根据市调机构统计目前约有超过三分之一的美国人没有牙齿健康保险，这是一个很大的风险。Beam Dental公司联合创始人兼首席执行官Alex Frommeyer将这个问题视为一个机遇。该公司采用了Silicon Labs（亦称“芯科科技”）的蓝牙模块解决方案来开发新型智能牙刷（Smart Toothbrush），并借此改变牙齿保险政策的定义，帮助用户降低保险费率，同时提高了牙齿健康。以下是完整的物联网英雄访谈内容，欢迎了解更多关于将刷牙习惯与物联网相结合的产品概念，从而将牙科保健行业带往新的未来。
您是怎么想到创立Beam Dental并开发Beam Brush产品的?
Alex：大约四年前，我和同事创办了一家研发服务公司，在那里我们有机会研究各种医疗设备。 当时我们接到了一家牙科设备制造公司的合同，这让我们进入了牙科行业。 我们发现，虽然有很多初创公司在帮助建立和发展医疗保健，但几乎没有人在牙医行业做同样的事情。 所以我们决定进军医疗保健市场。
事实证明，只有三分之二的美国人有牙科保险。 这是为什么呢? 主要是因为它已经商品化了! 对任何保险公司来说，根据实际需要找出合适的保单费率总是很困难的。您试图获得尽可能多的数据和参考信息来进行良好的匹配，但总是会有一些需要预测的工作。牙科保险的情况尤其如此，这通常意味着人们的保险费用相当昂贵，尤其是个人或家庭保险。因此，那些没有雇主提供牙科福利的人如今大多被排除在市场之外。
我们的解决方案是－为保单持有人提供一个具备无线连接功能的智能牙刷，它可以像其他电动牙刷一样操作，但也可以收集行为数据，并通过蓝牙发送到移动设备。这些数据帮助我们更好地了解未来索赔的可能性和数量，从而根据良好的刷牙行为来调整保单利率。
这是智能牙刷带给我们的好处，更容易确定如何为客户提供保险。 随着时间的推移，我们期望降低牙科费用，因为我们可以更加准确的预测用户的牙齿健康状况；同时，用户的牙齿护理得越好，保费就越低。
我们发明了自己的智能牙刷－Beam Brush，以及可更换的牙刷头、牙膏和牙线。我们的每一位会员都注册了我们的Beam Perks项目，为他们提供智能牙刷并且每三个月补充一次牙刷头、牙膏和牙线。这个项目的目的是注重预防，不只是告诉人们要刷牙，也针对会员提供良好的牙科保健所需要的一切。通过提供这些产品，鼓励预防保健，我们可以改变长期的行为，最终创造更好的牙齿健康。
真正令人兴奋的是，我们的数据显示，用户平均每次刷牙将近两分钟。每个牙医都希望他们的病人每次刷牙哪怕只刷一分钟，而我们的用户正在成倍地做到这一点。他们刷牙的时间更长，次数也更多，几乎是原来的两倍。
您是如何设计蓝牙智能牙刷的？
Alex：首先必须清楚如何在我们销售保险计划的经济学范畴内生产这种产品。我们销售的越多，就必须生产更多的牙刷，这就使得商品成本的误差极小。在产品设计考量方面，包括性能、尺寸、功率、成本，且所有的组件都经过了验证。 当我们决定使用蓝牙技术进行通信时，Silicon Labs的BLE112蓝牙模块脱颖而出，它满足了我们所有的技术要求，并且该模块经过了预认证，这对于医疗保健行业试图将产品推向市场而言将节省了大量时间和成本。
