如何打开国内Z-Wave市场 构建新型产业生态圈
——专访丰唐物联网技术（深圳）有限公司副总经理 张圳
本刊记者：李旭
编者按：如今，智能家居Z-Wave产品在国外已有相对成熟的应用和商业模式，而对于国内市场而言其普及度还不高。然而，随着国内Z-Wave厂商的不断增多，Z-Wave产品也越来越受到关注。在这种形势下，如何打开国内Z-Wave市场，构建产业生态圈成为厂商们值得思考的问题。
记者：贵公司主打无线智能家居控制系统，具有比较丰富的配套产品，请您谈谈丰唐的总体产品线组成，以及与同类产品相比的竞争优势？
张圳：目前，我们丰唐物联的产品非常丰富，不仅涵盖了智能灯光、安防、家电等控制，还包括影音娱乐、环境控制等方面，并且我们的产品线还在不断延伸和完善。其中，智能家庭网关是我们智能家居系统的枢纽中心，该网关集控制中心和无线路由器功能，不仅是智能家庭控制主机，还可以充当无线路由器，支持高达300Mbps无线传输速率，这在业界内属于首创。内置双频天线，支持一键WPS功能，快速无线上网；并且支持iOS和Android系统。
我们的很多产品都有能源监测功能，比如各类智能开关、智能AC红外转换器等等，能够监测各类家电的能耗，让家里的用电大头更加节能，杜绝待机功耗，科学节能。我们的产品安装简单，不受房屋结构的限制，又能轻松满足不同功能的布局需求，可以根据自己的喜好和需求，任意配置产品。全新的交互界面，非常直观的拟物化设计，功能划分清晰明了，符合用户常用的操作习惯，简单，容易上手。
记者：如今，智能家居市场细分化趋势明显，企业品牌都在寻求差异化发展。丰唐物联自身又有怎样的市场定位？
张圳：针对当前国内智能家居的发展现状，丰唐物联致力于用科技来改变生活，让生活无限可能，随心打造真正属于自己，能够理解、读懂自己的家。作为智能家居行业的领先者，我们在突出高效、便捷的科技感同时，更强调个人用户应用体验，可以自定义、任意配置自己的生活方式，我们希望把智能家居产品做成消费电子类产品，给个人用户带来全新的生活体验。
我们坚定不移走民用产品路线，智能家居只有打开民用市场才得以爆发。任何产品都有一个发展周期，智能家居行业现在还处于导入期，主要的消费群体年龄在20-40岁之间，这类人群还需具备一定的消费能力并热衷于尝试新事物，智能家居就是要靠这些人使用从而辐射开来，如何把握好这类人的需求，是企业的工作重点。
记者：Z-Wave产品在国外已经有了相对成熟的应用和商业模式，您是如何看待其在国内的发展前景？丰唐会做出怎样的改变？
张圳：从国际市场来看，起步早、技术新、应用多的国家貌似走在了前面，尤其在欧美，大家对概念认识程度较高，接受程度较大。人们的使用意识和消费理念已经达到接受并形成需求的阶段，他们自身的需求明确。与国外相比，我国智能家居的发展还在初级阶段，还处于概念和应用的导入期。国内消费者的理念和本身动手的能力就影响了智能家居的普及和推广，虽然智能家居在中国的发展已经有十多年了，但一直处于不温不火的状态。大家更多的停留在炒卖概念，并没有让用户体会到智能家居所带来的真正便捷。而我们丰唐物联“以人为本”，注重用户感知个性体验需求，采用方便快捷的解决方式，切实解决用户在实际生活中碰到的问题。对处于初级阶段的智能家居市场，我们在培育消费市场，一方面以用户需求为根本着力点，解决用户需求；另一方面，引领用户需求，形成新的使用习惯。
记者：2013年轻智能产品受到业界的广泛关注，很多产品采用轻智能应用的推广理念得到用户的认可，在这方面，贵公司如何看待这种轻量级市场？丰唐物联是否也会在轻智能方面推出相应的产品？
