“数字经济”时代的来临，让大量新的商业实践成为可能。日趋激烈的竞争压力下，商业模式创新正成为企业构筑自身“护城河”，以及提高市场竞争力的重要手段。
为帮助企业进一步探索智慧商业发展路径，全球化IoT开发平台服务商涂鸦智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）打造了特约授权的新型商业模式。在该合作模式之下，涂鸦会对产品供应链资源进行整合，从软件、硬件、技术、渠道、市场、运营等多个维度全面赋能合作伙伴发展。
12月20日，涂鸦智能与匈牙利领先的系统集成商EPS-Connect International Zrt.举行了线上合作签约仪式。EPS-Connect成为涂鸦智慧酒店&租住在匈牙利的特约授权服务商，双方将充分利用各自优势，开发多元系统化解决方案，携手推进智慧酒店等商业智能化场景在匈牙利的落地应用。
涂鸦智能智慧商业总经理应海平、涂鸦智能欧洲区域业务总监孙晓明、涂鸦租住&酒店海外业务负责人夏琰、涂鸦智能欧亚市场负责人肖翠玲，以及EPS-Connect 首席执行官Hackenberger Erika、EPS-Connect创新总监Péter Ecsedi、EPS-Connect营销主管Balázs Katona、EPS-Connect业务经理 Patrik Bársony出席了此次签约仪式。
传统系统集成商“求变”
EPS加速智能化转型
匈牙利地处欧洲心脏，是欧洲交通网络枢纽之一，便利的交通和齐全的基础配套设施使匈牙利成为中国企业进入欧洲市场的最佳选择。EPS-Connect International Zrt.成立于2017年，作为匈牙利头部系统集成商，主要面向楼宇开发商提供IT系统以及安防系统，涵盖了从设计到施工的一站式服务，在匈牙利酒店、公寓市场拥有重要影响力。
近年来，随着IoT技术的快速发展，匈牙利市场的竞争格局发生了重大变化。
一方面，匈牙利的青少年对于智能设备接受程度越来越高，已经成为欧洲最具潜力的消费人群之一，他们往往追求安全舒适、更具想象力的公共空间、品质化的公寓生活；另一方面，以EPS-Connect为代表的的系统集成商们遇到了原有市场转型升级、技术发展迭代更新、新锐品牌异军崛起、市场需求急剧增长等一系列机遇和挑战。通过与涂鸦的合作，从传统系统集成商转型升级为智能化解决方案品牌成为可能。
从2020年开始，EPS-Connect已开始将涂鸦赋能的IoT智能设备纳入其服务包，从而使行业客户可以享受到更完善的服务和更好的消费体验。这在欧洲整体市场成本高涨的当下，无疑大大提升了EPS-Connect解决方案的竞争力，同时，也为双方的合作再升级奠定了良好基础。
合作全面升级
新商业模式驱动智慧酒店落地
相关数据显示，随着中匈关系的稳定发展，2021年匈牙利经济呈爆炸式增长。同时，由于欧洲旅游业重燃复苏之火，匈牙利酒店平均客房净收益在包括奥地利、捷克、匈牙利、斯洛伐克和波兰在内的中东欧地区获得第一。这意味着匈牙利酒店市场拥有较大的挖掘空间。
为了进一步促进酒店智能化业务的发展和项目落地，EPS-Connect选择与涂鸦继续深化合作。EPS-Connect 首席执行官Hackenberger Erika表示：“此次EPS成为涂鸦租住特约授权服务商，既是对过往合作成绩的认可，也是想借助涂鸦酒店软硬件生态在匈牙利酒店智能化领域扎根，持续拓展IoT技术在酒店场景中的深度应用，挖掘更多的商业落地可能性。”
本次合作升级，将主要集中在两个层面。首先是EPS-Connect成为涂鸦租住特约授权服务商，其次是EPS-Connect将签约涂鸦酒店SaaS，成为匈牙利本地酒店智能化的SaaS品牌商。
合作内容上，EPS将依托涂鸦完善的IoT硬件生态，高效扩充智能设备品类，实现与全部Powered by Tuya智能设备的互联互通和集成操作，同时凭借涂鸦基于商业场景所提供的智能硬件整合供应链解决方案支持，大大降低与零散厂商议价、采购的成本，继而满足客户在不同商业场景的差异化需求。
作为全球化IoT平台，涂鸦整合软硬件供应链资源，切实解决酒店经营管理中的每一个痛点，打造上下游闭环生态，真正加速了“智慧酒店”的普及之路。随着涂鸦从优选产品到售后服务等多个环节共同发力，将助力EPS-Connect扎根中东欧市场，同时加速向西欧市场推进。
而作为涂鸦重要的海外合作伙伴，EPS-Connect在匈牙利深耕多年，手握多项星级酒店项目以及公寓项目资源，拥有专业的施工经验与能力，也将有力补充涂鸦IoT生态的中东欧区域项目施工落地能力，进一步强化整个生态的软硬件服务水平。
涂鸦加快海外市场布局
携手EPS共筑智慧商业生态
此次合作，是涂鸦特约授权商业模式在海外市场的一次重要实践，这意味着涂鸦打造的新商业模式不仅能在国内市场迅速“落地生根”，在海外市场同样也能保持旺盛的生命力。
Hackenberger Erika指出，涂鸦新商业模式为双方更深度的合作提供了充满想象的空间，EPS-Connect的目标不仅是在匈牙利市场占据领先地位，还要通过涂鸦酒店&租住解决方案与对应行业智能硬件，实现更多酒店、公寓项目的智能化落地，从而进一步覆盖整个欧洲市场。
欧洲由40多个国家和地区组成，拥有各自不同的文化、语言和市场需求，这不仅让欧洲IoT市场呈现出更“碎片化”的特征，也给欧洲的智慧商业拓展带来不小的挑战。而涂鸦打造的特约授权服务商模式，无疑为EPS-Connect等海外企业开拓本土市场提供了应对之策。
涂鸦智能欧洲区域业务总监孙晓明表示：“通过此次合作，将赋予EPS-Connect在租住公寓、酒店等更多垂直行业中形成系统的解决方案构建能力，从而助力客户快速实现数字化转型。同时，这次合作也将有助于EPS吸引更多的酒店客户加入到智能升级的过程中来，全面提升EPS的市场影响力。”
涂鸦智能智慧商业总经理应海平表示：“未来，涂鸦和EPS-Connect将继续深化合作内容，充分分享彼此的生态资源，集合EPS-Connect的本土化优势和涂鸦强大的IoT平台实力，共同推动租住、酒店行业与IoT的技术深度融合，探索更多跨领域的应用机会。”
在涂鸦新商业模式的赋能下，除智慧酒店、智慧租住外，EPS-Connect也将向智能家居、智慧社区、商业照明以及智慧楼宇等领域不断拓展。随着涂鸦新商业模式在海外市场持续落地，相信在未来，还会有更多具备特约服务商资质和潜力的海内外客户与涂鸦达成合作，携手拓展智慧商业边界。
