【编者按】
CSA联盟中国成员组(CMGC)近期将陆续走访我们的成员公司，与公司管理层进行深入的交谈，聆听他们对IoT市场的观察和展望，以及公司在发展过程中取得的收获和获得的经验，并据此推出一系列高端访谈实录。
CMGC成员公司来自行业的各个价值链环节，包括芯片、解决方案、产品和平台，希望这些公司从各自的角度得到的感悟和成功经验，能对行业內企业有所帮助。
此次首先拜访的公司是CMGC的创始成员和理事会成员：上海顺舟智能科技股份有限公司。
“寒随一夜去，春还五更来。“ 连续冬日阴雨的春节假期刚过，在一个天空晴朗的午后，CMGC访谈组来到位于上海浦东张江的顺舟总部，进行春节后的第一次高端访谈。
访谈对象：创始人&CEO陈建江先生
拜访时间：2022年2月
访谈人：CMGC访谈组：宿为民（CMGC 主席）、商瑞云（CSA联盟中国区代表）、杨莉（CSA联盟亚洲技术架构师)
新年后第一次拜访从年后顺舟智能的新气象谈起：刚开工，顺舟智能的会议室就迎来了一波波谈合作的伙伴，令公司负责教育行业的同事应接不暇。合作伙伴们为何如此迫切？我们的访谈依此展开——
CMGC：顺舟智能在物联网行业深耕已久，能不能先请陈总给大家介绍下公司的理念，产品特点和技术方向？
陈：自成立以来，顺舟智能就一直坚持自身是物联网企业，并定位为提供完整物联网解决方案的公司。以“构建万物互联的智慧世界”为愿景，公司的发展立足于技术和产品研发两个支柱。从技术维度展开来说，包括了以下三个方面：
1. 无线物联网：以无线技术为主，达成物联网的连接，灵活应用多项标准技术，包括Zigbee,LoRa和NB-IoT,因为这些技术各有特点，适用不同的应用场景；
2. 边缘计算：通过具备边缘计算能力的网关在达成物联网连接的基础上让系统变得更为智能
3. SAAS平台：立足于满足中小企业不同应用的SAAS平台，不做泛接入，而着重应用的细化
有一句口号很精准地归纳了我们的技术重心“无线无处不在，计算无处不在”。
如果从市场应用的维度来分，顺舟的业务可以分为两大板块：室外公共照明和室内应用。公共照明指2G(针对政府)的智能照明项目，这些项目往往规模较大，以路灯为主，也包括了技术含量更高的智能灯杆。这类项目有较大的可复制性。而室内应用则可进一步细分为多个应用场景，包括智慧教室、智能家居、智慧养老、智慧公厕、智能医院等等。顺舟通过模块输出、应用开发、产品调试、系统搭建等，可以提供完整的解决方案。特别是近来发展迅速的智慧教室应用场景，依托国家政策的助力，顺舟从模块输出发展到反向集成，帮助客户打磨产品，达成双向合作，形成了针对这一特定应用的生态闭环，让项目的落地效率大为提高。智能教室场景和项目的快速增长也引起了行业的关注，最近有许多伙伴都来造访顺舟，寻求合作（果然，上面疑问很快就得到了解答。）
将业务重心放在2G/2B(针对政府和企业)而不是直接面对消费者是结合公司的业务规模和技术特长进行权衡后作出的选择。智能家居消费者的需求往往十分个性化，种类五花八门，产品落地规模也相对较小。业务的重点在于品牌和渠道，不太适合我们顺舟智能以技术和研发为导向的公司。而政府采购，需求较为一致，可复制性也较大，比如之前提到的智能照明、教室等场景。
CMGC：近年来物联网行业快速发展，陈总觉得其主要推动力和未来发展的机遇是什么？
陈：从我们的切身体会来说，政府政策和采购的拉动是近年国内物联网市场快速发展的重要因素。与物联网发展可以紧密挂钩的政策包括双碳节能、数字经济、城市智能化改造等等。通过政府需求为引导，使得相关物联网市场容量大规模增长，促进了行业发展。
具体到顺舟智能，我们在2021年营业额实现了25%的增长，其中和公共照明相关业务的增长更是达到50%。展望2022年，我们预计政府项目仍然是主要的增长点所在，当然不同场景的发展潜力也有所不同，比如因政府大力开展对青少年近视的防控工作，从而启动的教室照明改造的市场规模就很大，因为全国教室的存量大约有500万间，顺舟智能从2018年开始专注投入这一细分领域，现在已经成为我们的明星场景。还有由于双碳政策和节能减排政策，南京等地的政府也在大力推动LED和楼宇智能照明的改造和鼓励绿色建筑；随着中国步入老龄化社会，政府对养老政策的重视也催生了智能养老场景的落地，所有这些都是物联网企业大有可为的机会。
所以，我的观察是国内物联网的主要增长很可能会走一条政府到企业再到消费者的道路，通过政府项目让应用落地，体现物联网价值，企业的应用，比如智能制造，扩展落地规模，最后影响和教育消费者拥抱物联网，提升生活方式。
CMGC：我们看到会议室有两张地图十分醒目，一张全国地图，还有一张世界地图，上面都插了很多小红旗，这是不是意味着顺舟智能的业务不仅在国内，也拓展到了海外，主要是哪方面业务，如何拓展的呢？