张圳：轻智能产品在2013年智能家居行业可谓是黑马一匹，大放异彩。其操作简单、价格低廉，直击用户痛处，摒弃传统智能家居的复杂、大而全，一些华而不实的鸡肋功能，而轻智能用户到手即可使用，操作非常简便，这些无疑是触动终端消费者市场的利器。这正与丰唐的理念不谋而合，丰唐一直致力于为普通用户提供安全、舒适、便捷、节能的智能生活，不再强调系统性，而是根据用户提出的需求，提供对应的解决办法和产品，希望把智能家居产品做成一种消费类电子产品，通过电商、实体卖场等方式，让用户感受到实实在在的智能、便捷。
记者：作为的新成员，丰唐将如何发挥自身优势参与到联盟活动当中？对联盟的发展又有怎样的期待和建议？
张圳：丰唐物联是由美国Aeon Labs LLC与中国YITOA英唐智控（股票代码：300131）强强联合的高新技术企业。其中Aeon Labs LLC公司2006年成立于美国加州硅谷，是一家专门从事智能家居产品研发的高科技公司， 具有强大的研发实力，目前已经拥有100多项专利，与国际知名厂商AT&T、Verizon、Motorola、Kohler、ADT等都有深入地合作。在国外耕耘多年，拥有经营海外智能家居市场的经验，并且对与国际大企的合作模式等都有非常独到的见解，我们愿意与大家分享开拓国外智能家居市场的经验，同时共同探讨国内智能家居市场的发展。
希望联盟能够建立畅通无阻沟通、深入交流合作的大平台，加强凝聚智能家居产业链各环节企业之间的力量，加速共享和整合行业内的优势资源；促进智能家居行业内外及国际交流合作，围绕智能家居行业的发展，定期举办相关的研讨会、推介会等等，推动智能家居产业链的协同发展，实现共赢。
记者：Z-Wave产品在国外有着丰富的市场应用与成型的商业模式，相比海外市场，您认为Z-Wave在国内智能家居市场存在怎样的突破点?考虑到国内外用户的差异化体验，丰唐对产品线进行了怎样的优化与调整？
张圳：Z-Wave作为一种新兴的基于射频的、低成本、低功耗、高可靠、适于网络的短距离无线通信协议，其提供了稳定性高，抗干扰性强的解决方案。目前，该联盟成员有250家国际知名公司，均是已经在智能家居领域有现行产品的厂商，如霍尼韦尔、通用电气等，并且思科、英特尔、微软等都加入了Z-Wave联盟，该联盟的发展势头不可小觑。正是由于Z-Wave技术其具有相对稳定、低功耗、同频干扰性较少等优点，已经有不少国内企业采用该技术。
针对国内市场，我们设定了不同的产品线，满足消费者的个性化需求，如针对空调、电视的智能AC/TV红外转换器；随着国内用户节能意识的提高，我们的产品基本上都具有能源监测的功能，各种家用电器功耗在手机上一目了然；还针对国内用户的操作习惯，设计了全新的UI操作软件，界面清新亮丽，图标简洁明了，操作简单。
记者：在过去的一年，丰唐通过参加各类行业展会和与区域集成商的接触，如何看待目前的国内智能家居市场现状？对于2014年又有怎样的市场预期？
张圳：就目前而言，国内智能家居市场的发展还处于初级阶段，个人认为，2013年智能呈现以下特点：智能家居企业精耕细作，开始向终端平民消费渗透；国内外知名企业纷纷试水，布局智能家居；家电智能化，并与移动互联网迅速融合；智能家居互联网销售平台已悄然兴起；微智能成为智能家居的新势力，大放异彩；智能家居的内涵不断拓展，养老、健康成了新关注点。对于2014年，智能家居多元化发展趋势更加明显，入侵家庭的竞争愈演愈烈；移动互联网、云计算、大数据的作用更加重要；智能单品、可穿戴设备盛况会延续，但更理性；各种新技术将会在智能家居中加速尝试，但难以普及；开放、合作是企业快速拓展的渠道。
采访手记：
通过采访，不难看出，国内的Z-Wave智能家居市场还处于一个起步阶段，在市场推广和产品普及方面充满挑战。而丰唐公司坚持走民用市场的路线，开放市场定位，力图通过不断丰富自身产品线来满足个性化需求，在引领消费者行为习惯的同时，努力打造自身产业圈。对于Z-Wave厂商而言，打开国内Z-Wave市场，构筑成熟的产业生态圈还需要一个漫长的发展过程。
