智见生活•智敬未来
“智见生活，智敬未来”，智能头条近期推出智能商业高端对话节目——《智见》。CSHIA秘书长周军先生近距离对话智能家居业界大咖，解读行业发展趋势。
本期对话嘉宾邀请到杜亚中国区总经理鲍永林先生，将主要从市场前景、行业趋势、企业发展、个人感悟等维度进行全面探讨。
智能电机，市场前景广阔
2021年，电机市场面临着多重挑战。铜、铁、铝、塑料、纸箱等大宗原材料成本大幅度上涨，使得制造业的研测成本、制造成本压力加大。行业普遍面临的缺芯问题，也从产业链上游制约着产品生产。在这种情况下，杜亚作为电机市场的头部企业，发展情况如何呢？
鲍永林先生介绍，截止2021年8月底杜亚营业收入对比去年同期增幅超过50%，与2019年同期对比也有明显上升”，早在一年前杜亚就预见了原材料成本上涨、缺芯等可能性，并为此做足了准备，一方面提前储备原材料，另一方面主动和芯片厂达成新的合作方案。在保障产品生产的同时，实现企业营收稳步增长。
鲍永林先生认为，今年电机市场虽然面临着种种困难，却是挑战与机遇并存的一年。智能家居市场增长趋势明显，精装地产项目包括酒店、民宿、公共建筑等场景智能化应用需求增多，势必会快速打开智能窗帘品类的应用市场。杜亚智能窗帘的销售渠道和模式也随之发生改变，利用自媒体及电商营销让品牌理念更加快速的触达消费者。
未来智能电机将迎来更加广阔的市场前景。杜亚也致力于推动智能产品的开发与应用。
电机进入泛智能时代
“万物智联”的时代，电机行业悄然发生改变，电机正在成为一种智能终端。那么，杜亚从传统电机市场进入到智能电机领域，又有着怎样的感悟呢？
鲍永林先生认为电机智能化，正在成为一种行业趋势。智能电机市场的发展背后有几大因素，首先是华为、阿里、小米、百度、腾讯等各大平台型企业入局智能家居产业，使得行业智能化趋势加快。其次是各大智能家居企业，通过不懈努力完善智能产品、提高系统稳定性、开发智能产品场景化应用，使得智能产品品类日益丰富。
从行业大环境来看，行业的智能化程度提高给众多智能家居企业带来了新的增长点。智能家居企业和地产商的合作，使得地产行业智能化需求增多，出现了智慧酒店、智慧教育、智慧养老、智慧办公、智能楼宇等应用场景。与此同时，智能窗帘行业也迎来了一个好的发展机遇：智能单品的创新设计和系统连接的稳定性都得到了提升。
市场智能化加速之后，随之而来的就是行业标准的提高。智能家居企业要面临的不仅仅是智能单品的开发，更要应对多种方案的需求，这就需要联合各大平台协同研发产品。针对这个问题，鲍永林先生认为，虽然连接的标准、协议增多使得智能家居企业研发投入也随之增多，但是却是一个企业提升“产品力”的大好时机。在解决连接标准等问题时，产品研发的实力也在相应提高。杜亚会进一步提升产品研发设计能力，不断满足市场需要。
“产品力”，是企业的根
近几年，随着全屋智能应用场景需求的日益增长，智能产品在用户端得到了快速普及，使得智能产品拥有了大批潜在用户。面对无限广阔的市场空间，什么样的公司能够抓住机遇，成为智能行业的领军企业呢？
鲍永林先生认为，企业只有强化“产品力”，才有可能最终成为整个智能家居行业的领军企业。要成为行业内的领军企业，最重要的还是“修炼内功”，要把产品研发放在第一位。产品研发是企业的“根”，重视产品才能让企业走的更远。首先要加大基础材料的研发，其次还要从用户使用的角度出发，针对不同用户群体，做年龄、需求、使用场景等差异性开发研究。
此外，在产品研发的基础之上，要加大全产业链资源的整合，在上游、中游、下游都构筑完整的产业链。并且在用户端要构建更为有效的渠道推广模式，增强产品普及和用户认知。
怎样看待“开店潮”？
今年以来，“开店潮”成为智能家居行业的热门话题。作为电机行业的头部企业，早在“开店潮”兴起之前，杜亚就率先开设了多家电动窗帘直营店和加盟店。那么，杜亚对于“开店潮”有什么感悟呢？
