智能家居：天猫的破圈之法
天猫是国内很受欢迎的网购零售平台之一，不仅注册用户数量多，而且平台商家入驻量高。经过多年的发展，天猫逐步成为多种电子商务模式在内的综合性零售商圈，深刻影响及改变了居民的日常购物模式，也打破了原有的营销模式、渠道布局及供应链，成为市场上的主流电商平台之一。
进入到智能家居时代，智能单品品类愈发丰富，场景化空间构建力度增强，而天猫依托于自身优势，在支付安全、流量、超值服务、品牌认知度、价格及管理模式等，成为智能家居企业纷纷入驻的原因。
本篇将从数据出发，探讨天猫在智能家居方面的布局情况，通过进一步地分析数据，总结天猫在发展智能家居方面的优势，以及未来天猫如何在智能家居领域中深耕拓展。
线上智能家居产品品类划分
针对天猫平台中包含的智能家居产品，我们进行了重新的分类定义，并做出了适当的延伸，细分程度主要参考业内全屋智能范畴以及潮流需求要素，并且给予从高到低的关注度品类排序。
销量爆款品类划分
通过CSHIA Research中智盟咨询调研统计发现，智能安防、智能照明和智能家电成为天猫平台主流品类，不仅产生了大量爆款产品，而且主流产品月销售量居高不下，核心以智能锁、智能小夜灯、智能洗衣机等产品为代表，这些产品价格亲民，性价比高，产品功能亮点多，与居民日常生活紧密联系。
另外，在爆款品类中，天猫平台用户对于智能影音类的关注度较高，产生了智能音箱、智能投影仪等销售量高的产品，这是与其它线上平台差异性较大的地方。
在天猫平台中，爆款类的产品较多，几乎涵盖了全屋智能设备，根据CSHIA Research中智盟咨询调研统计发现，爆款品类代表性产品有智能摄像机、智能小夜灯、智能门锁、智能路由器等，这些产品均有20万-50万的月销量。同时，以智能空气炸锅和智能电饭煲为代表的智能家电产品，也有30万-40万的月销量，价格以经济适中为主，可见，天猫在这方面对比京东平台，是具有明显差异化的特征。
在天猫平台热销品类中，根据CSHIA Research中智盟咨询调研统计发现，核心是以智能灯带、智能轨道磁吸灯、智能门铃和智能窗帘和智能晾衣机为主，这些产品价格波动平稳，与用户居家生活关系紧密，成为用户关注的焦点。
在智能家电品类中，热销产品以智能消毒柜、智能空调、智能蒸烤箱和智能洗地机等为主，这些产品基本上是用户日常生活必备品，每月均有1万-8万的销售量，产品性价比高，在天猫平台上深受用户认可。
销量较少品类划分
根据CSHIA Research中智盟咨询调研统计发现，天猫平台中的销量较少品类较多，产品基本上包括了智能照明、智能安防、智能影音和智能家电等品类，但总量不多。
智能照明中的灯控模块产品在天猫平台月销量惨淡；智能安防中的紧急按钮产品销量较少；智能睡眠中的智能床销量低；智能传感的光照传感器、空气质量传感器等产品销量极低；智能家电中的智能灭蚊灯销售量不尽如人意。
此外，在天猫平台中，也有较多产品无法获得用户关注，月销售量几乎为零，主要以影音辅材、矩阵设备及音响器材等为主，在市场上影响力较小，无法带动整体品类销售数量的提升。
综合分析，智能家居销量较小的品类占据天猫平台少数，不会对天猫平台主流的智能品类产生冲击。
主流产品价格分布
在天猫平台上，主流产品价格分布不均，基本上各个价位段皆有，从销售爆款和热款产品来说，主流价格基本上处于50元-1000元之间。根据CSHIA Research中智盟咨询调研统计分析，主要是因为天猫平台以智能安防、智能照明及智能家电为主，产品价格呈现市场化分布。
爆款品类销量占比以及十大爆款产品
根据CSHIA Research中智盟咨询调研统计发现，智能家电、智能安防、智能照明这三大品类占据63%的平台销售量份额。智能影音品类也占据了较高的市场份额。总体来看，在天猫平台中，智能品类呈现差异化分布，市场分布较为均匀。
在十大爆款品类中，核心以智能摄像机、智能小夜灯、智能烧水壶、智能路由器、智能电饭煲、智能空气炸锅、智能体脂称、温湿度传感器、智能吸顶灯和智能筒灯，这些热销产品的特点是价格亲民、销售量大、与用户家居生活紧密、品牌集中程度高、口碑和服务好。
天猫平台活跃品牌
根据CSHIA Research中智盟咨询调研统计发现，在天猫平台中，我们发现家电类品牌多，主要以格力、海尔和美的为主；新型创新品牌凸起，以萤石、凯迪仕等品牌为代表；传统企业也在努力向智能化转型，这部分企业以海信为代表；互联网企业依然成为不可阻挡的发展趋势，企业以小米为代表；华为成为智能家居行业的入局者，也是重要的参与者，未来将成为不可忽视的一股力量。
总 结
根据CSHIA Research中智盟咨询调研统计整理，在天猫平台中，针对智能化产品品类数据统计方面，天猫主要是以智能家电、智能安防及智能照明业务为主，这部分业务贡献了天猫智能化方面多数销售额。
再从具体产品卖点和功能看，智能语音、绿色健康、家电的智能联动、便捷舒适等卖点，成为用户关注的焦点，而且用户需求程度高，下单购买频次高。
从口碑来看，天猫平台的智能安防、智能照明以及家电业务产品热销，性价比高，用户使用后的评价较好，使用体验、物流速度和售后服务完善，用户认可程度高。
随着天猫新零售的推进，大数据重构产业链，以及市场消费升级带来的新消费浪潮，将会进一步推动天猫平台智能化业务开展。未来，天猫将携手全屋智能核心品牌，构建起全新的智能生态，最终为消费者带来触手可及的智能生活。
