北京天逸昌晟商贸有限公司总经理
专注影音播放。运营品牌：海美迪、SONOS。理念：美人之美，各美其美，美美与共，天下大同。
SONOS为什么在国外这么火？
SONOS于2002年在美国加州的圣芭芭拉成立，致力于将音乐从传统媒体转向数字媒体，让更多家庭畅快享受音乐。一般集成商们创业，往往关注的是固定成本、边际成本、时间成本、机会成本和沉没成本。SONOS无需开专卖店，也没有上样要求，目前来说算是“无本生意”。所以边际成本极低。定制安装渠道是长周期的，时间成本较高，而SONOS安装简便且灵活，时间成本较低。
SONOS的开放性和便捷性
普通的背景音乐基本为吸顶式，SONOS则除了吸顶，还有壁挂、吊装、平放等方式，安装非常灵活。未来的市场将是后装市场，使用SONOS产品改装简便，非常高效。SONOS产品以黑白色调为主，深受女业主喜爱，干净整洁，无视觉污染。SONOS不仅颜值高，后期维护便捷，与客厅影院的融合性强，与智能家居系统对接及场景联动便捷，无需布线，一键安装，APP控制，多房间无线操作。SONOS获取音源便捷，音源丰富，可以播放流媒体广播、点播广播、播客、有声读物以及下载的音乐。所有SONOS音响和组件都可以通过Wi-Fi连接，因此消费者可以随心组建任何音响系统。在卧室收听播客，而其他人则在客厅观看电视，或者将所有的音响组合起来，同步播放音乐。
如何选购SONOS产品？
SONOS是一个开放平台，兼容HiFi、黑胶、影院、智能、会议、消防、广播等行业客户。目前已经落地阿那亚社区、盘古大观四合院等案例。在智能家居方面，SONOS已经对接C4，快思聪，邦奇，赛万特，博联，智轩，ABB，绿米等国内外智能家居中控系统。全线产品涵盖数码音响（One SL、One、PLAY5、MOVE），家庭影院（PLAYBAR、PLAYBASE、Beam、SUB、Arc）和定制安装（PORT、AMP）。一般40平以上用PLAY5,20-40平用One，20平以下用One SL。如果要加低音效果，加SUB。PLAYBAR、PLAYBASE、Beam都是针对摆放于电视下面的，接现有的音响设备用Port、AMP当音源。
面对智能家居行业细分到落地集成市场，集成商不能够盲目学东西，首先要打造自己强大的知识体系。所以，如何掌握智能家居主流技术，如何进行智能家居产品选型，如何设计智能家居方案，如何开展项目的施工与调试，如何抓住用户的需求，如何带领公司团队，已成为智能家居集成商最需要具备的能力。
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