陈：顺舟智能的业务项目已经遍及全球60多个国家，主要涉及的是路灯照明和太阳能系统等。近期比较大的项目有在巴西的道路智能照明项目，该项目中路灯数量达18,000盏。海外业务的拓展主要依托两个渠道，一是为获得国外项目的客户提供相关的解决方案；二是顺舟本身通过展会等方式吸引国外厂商的合作。而项目的调试和维护往往可以通过远程支持和诊断的方式就能完成，这也是万物互联的优势所在。
CMGC：去年以来缺芯的问题给不少公司造成很大的影响，顺舟受到影响吗？是如何应对的？
陈：顺舟智能确实也受到了一定影响，因为之前我们使用的芯片以进口为主，但是通过此次危机，为了应对业务增长和进口芯片短缺的双重压力，我们的研发人员与国内芯片企业通力合作，加紧研发，共同打磨，成功地实现了部分项目国产芯片的替代。虽然进口芯片确实经过多年的研发，协议栈比较成熟，不过国产芯片商在和我们研发团队的合作过程中也发挥了支持响应迅速的优势，最终的成果可以说是互相成就，经过实践验证，基本能满足系统要求，所以说全球性的缺芯难题确实给了国内的芯片厂商拓展市场的机遇。
CMGC：作为解决方案商，又是以2G,2B的客户为主，为何顺舟没有采用私有协议增加客户黏性，而是选择了Zigbee等开放的国际标准？
陈：首先，顺舟智能所提供的产品类型相对比较单一，以模块和网关为主，但是物联网系统往往需要多种产品类型组合搭建，缺不了生态的支持，否则就无法达成系统要求的功能。而标准化的产品天然具有产品生态圈，满足这一关键需求。所以和少数大型的，能做全系列产品的企业相比，走标准化道路是顺舟智能很自然的选择。
而对模块产品来说，越标准价值就越高，可复制性也越强。虽然每个细分场景和项目都有一些特殊需求，但是对于集成系统解决方案而言，基于通用的标准化的产品往往就可以满足其中60%-80%的要求，然后再对其余的部分做针对性的定制研发，这样一来不仅能节约成本和时间，也对项目质量有更好的保证。所以这一方式也获得了众多客户的认可。
当然，随着标准和技术的逐步成熟和统一，会使得产业链的环节简化，让芯片厂商和产品厂商的距离越走越近，这会对顺舟智能作为解决方案供应商带来挑战。顺舟智能的主要应对策略就是逐步向用户侧靠拢，以解决实际问题，满足场景或行业的纵深需求为导向，以体现企业价值，这也是我们近年来不断对细分场景不断投资，深入研发的原因。
CMGC：顺舟目前主要应用了Zigbee,LoRa 和NB-IoT等无线技术，而最近CSA联盟新标准Matter十分火热，陈总有关注吗？
陈：当然有。我认为对于同一应用场景，物联网发展趋势是会逐步形成一主多辅的模式，以顺舟智能自己的业务为例，目前城市级网络一般以NB-IoT，4G/5G的运营商网络为主，室外场景以LoRa为主，而室内场景中Zigbee、BLE和WiFi都有应用，但三者的应用场合和覆盖范围雷同，而Matter标准能达成多通信方式的互联互通，让室内应用的技术走向IP化，融合化，是我们一致看好的发展趋势。
短短两个小时的访谈，让我们对顺舟科技，这样一个深耕物联网领域十多年的企业有了更多的了解，也欣喜地看到顺舟智能借助物联网技术以及对行业的领悟，正在发展的道路上稳步前行…
【后记一：公司简介】
自2004年成立以来，顺舟智能一直专注于以Zigbee为核心的无线通信领域，同时拓展了WiFi、GPRS、4G、LoRa、NB-IoT等其它的通信技术，以专业的技术和卓越的服务为用户提供标准化及定制化产品，提供智能家居、智能照明和智慧工业等不同领域的应用物联网解决方案，其方案包括模块、网关、传感器、系统控制云平台等，联合产业链的上下游企业，组成强大的生态圈，为终端客户提供一站式服务。
【后记二：经典案例】
这次访谈中说到了不少顺舟智能的细分场景，我们也要来了一些经典案例和大家分享：
智慧教室——上海卢湾一小智慧教室
智慧教室物联网解决方案，以SZ09-GW-05Zigbee智能网关为核心，整个场景均采用无线通信的方式，针对性对教室、礼堂、手工室、舞蹈室等场景设计了布灯方案，提供智能健康的照明，保护学生视力，实现对校园的整体智能化管理。
智慧灯杆——2022北京冬奥会张家口冬奥村智慧灯杆
以顺舟CBOX云盒网关为核心，实现园区灯杆照明智能化，无线远程操作科技化，节能减排，通过线上管理平台，实时查看路灯运行情况，地图监控，照明统计，故障报警，维修指令发送，提升了冬奥期间的精细化管理水平，为全球各地运动员带来了智慧照明新体验。
智慧公厕——上海南站智慧公厕
运用边缘计算网关及相关终端控制/传感设备，通过人流监测、坑位监测、氨气/硫化氢监测，红外监测、温湿度监测、依托平台实现远程监控，获取公厕人流量、环境指数及公厕现场状况，维护方及时安排人员进行处理，极大提高用户使用感受和维护效率。