鲍永林先生认为，泛智能时代要重视线下渠道建设。虽然在智能单品时代，创造更多流量的是线上营销渠道，但是当行业迈入全屋智能时代，线下门店依旧是必不可少的一环。
首先，智能家居产品“重体验，重服务”，线下门店可以带给用户更多的体验感，让用户直观地感受产品的功能设计，有利于智能产品的普及。其次，线下门店也将成为多品类智能家居产品的场景体验店，它带来的不仅仅是智能单品的售卖，更是场景式的智能家居综合体验。从用户层面来看，用户走进门店，不仅仅可以体验到智能窗帘，更可以体验到一整套全屋智能产品。从行业发展来看，这将促进智能家居企业在行业内实现资源、渠道上的共享与合作，打造多品类智能产品的智能家居体验店。
布局线上渠道的心得
“后疫情时代”，线上渠道成为智能家居企业必须发展建设的重要渠道。然而，因为窗户是非标产品，智能窗帘线上渠道的发展面临着安装难、服务难等问题。对此，杜亚又是怎样解决的呢？
鲍永林先生介绍，虽然智能窗帘是“重服务”产品，但杜亚依然在各大电商平台表现优异，目前销售额已经过亿。杜亚布局电商渠道的初心，是要推广智能窗帘品牌，实现智能窗帘品类在C端市场的用户普及。
针对智能窗帘线上渠道的种种难题，杜亚做出了种种应对措施。首先，杜亚推出了伸缩轨，实现部分品类产品标准化。其次，杜亚全国各地经销商门店都建立了完善的服务体系，能够满足线下安装需求，为用户提供优质服务。
鲍永林先生认为，随着未来智能窗帘市场得到快速普及，用户市场将会拓展到城镇，用户年龄层也将会覆盖到90后，甚至00后。因此，要及时研究新的用户群体，不断革新开拓新的线上渠道。
整装时代来临，全屋智能迎来发展
目前，行业发展从智能单品时代到全屋智能时代，与地产行业的合作迎来新的发展趋势，全屋定制及整装需求逐步开始显现。那么，杜亚又是怎样看待这种新发展呢？
鲍永林先生认为，地产行业精装修的发展趋势，可以称作是整装时代的来临。随之而来的，就是用户习惯的改变。未来，用户不仅仅是购买智能单品，还偏向于智能家居整体方案设计。智能家居公司将提供定制服务，把不同品类产品按照家庭场景化应用进行组合，满足用户个性化需求。未来，智能家居行业将实现多品类产品互补，放大拓展行业优势。
鲍永林先生的感悟
从传统电机到智能电机的时代，杜亚走进了风起云涌的泛智能时代。在多年的发展中，杜亚又有着怎样的感悟呢？
鲍永林先生表示，这十年以来，泛智能时代经历了较大的变化与发展。万物智能时代的来临，原有产品模式、销售渠道均发生了较大的变化，对企业的创新力、产品力等方面的要求明显提升。
为了迎接未来的挑战，杜亚有四个发展宗旨。第一个宗旨，一切以用户为中心，首先解决用户的问题。第二个宗旨，一切以客户为中心，为不同的客户、不同的应用场景、场所、领域提供不同的好的产品。第三个宗旨，一切以产品为中心，产品为王，一定要把产品做好。第四个宗旨，一切以服务为中心，只有解决好用户的服务，用户才能更好的去选择智能窗帘，包括整个智能家居行业的产品。
未来会有更多企业进入智能电机行业吗
近几年，智能家居行业发展迅速，平台型企业纷纷入局，给行业带来巨大变化的同时也使得竞争越发激烈。如今，电机市场也处于电机智能化的转型期，行业趋势初步显现。那么，未来会有更多的企业进入到电机市场吗？
鲍永林先生认为，未来一定会有更多企业进入电机行业。但是，更多企业入局不是一件坏事，而是一件好事情。电机行业目前的规模尚未成型，其他企业的加入有利于促进市场良性竞争，共同推动产品创新研发。
面对未来的市场形势，鲍永林先生表示，杜亚不惧竞争，企业修炼好“内功”，就能从容面对挑战。
未来杜亚的发展定位
针对未来企业的发展定位，鲍永林先生表示，杜亚要以电机的生产研发为企业立足点，为各行各业的客户提供更好的产品。同时顺应电机智能化大潮，发展智能电机业务。此外，还要开拓智能窗帘领域，做好智能窗帘品类普及和推广，通过产品获得用户的认可和支持。
