立足本土消费需求 强化品牌市场定位
——专访ITOO产品市场部经理 张贺
本刊记者：王胜阳
编者按：近年来，越来越多的国外智能家居品牌满怀雄心壮志进入国内市场，但真正能够在市场站稳脚跟的却只是少数。在国际化品牌定位与本土化消费需求上如何进行权衡，从而快速在国内市场建立起品牌认知与渠道体系是不少国外品牌初涉国内市场过程中需要共同面对的问题。
记者：ITOO经过针对国内智能家居市场的调研，近期发布了HTS智能影院大礼包产品，推出此类套装产品是基于怎样的市场考虑？目前市场的反响情况如何？
张贺：一直以来，在面向海外市场的技术积累与实践应用中，ITOO已经形成了完备的智能家居系统解决方案，功能涉及灯光、影音、环境、传感、监控等多个领域。在进入国内市场的过程中，我们发现智能家居的应用环境与国外市场存在很大的差异，无论是消费者生活方式、消费心态以及安装商专业水平等方面均不一样。国内市场的需求更多地倾向于安装简便、傻瓜化使用、成本可控性等方面，这些也都是国内商家一直在寻找的产品元素。
此次HTS智能影院产品的面世，无论是在消费定位或者技术特色上，都是完全基于市场需求而推出的。HTS于今年9月份正式发布，在这之前，已经受到了国内商家的关注，市场反响也超过了当初的预期效果，并且ITOO也为此重新调配了自有工厂的生产资源，以保障现有订单如期供货。
记者：您如何看待影音集成与智能家居融合的发展趋势？在此过程中，ITOO针对国内市场将会制定怎样的市场策略？
张贺：近年来，影音娱乐需求逐渐成为消费者生活需求中重要的部分，拥有专享的影音娱乐空间也成为高端住宅区的标配之一，并且这一趋势也在迅速向普通消费人群发展。此外，同灯光控制、环境控制等智能控制需求不同，对于一个专业的影音室来说，智能控制功能的应用可以帮用户从复杂的设备和繁多的遥控器中解脱出来，让用户感受智能生活带来的便利和舒适。两者的融合将会推进市场的不断向前发展，也是眼下智能家居市场发展的重要趋势。同时，无论是专业的影音室还是多功能客厅影院，影院智能化都将会成为智能家居系统的理想切入点。现阶段，ITOO会将大部分精力放在智能家庭影院市场的耕耘中，计划会用9个月的时间大力普及自身品牌的建设。
记者：作为国内智能家居市场的新军企业，相比于其他早先进入国内市场的传统品牌，ITOO将如何在日渐激烈的市场竞争中凸显出自身优势？
张贺：相比较早先入国内市场的传统品牌而言，ITOO在企业实力、技术积累等方面都具有充分的竞争力。在影音分享和影音控制技术方面具有一定的优势，另外，ITOO在自身优势技术的基础上进行强化，采用点突破的方式迅速在国内市场树立品牌形象。此外，ITOO在深圳建立了本地研发团队和市场支持团队，本地化的需求响应、产品定义、技术支持和市场推广等资源是国外同行很难具备的。
记者：据了解，ITOO在智能家居、安防监控、高清无损、大屏拼接等方面提供了丰富的产品线。那么，ITOO在商用与民用领域各有怎样的侧重？
张贺：在全球市场上，ITOO一直是商用和民用两个领域并重。利用自身成熟的技术积累，率先将音视频分享这一商用技术引入民用领域，其中，ITOO旗下的Wyrestorm品牌就是影音分享和影音传输技术在民用家装领域应用最成功的品牌之一。
另外，在国内市场上，ITOO目前更为重视渐呈井喷之势的民用市场智能化需求，并且将会加大该领域的推广力度。
记者：在前期通过影院套装产品打开市场渠道的基础上，ITOO下一步将如何丰富产品类型，满足多样化的市场需求？在不久前结束的美国CEDIA展上，ITOO为业界带来了哪些最新产品？
张贺：对于未来的产品设计，ITOO将继续秉承安装简便、傻瓜式使用、成本可控的产品设计思路，面向不同领域的个性化需求推出有高度针对性的产品套系。另外，在2013年末到2014年，ITOO将会针对房地产、酒店等领域有重要的举措。在前不久美国丹佛的CEDIA 2013展会上，ITOO展出了为数众多的行业领先产品，包括全系支持4K技术的专业影音分享系统、智能控制系统、支持光纤和SDI的高清影音传输产品、多功能分布式会议终端和会议功放等产品。这些产品也得到了海外业界的高度评价，部分产品获得了CEDIA及其他海外权威媒体的年度大奖等最高赞誉。
采访手记：
活跃在区域市场的智能家居集成商在市场洗礼中得以成长，而在影音集成融合智能家居的行业发展趋势下，从影音领域发展而来的商家更是成为了推动市场走向繁荣的重要力量。在此过程中，不少集成商有待提升的技术能力和其对于稳定、适用、先进的智能化产品的需求，无疑也将催生出差异化的市场空间。专业厂商只有更加贴近市场，才能够避免日益加剧的同质化竞争，从而在渠道竞争中占据更为主动的位置。
