立林、美的、王力等品牌均发布了最新创新产品，深度聚焦应用3D人脸识别、虹膜自追踪识别、视频通话、大屏创新、猫眼联动、远程可视、指静脉识别、摄像头双摄、家庭社区联动等技术生态，助力行业日渐成熟。
如今，国内智能门锁市场竞争已日趋白热化，头部势力呼之欲出，在技术创新、生态创新、渠道创新、营销宣传创新等维度深度竞争，积极抢占用户心智，培养用户习惯，赢得用户信赖，实现更具竞争力的口碑和品牌营销。
本文将结合2023年以来发布的多款智能门锁，从技术创新维度、生态功能维度、品牌营销维度、渠道拓展维度等视角剖析当下国内智能门锁市场的创新和发展趋势。
技术“格局”，“脸”“屏”互动
做到极致了吗？
在智能家居全产品系组成中，智能门锁是重要组成，同样也集成了各种技术应用，比如近年来逐渐成熟应用的3D人脸技术、指静脉生物识别技术、传感器技术、中控屏技术、锂电池技术等等，智能门锁在变得更为智能的同时也更加稳定。
3D人脸识别及“大屏入锁”是当下智能门锁技术创新的重要代表，3D人脸技术可以说是双目测距技术、双目立体视觉技术以及3D结构光技术的高度总结，在不断地创新应用中，逐渐成熟，在实际应用中，还能够基于深度人脸识别算法越用越精准和迅速，为用户带来极为便利和迅速的无感体验。
同时，目前人脸识别智能锁还具备超清夜视红外补光能力，在环境光纤不足时，仍然能够显示较为清晰的画面。
多屏化、大屏化是目前智能家居产品的重要创新趋势，如今，中控屏已经与智能门锁实现了较为成熟的融合，比如本次新品发布会德施曼推出的猫眼大屏智能锁Q5MPro便采用了4英寸高清室内大屏，猫眼后屏智能锁Q3MPro采用的则是3.5英寸高清室内屏，激活屏幕能够清晰看到门外场景，即使在暗光环境下也不会受到影响。
目前，3D人脸识别及“大屏入锁”虽然是智能门锁创新的重要趋势和方向，但远远没有成熟，未来仍有较大的创新空间，远远没有做到极致。
除此之外，锂电池技术的升级迭代也为智能门锁带来了更为强大的续航能力，目前，应用可充电式锂电池智能门锁已然成为产品创新的重要选择，另外还有不少智能门锁还采用了双电池智能续航技术，
5000mAh至10000mAh锂电池能够带来长达12至15个月的续航时间，极大可能减少用户充电次数。当然，就算忘记充电门锁没电了也不用担心，目前大多数智能门锁采用了隐藏式Type-C应急供电机制，使用充电宝及普通的安卓数据线，便可以进行应急供电。
生态“格局”
智能锁不止是一把锁
当下，在新的设计理念下，智能门锁的功能可谓十分丰富，早已不止是一把门锁那么简单，同时还集成了电子猫眼、门铃等相关功能，一把锁能够满足用户使用需求，无需用户再另外进行购买，让大门更加整洁美观不累赘。
同时，智能门锁作为全屋智能的重要组成部分，已不再是一件单品那么简单，随着生态构建能力的不断加强，智能门锁逐渐承担起全屋智能交互入口的重要作用。
同时，品牌跨界持续加速，行业竞争愈加激烈，从而助推着产品创新加速迭代。如今，智能门锁行业已走过粗放发展的时代，精细化、专业化以及精品化将是未来智能门锁市场发展的重要主题。
未来，在智能家居生态场景打造中，智能门锁还将拥有更为强大的设备接入能力和场景融合能力，支持更丰富第三方设备的接入与场景融合，从而形成更为丰富的应用，增加用户体验和使用场景。
除了联动更多家电设备及提供云服务之外，智能门锁还能够通过建立用户社区，为用户提供交流、分享、建议等服务，从而提高用户粘性和品牌影响力。
营销“格局”
“大腕”比拼来了吗？
当人才、资金、技术同时聚集，一个行业便开始起飞，这是目前行业对智能门锁市场发展的共识。据相关行业研究报告显示，2022年中国智能门锁市场全渠道销量为1760万套，C端市场增速较为显著，相较于B端市场的增速疲软，C端市场无疑是智能门锁市场持续提升增量的关键。
如何赢得更多C端市场用户的认知，众多智能门锁品牌似乎不约而同的选择了“大腕”营销，旨在通过影视、电影明星的知名度提升自己品牌的认知。
比如德施曼智能锁官宣代言人迪丽热巴、汇泰龙智能锁宣布与关晓彤合作，并发布形象产品“彤心锁”、凯迪仕智能锁续签品牌代言人刘涛、好太太智能锁签约马伊琍为代言人，这是目前国内头部智能锁品牌营销的重要特征和趋势。
