本刊记者/朱亮 汪红胜
编者按
家居生活全场景智能化的变革，正在缔造新一轮的空间革命。以“未来·一旋即来”为主题的盈趣智能管家新品发布会上，我们见到了极具创新价值的伯尔尼智能旋钮面板和巴塞尔智能遥控器等新品，深刻感受到了科技与美学、空间与艺术构筑下的新智能生活。《智能家居》杂志&数智网&智能头条APP前线记者，有幸采访到盈趣智能管家总经理张佑先生，一起深入探讨了盈趣对智能家居的理解与布局。
盈趣智能管家总经理
智能家居是风口的机会
张佑先生首先谈到，自从谷歌收购Nest以后，大家就开始不停歇的炒作智能家居的概念。但是，智能家居不是大家想象的智能单品的概念，而是家装行业的一些建材系统化、智能化、数字化的过程。
全世界的科技公司都在推进智能家居行业的发展，至于具体何时真正落地，就像特斯拉推动自动驾驶一样，都还有很长一段路要走，目前的智能家居是集成化的系统，主要聚焦于灯、窗帘、玻璃、茶几、沙发等的升级改造，以前这些东西都非常的传统。
智能家居在行业里的称呼包括全宅智能与智能单品，现在大家都在以全宅智能化为主要目标。智能这个概念非常大，是非常庞大的系统，需要将各个子系统集成在一起，有非常大的想象空间。实际上，智能家居就是一种联动和自动化。到目前为止，全世界还没有任何一家可以做到像科幻影视剧里的智能家，因为AI还不够成熟，就算是目前的语音技术，也依然只是初级的阶段，仍然没有办法像人与人之间交流一样进行完美的对话。
盈趣智能管家作为智能家居的供应商，致力于将家里的所有需要带电的东西，进行智能化与系统化的互联互通，让不同的人可以在不同的空间、不同的时间里，满足不同生活习惯的各种需求。就如现在的家庭装修一样，盈趣智能管家将用智能家居构筑家庭的基础设施。
十多年技术沉淀，自主品牌持续投入和发展
盈趣科技历时十多年的技术沉淀、研发测试、行业调研，最终推出了符合中国人家居生活特点的全宅无线智能家居系统。
2004年，盈趣就开始与罗技合作研发生产网络遥控器Harmony，通过网络配置就可以控制家里的一些联网设备，直到今天北美市场用的依然非常很多。
2007年，盈趣已经开始在工业互联网应用中构建智能化系统，经过工业互联网验证过系统的稳定性后，才逐渐导入到民用物联网中。
2013年就在瑞士设立了研发中心，并投入智能家居的研发、设计与制造。
2014年，盈趣就推出了全球第一款物联网打印机。
2016年在马来西亚、匈牙利相继成立了智能中心，全力投入到了对智能家居的研发。
通过团队建设、产品打造、市场推广、渠道建设，上千名的技术研发团队，无数个日夜的坚持不懈，以“人性化·真智能”为品牌理念，打造高级的智能家居体验的全宅无线智能家居系统—盈趣智能管家，在2020年5月正式推向了市场。
2021年3月，盈趣智能管家正式再度推出系列新品“伯尔尼系列组合面板”和“巴塞尔智能遥控器”，以科技融入艺术，匠心打造出的超美产品，让智能产品成为家居生活中真正的艺术品。
上市公司背景实力，强大的研发能力
张佑先生表示，在中国建立一个品牌不容易，他举例美国市场，可能只需要产品好、销路对，三年就可以建立起一个终端品牌。但在国内市场，没有一定的沉淀积累，即便有六到七年的功力，可能依然只是快消品品牌。
智能家居是作为家电和高科技的行业，品牌沉淀需要积累，所以盈趣在做品牌的时候，首先立标必须要做行业的领导者。
盈趣智能管家拥有市场调研、设计、开发、生产、售后服务系统全链路的布局，相比国内市场很多智能家居品牌不同，绝大部分的智能家居产品和系统都可以自己研发、生产、制造，同时，基于无线技术做高端智能家居产品和系统，市面上也难找到第二家。
总体来说，盈趣智能管家有三大优势：第一是制造实力，第二是稳定的研发能力，第三是对家装设计的理解。
专攻中高端智能家居市场
盈趣致力于做工业互联网与民用物联网的引导者，民用物联网主要分为智能家居与车联网两大块，盈趣在民用物联网领域定位于高端市场。
比尔盖茨在90年代的智能豪宅都采用线控的模式，而盈趣坚持使用无线高端。盈趣智能管家打造的高端全宅无线智能家居系统，主要锁定100㎡以上、300-500元每平米的中高端智能家居市场。
盈趣智能管家是全宅无线智能家居系统，无需布线，未来市场的发展，张佑先生也期望盈趣的智能家居产品可以进入到千家万户中。
世界领先的产品品质
张佑先生表示，智能家居最重要的是稳定性，而不仅仅是功能体验的提供。
盈趣是做产品出身的企业，先打磨好产品，然后再推出产品，这是盈趣遵循的思路和逻辑。盈趣多年来，一直围绕生活做产品，例如与雀巢一起做咖啡机，与罗技合作遥控器。
从制造方面，盈趣是中国工业4.0第一股，许多产品均供给于世界五百强，还有一些高端的客户群体，整体制造方面可以保证智能家居产品的品质，仅仅测试工程师就有上百人。目前家装行业、地产科技公司与行业设备商都一样，都会遇到工业和系统的问题，盈趣相比他们更加专业。盈趣科技是可以直面项目的定制化，任何的甲方的要求，例如颜色不同、样式不同都可以快速定制，这是巨大的优势。
专注建筑、家装与设计师的前装市场
