“智见生活•智敬未来”，智能头条近期推出国内首档智能家居财经对话栏目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖，解读行业发展趋势。
本期对话嘉宾邀请到了小度科技IoT生态业务部总经理沈健先生，将从市场前景、行业现状、企业发展、个人感悟等维度进行全面讨论。
小度发展状况
沈健先生首先介绍了小度的发展历程。2020年9月，百度宣布旗下智能生活事业群组业务小度科技正式完成了独立融资协议的签署。此后，小度在业务布局、产业规模等层面均快速发展。
在推出了小度音箱、有屏音箱等爆款智能产品之后，小度继续开拓新赛道，覆盖儿童学习与成长、智能健身等场景。据IDC统计，小度智能学习平板2021年Q2推出以来，从2021年Q4、2022年Q1连续两个季度全渠道销量第一。而小度添添智能健身镜在2022年3、4、5月在线上主要平台同品类持续销量第一，并且今年“618”活动期间，在京东及天猫平台健身镜品类获得销售额/销量双冠军。
未来，小度将会持续探索智能家居多个细分赛道，依托先进的软硬件技术，在交互层与设备层、场景层生态合作伙伴共同打造有灵魂的全屋智能，为用户带来更好的智能家居生活体验。
线上线下双渠道建设
如今，智能家居渠道建设成为很多企业关心的话题。一方面，智能家居新零售成为行业热词，众多企业开始探索线下体验店的发展模式。另一方面，线上渠道依旧火热，众多企业也将电商渠道列为智能家居发展的重点。对此，小度是怎样看待渠道建设这一问题的呢？
沈健先生表示，渠道建设对于智能家居企业是一件重要的事，但相较于电商基因浓厚的公司，小度的根本立足点在于技术能力。在智能家居行业取得成功，最终比拼的不是渠道力，而是一个公司的产品力。只有具有产品力的公司，才能打造出受到用户认可的爆品。真正的爆品，不仅仅是依靠营销，而是要能依靠优秀的产品体验感打入用户的社交圈，在用户的社交圈中积累良好的口碑，逐步形成品牌效应。
在小度近年来的成长历程中，这一发展逻辑已经得到了印证。一直以来，小度始终重视产品创新，注重产品体验，在发展的过程中组建专业的研发团队，以先进的AI技术及软硬件打造能力，用技术上的大力投入赢得市场份额及口碑。小度的爆品，已然成长为用户中广受认可的智能家居产品。
如今，随着新零售的兴起，各大智能家居品牌也在积极打造线下体验店。谈到这一问题，沈健先生表示，目前智能家居新零售入局者众多，或是家电型企业将线下零售店转型升级成为全场景智能家居体验店；或是平台型企业纷纷开启线下店模式，将店开进KA卖场。
事实上，尽管入局者众多，但是智能家居新零售仍然处于探索阶段，尚未形成成熟的发展模式。对此，小度选择的策略是采用稳步发展的策略，综合考虑产品、地理位置、区域布局等方面因素，全方位探索小度线下店的发展模式。通过线上与线下相结合的模式，降低开店成本，探索线下店长效运营模式，最终形成可供复制的智能家居新零售运营模式。
B端业务布局
如今，地产行业智能化趋势显现，众多智能家居企业也与地产行业有着紧密的合作，对此，小度又是怎样看待这一趋势的呢？
沈健先生表示，B端地产业务有其独特的商业属性，存在着一定的不确定性。一直以来，小度是以产品立足，在C端市场实现长足发展，因此小度在这一板块的布局要结合公司的特性稳步发展。目前，小度从智慧酒店这一赛道切入，与酒店品牌进行合作，通过智慧酒店改造，不断增加品牌影响力。
小度入局智能健身镜
2021年以来，伴随着居家健身逐渐成为热潮，小度也抓住机遇，正式入局智能健身板块。沈健先生表示，小度选择推出智能健身镜，是因为产品能触及用户需求，有很高的使用率，能结合运动习惯，培养用户粘性。
未来，在智能健身市场持续发展之际，小度将会以智能健身镜为核心，以AI及大数据技术逐步转向从人的维度全面打造智能健身产品，全面构建家庭健身场景。
怎样打造智能生态链
目前，小度能够为设备厂商提供一个便捷可连接的平台。小度与很多模组厂商进行了合作，使得他们能够在线上进行便捷地调试，即可通过方便快捷的流程，轻松接入整个小度平台系统，共享平台能力。
除此之外，小度还能赋能传统型企业，为他们的产品提供智能化能力。使其能够在智能化的道路上省略掉漫长的摸索过程，能够轻松地实现智能化。
如何布局智慧教育
如今，在国家政策进行了调整以后，智慧教育板块受到了众多智能家居企业的关注，小度是如何抓住机遇，布局智慧教育领域的呢？
沈健先生介绍道，小度观察到，近年来学习机、学习平板等产品销量发生了上涨，智慧教育业务备受关注。此前，百度集团早已布局了教育板块，孵化出作业帮、百度文库等业务，团队内部有着教育板块的基因。因此在2021年Q2，小度抓住机遇推出学习平板，围绕线上线下全面推进，从2021年Q4、2022年Q1连续两个季度全渠道销量第一。今年6月，小度又发布了教育旗舰产品，小度大屏护眼学习机P20。在开卖不到一个月的时间里，已经登上天猫、京东平台学习机热销榜第一位。
沈健先生分析了小度教育产品取得成功的原因。首先，小度智能学习平板及小度大屏护眼学习机均切中家长们最关心的问题：护眼，通过整合先进的AI护眼技术和优质的学习内容资源，大大提升了产品品质，是行业内的精品产品。其次，小度产品的价格定位精准，在产品品质得到保障下，同时又具备价格竞争力，受到了市场欢迎。
未来，随着智慧教育业务的持续发展，越来越多的家庭对于孩子的教育愈加重视，以AI、大数据等技术助力孩子的教育必将为孩子的学习成长增添极大的帮助。对此，小度将继续发力，带来更多优质的产品。
一路走来的感悟
智能家居行业历经发展，伴随着行业的起步到日渐兴起，沈健先生有着很深的感悟。
沈健先生表示，第一个感悟是坚持。智能家居行业处于一个发展的阶段，需要从业者长时间的坚持和努力。智能家居企业的发展，更是需要多方面的能力，既要有产品力，也要有渠道力。因此作为一个智能家居从业者，要保持创业心态，持续培养多方面能力，坚持走好智能家居之路。
第二个感悟是感谢百度平台。智能家居行业是一个新兴发展的行业，尚且没有成熟的经验，因此发展环境成为了很多公司的难题。与此相比，小度处在一个能够健康发展的环境。背靠百度，提供了一个成熟的平台，能够最大程度地发挥平台优势。此外，百度内部也为智能家居提供了较为宽松的孵化环境，使得小度能够充分创新，实现长足的发展。