当然，除了选择明星为品牌形象代言人，一些品牌也会选择当下较为流行的虚拟代言人，比如萤石在去年底便正式官宣了旗下首位品牌代言人——“星石”Astro，这也是智能家居行业的首位虚拟技术官，萤石旨在通过这种更为潮流的形象展示方式，实现品牌的年轻化 “圈粉”。
借助明星代言或网红推广，虽然是当下智能门锁品牌营销的重要举措，但对智能门锁企业来说，真正的品牌营销依然是对产品质量的把控以及对售后服务的严格要求，多渠道提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多消费者和提高销售量。
渠道“格局”
下沉市场如何打通？
对任何行业来说，渠道的融合与融通都至关重要，可以说是得渠道者得天下，从而赢得竞争的先机。智能家居新零售是目前行业发展的重要趋势，对智能门锁渠道市场来说，随着一二线市场的逐渐饱和，对四五线市场市场渠道的打通就显得尤为重要，毕竟县城有着中国一半以上的人口市场，拥有极大的增长空间。
面对下沉市场的增长需求，产品“下去”仅仅只是第一步而已，后续安装及售后服务才是考验厂家与集成服务商的关键，让智能门锁投入到真实的生活，需要的不仅是产品品质的保证，同时还需要用户习惯的培养。
同时，新零售的布局与发展同样十分重要，智能门锁品牌想要赢得下沉市场，必须要走出屏幕、走出宣传册，走进建材卖场、走进大型超市、走进专业门锁店，乃至走进小区，与用户进行最为贴近的体验触达，从而实现产品转化和品牌认知的培养。
价格“格局”
“阶梯式”售价满足多样化需求
物美价廉，是顾客对一件商品最好的褒奖。据市场调研数据显示，2022年国内智能门锁线上市场销售产品单价均价约为1600元，智能门锁价格已走向平民价。
根据智能头条•智能家居年度创新产品总评榜不完全统计，整个2022年，头部厂家推出的智能门锁在价格上要远远高于一些白牌厂家的定价，价格多集中在1500元至4500元不等，其中以2000元至3000元最多，占比达到45%。
其次是1000元至2000元区间，占比约为28%，1000元以下的智能门锁也是一个大市场，占比约为13%，4000元以上的高端智能锁占比最低，约为5%。总结来看，2000元至3000元仍是目前中国智能门锁市场的主流价格。
整体来看，价格因素不会是影响智能门锁市场发展的主要因素，未来，随着市场的不断成熟发展和技术的不断更新，智能门锁市场价格趋势是向下的，并呈现出较为“阶梯式”售价，以满足不同购买力用户的需求。
未来“格局”
新品迭代加速，精细化发展成为主流
智能门锁的发展方向是什么？随着互联网的深度发展，智能门锁与互联网的连接将会更加紧密，依托手机APP、小程序等手机软件，赋予了智能门锁更多个性化功能，从而提升智能门锁的智能化操作。在万物互联时代，智能门锁联网已成为大势所趋。
在创新设计上，更多的功能设计将会被应用到智能门锁上，定制化及可拓展性能力显著增强，人脸识别技术更加精准迅速。
同时，随着消费升级和技术壁垒的突破，指静脉技术在智能门锁中的应用也逐渐成熟，相比人脸识别和指纹识别解锁，指静脉识别将能够带来更为迅速的开锁体验及安全保障，更加适应当下市场的多样需求。
在外观设计上，智能门锁的设计方向逐渐向一体化的方向发展，密码按键区、指纹识别区、人脸识别区等功能设计区的边界更加模糊，而不是界限分明。
外观看起来功能区的区别并不会十分凸显，只有在发挥功能的时候，才会显现出来。这是目前智能门锁设计简约化发展的主流，同时也能够大大提升智能门锁的颜值。
从产业竞合发展格局来看，品牌跨界持续加速，行业竞争将会更加激烈。传统锁具行业、家电企业、专业智能锁企业、互联网科技企业、安防产品企业，甚至一些消费类电子代工厂也纷纷涌入智能门锁赛道，搅动一池春水。
虽然传统锁具企业具有一定的品牌优势，但互联网科技企业的“跨界狙击”同样“来势汹汹”，助推智能锁行业创新加速迭代。
总结来看，智能门锁行业已走过粗放发展的时代，精细化、专业化以及精品化将是未来智能门锁市场的重要主题。
