泊声康桥自2019年在上海国际智能家居展览会上的初次亮相后，就在业内引发了不小的争议，其独特的产品设计理念和创新概念，让很多传统影音经销商都翘首以盼。2020年年初，康桥正式宣布上市，再次获得了非常高的关注度，很多业内人士纷纷前来咨询洽谈。时隔一年后，康桥产品在市场中的真实反响究竟如何？我们通过与康桥的一些经销商进行访谈，来探究这个问题的答案。
东旭智能影音：位于山东省淄博市，专注于私家影院系统及智能家居系统领域，以优质的配套设备和技术，为用户提供专业的智能家居解决方案。
2015年签约泊声，成为淄博市地区泊声产品代理商，并连续多年获得泊声优秀代理商称号。本期内容我们采访了东旭智能影音创始人杨伟旭先生（以下简称杨总），来聊聊他对于康桥系列的营销心得。
淄博：属山东省地级市，国务院批复确定的山东省区域性中心城市、现代工业城市。全市下辖5区3县，常住人口469.7万人，市区常住人口325.7万人，城镇化率72.04%。
杨伟旭
东旭智能创始人
Q：为什么会选择销售康桥呢？
杨总：我是在2020年年初参加了康桥系列产品的线上发布会，当时康桥产品概念一出来就吸引住了我，据我了解，目前市场上还没有和康桥形态相同的竞品。我们公司本身是做专业音响这块的，但其实到我们这来的客户大都并非专业发烧友，一般不会有太高额的预算，而且客户也要考虑空间的问题，毕竟一套传统影院设备也非常多，很占空间。
而康桥这款产品，就很对这部分客户的胃口，它功能足够多，操作相对简单，关键效果还不差，然后价格和一套影音室对比，就更凸显出康桥的超高性价比，非常适合有家庭轻影音娱乐需求，但追求简单方便的客户群体。
Q：如何评价康桥这款产品？
杨总：其实一开始听说康桥产品概念的时候，觉得它可能达不到我的预期，因为功能太多了。
像影院、音乐、K歌功放，原本都是完全独立的设备，调教方向也不同，康桥把这些融合到一起，我觉得效果应该不太理想，毕竟我之前也接触过一些影K产品。
后来实际体验了之后，给我感觉还是比较惊喜的。我个人对声音比较挑剔，康桥在几大模式中的表现虽然称不上完美，但也都不算差，表现也比较均衡，过我的耳朵是没问题的，说明调教还是下了功夫。
Q：与传统音响比，您觉得康桥卖点在哪？
杨总：我觉得，康桥很精准的击中了某一部分客户的痛点。
传统专业音响，音质哪怕只有一丝细微的差别，价格可能就要相差巨大，不同类型音响调校也都有不小差别，在我们发烧友看来这很正常，但是大多数客户却不能理解，因为在他们感觉听起来都差不多，也不愿意为了那些细微的差距来多花钱。而康桥的声音效果足以达到同级别的上游水平，在调校上也是能够满足绝大多数客户听音需求的，而且价格摆在这，客户当然更愿意买单。
Q：您怎么看待康桥的市场前景？
杨总：我认为康桥的市场非常巨大，毕竟能够做专业影院的住宅少之又少，康桥的消费主力军是改善型客户群体，80、90后正在成为销售主体，他们对精神享受的需求很大，康桥既能满足这类消费群体多样化娱乐的需求，同时又不会占用他们太多的装修预算和家居空间。
Q：您认为哪类客户更容易选择康桥？
杨总：根据我们数据反馈，160-270平的大平层客户、叠拼洋房以及联排无地下室的别墅客户，更容易选择康桥。
Q：他们购买康桥的决定性因素是什么？
杨总：综合功能多，性价比高，这是客户购买康桥最看重的地方。如果是单独配一套中央型背景音乐系统和客厅影院系统，价格是要远高于康桥的，两者一对比，选康桥等于只花一套钱买了几套产品。
Q：成交客户对康桥的反馈如何？
杨总：根据客户的使用情况，对康桥的认可度还是可以的，泊声的产品口碑向来不错，背景音乐领域就不需多言了，而多出来的客厅影院和卡拉OK功能，完全能够满足一家老少三代人的需求，客户的反馈都很满意。
Q：是否会对销售人员进行相关培训呢？
杨总：这是肯定的，我们团队大都是技术型销售，相关产品知识培训是必不可少的，只有我们自己足够专业，才能给客户信心，同时我们还会有一些专业的销售技巧培训，帮助团队成长，教他们怎样应对一些销售上的难题。
Q：有没有销售康桥的技巧分享？
杨总：我们会根据客户的需求来推荐产品，一般会先介绍泊声的中央机系列，以中央背景音乐做铺垫，如果客户有这方面意向或者有更高的要求，我们再顺势推出康桥，对客户来说，只需要在中央机的基础上增加少许预算，就能得到更多的娱乐功能，接受度也会增加很多。
东旭智能影音
地址：山东省淄博市张店区人民西路108号
欢迎淄博地区客户到店体验！
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