张佑先生认为，智能家居并不是一个传统的消费电子产品，盈趣智能管家会加强与设计师的合作，类似B2B2C的模式。因为如果盈趣智能管家自己做C端，消费者比较难理解，在一个可以看到的世界里，去让用户感知智能家居是非常复杂的过程，通过设计师对设计的植入，体验效果以及消费者的理解度会更高，因此盈趣智能管家希望能够与设计师进行合作。
张佑先生谈到，原本自己出自于互联网公司，互联网公司直接面对C端，智能家居有两种打法，一种像小米海量单品的方式进行撒网，这一类的单品没法让客户快速成为一个系统，另一种是基于建筑、家装以及空间的领域进行改造，更安全、更舒服，是系统化的东西。
自身定位在产业供应链中的前装市场，盈趣智能管家的商业模式不会直接对C端，通过与所有家装行业的朋友合作，让传统家装、家装设计、装饰装修商直接面对客户，盈趣智能管家会变成这些合作伙伴的供应商。
设计师在智能化的进程中，他们懂项目方的需求，盈趣智能管家会与设计师沟通他们遇到的困难，通过设计+智能的结合，进行定制化的服务，当前将围绕家装设计将系统做踏实即可。
盈趣智能管家正式向市场重磅推出新品“伯尔尼系列组合面板”和“巴塞尔智能遥控器”，科技融入艺术，匠心打造出的超美产品，是家居生活中真正的艺术品。
伯尔尼·旋钮面板，包含0%-100%无极调节，随心旋转，虚拟刻度清晰还原每一次卡点操作，手感细致操作更加精准。
伯尔尼·旋钮面板采用了业界前沿的金属微孔透光技术，隐藏按键活体红外侦测，唤醒范围长达150cm，60°的感应范围，人来即亮，人走即灭。
六色经典色，纯洁白、盔甲银、香槟金、奢华金、太空灰、夜空黑，完美匹配用户的家居风格。
伯尔尼·全屏面板，支持7米内人机交互及全屋智能设备和情景的控制，精准拾音即便是在嘈杂的环境中也能够清晰识别出控制声音，屏幕的亮度可以根据环境光的亮度自动调节，保护好用户的眼睛。
伯尔尼·情景面板，极简设计，目前市面上唯一一款没有分割的面板四键设计，及其简约的线条符合现代的风格。
巴塞尔·智能遥控器拥有惊艳绝美的曲面屏造型，握持感更胜一筹，完美贴合手感，拥有悬浮不倒、曲面造型、线性马达、磁吸充电等特点。遥控器设定了九键自定义按键，自主定义家居生活情景，简约的图标，高效的交互。隐藏式的按键设计，静置的时候按键消失，仿若家中完美的艺术摆件，遥控器也不再只是遥控器。巴塞尔智能遥控器，采用UV防涂层防污技术，顺滑的手感，防油防指纹，真正的“不留痕迹”，6061铝镁合金，阳极氧化工防腐蚀，4H硬度抗刮，高硬度，超耐磨。陶瓷喷砂的工艺，手感绝佳，让用户更加爱不释手。
新技术融入未来可期
虽然有新的技术正在迭代改变人们生活的方式，例如大数据、人工智能、AI等，盈趣拥有庞大的技术团队在做各种研发，其中就有智能家居团队在布局各种各样的场景。但盈趣有许多方向的研发中心，例如视频领域中异地家庭沟通场景，可以360度可以跟踪人走的摄像头，未来盈趣智能管家可以将这些正在研发的产品应用到智能家居场景中。
多无线协议
纯有线的市场太小众，无线已经发展到临界点，已经几乎可以取代有线，而且金字塔顶尖的客户，不会选择国内的有线品牌，而是选择国外的品牌。
国内越来越多的总线企业都在做无线协议，所以盈趣智能管家会坚持无线协议做高端智能家居系统。凭借盈趣拥有前沿的研发实力、体系以及智能制造能力，如果盈趣都做不到稳定，不太相信其他人可以做到。
目前无线市场仍然以Zigbee3.0为主，但蓝牙Mesh也越来越多受到关注，目前市场主推蓝牙Mesh的原因，是不希望消费者买回去后，还需要再购买网关，所以直接手机连接的蓝牙Mesh看似更好。实际上蓝牙Mesh，和Zigbee的技术原理，稳定性，功能性，差异不大，只需要底层的各个层级够好，效果都是相同的，差别就是一个需要网关，一个不需要网关。
线下渠道
盈趣一直在与许多世界500强做战略层面的合作，比如与IBM合作做战略的设计、落地与执行，近几年内，一直在加强建设市场与推广的工作。
虽然三五年前，许多代理商因为盈趣产品的先进与稳定性追着想加盟，但是盈趣智能管家一直没有唐突去招商。
盈趣智能管家智能家居系统已经趋于完善，属于行业内领先的系统之一，目前时机已经成熟，盈趣智能管家开通了全国招商活动，提供了几乎是行业内最好的代理政策：低门槛、独家经销权、0囤货、高利润高返利。首批全国招募100位城市合伙人，将全国区域内打造智能家居全场景体验馆。在各大主要城市设立体验店，只有体验过，用户才知道智能家居的概念，用户才能感受到自己的生活中是否需要智能，通过体验店寻找客户以及其他城市的合作商，一起将全国的布局进行打开，这是主要是思路。
采访手记
智能家居是一个非常庞大的系统，时至今日，在很多终端消费者心理，依然是手机简单的控制。盈趣智能管家专注全宅无线智能家居系统，对于智能产品的革新以及对家装融合定位的理解，深度挖掘中高端用户的个性化、定制化、智能化需求，深根设计师渠道进行全国性布局，将在无线中高端市场的品牌定位以及制造水平，让中国智能家居时代迈入新的阶段。
