编者按
智慧家装不仅仅是传统意义上的精装修和风格选取，更多的是运用科技的力量，人工智能的手段，将所见之处和未见之处嵌入便捷科技的影子。涂鸦智能以方案应用，推动更多智能家居产品为全屋智能全面赋能，促进家装行业的智能升级。
檀小亮
涂鸦智能智慧家装&地产业务负责人
图片从万物连接到万物互联到万物智能
作为全球领先的IoT云平台，涂鸦智能的业务范围覆盖智能制造到智能场景应用全链路。
对于产业上游芯片供应商而言，涂鸦智能深度参与到芯片的研发中；对于集成电路工厂而言，涂鸦智能凭借IoT芯片、Tuya IoT PaaS、涂鸦云模组及涂鸦智慧工业平台助力传统模组厂商实现智能化升级；对于智能制造工厂或品牌而言，涂鸦智能为开发者进行产品智能化的赋能。
同时，涂鸦智能整合了行业服务商、集成商、运营商资源，线上/线下渠道资源，在终端市场形成规模、立体化的终端影响力，助力品牌客户将智能设备销往全球。
涂鸦从2014年开始聚焦智能业务，在海外深耕多年，尤其在西欧和北美市场。很多海外的客户买智能产品，无论是线上还是线下，只要看到涂鸦赋能的智能产品，就会买回家自己捣腾进行DIY。目前整个“Powered by Tuya”生态产品设备超过25.2万款，涵盖1100多个品类，支持AI语音的设备多达3.8万款。
涂鸦的核心能力
首先涂鸦提供应用层的云端服务——涂鸦云，然后通过一个App连接各种品牌和品类的设备。因为目前用户想把房间里所有的智能产品一键控制很难，每一个品牌都会做一个自己的App，涂鸦智能App可以实现了一键控制多个品牌和品类的设备。目前涂鸦的合作伙伴超过25.2万家，合作包括大量的地产、家装和智能家居品牌商。
家装行业有很多不一样的地方，第一是转化率非常低，获客成本很高。第二是毛利润很高，净利润很低，但是好一点的是有现金流。
涂鸦与很多家装公司合作，首先会共同把样板间打造成智能样板间，智能家居需要场景的体验，家装设计师带客户演示会很形象；第二做营销，很多家装公司会把智能小套包放到签约合同里去，家装公司会与涂鸦公司的定位结合；第三是产品端，家装行业用的最多是安防小套包，其次是舒适相关的改善，如空气管理、环境管理、健康管理，最后是各种传感器；第四是全宅智能体验以及运营，可以提高整个家装公司的用户沉淀，解决业主和家装公司偏紧张的关系。
涂鸦智能从照明、场景、安防、空气管理等多个业务系统提供全宅智能的解决方案。普通设计师可以通过SaaS系统导入平面图，然后输出智能的部署图。
涂鸦与家装公司的落地：软件、硬件、服务
软件：帮助家装公司定制一款App，推送给业主的时候，智能家居功能嵌入进去非常有价值。因为App上有智能家居商城以及软装产品，业主使用的过程中可以看到这个商城，家装公司可以不断从业主身上得到复购。提供数据平台，分析业主使用设备的数据，反馈给营销团队、业务团队做数据参考，实现数据的价值。
硬件：先是全宅环境里的灯光、窗帘、暖通等，然后从家庭环境里扩展出去，再扩展到公共的区域，如安防、商照、可视对讲等等，再到小区的智慧人行、车行、传感器等，业主回家只需要一个App就可以控制所有的东西，家里访客来了不需要到物业登记，只要在App中上传访客的照片到数据库中，朋友到小区门口后，人脸道闸可以自动的开门。
服务：涂鸦帮助家装公司设计1：1的智能样板间，具体部署方面，涂鸦帮助设计师给用户设计方案与搭配产品。涂鸦会将标准的SKU产品工具给到设计，包括营销和安装的各种的培训课程。
最后檀小亮先生表示，任何家装公司或者家居公司要做智能家居业务，非常核心的一点是一定要有稍微懂智能的人才。家装公司的智能负责人职位应该是营销总或者副总，必须赋予他一定的实权，能够调动各个部门，把所有业务串起来，人是最关键的因素。
