成员企业巡访
数字化应用延伸全新市场 标准化探索促进系统融合
——专访浙江大华智网科技有限公司总经理 黄祖衡
本刊记者：王胜阳
编者按：长期以来，来自诸多周边领域的行业大鳄与知名品牌不约而同关注智能家居，这也催生了国内智能家居市场多元化的发展态势。不少企业纷纷将智能家居视作传统产业升级与探索新兴应用市场的新方向。在此过程中，我们更加期待大企业的关注可以为行业带来新的发展思维。
记者：大华智网作为大华股份的全资子公司，有着怎样的差异化市场定位？又将如何依托大华技术和资源优势，提升自身的市场竞争力？
黄祖衡：大华股份成立于1992年，2008年A股上市，2012年销售额将近42亿，全球安防10强；产品主要包括前端模拟摄像机、IPC、NVS，后端DVR、NVR、IP存储，液晶显示器、液晶拼接墙、行业管理平台软件等视频监控产品，产品的市场占有率全球前三位。大华股份主要面向公安、金融、交通、能源、教育等行业提供安防整体解决方案、产品及服务。而针对房产行业，大华股份在2009年成立专项组，进行可视对讲相关产品开发，2011年成立大华智网科技有限公司，注册资本19947万，可以说投入了巨大的资源。
大华智网公司产品主要包括可视对讲产品、智能小区视频监控产品、智能小区综合管理平台软件、云服务平台软件、家庭监控产品、智能家居产品等。面向我们的客户，智网公司的差异化市场定位是提供有行业特色的完整的解决方案、产品及服务，而不仅仅是提供安防相关解决方案、产品及服务。比如我们针对房产行业智能小区，我们首先提供的是智能小区安防解决方案，包括一套先进、开放、稳定、可靠、完整的综合管理平台软件，集成监控、报警、对讲、道闸、智能家居等各大子系统。其次在安防解决方案基础上增加更多的增值服务，比如远程设备维护管理，停车收费验证管理，点餐、购物、家政预订等社区服务，远程报警推送、视频监看、家电控制、对讲呼叫转移等智能家居服务等等。真正站在客户的角度提供完整的解决方案，为房产商的楼盘销售增添亮点，为物业管理及维护带来方便、节省成本以及增加服务的收益，也为我们合作伙伴的工程实施尤其是后续的维护带来方便，更为业主用户带来安全、舒适、便利和节能的智能化生活。
智网公司与大华股份之间业务独立、资源共享，我们完全共享大华股份将近2000名的高级研发人员、严格的六西格玛管理的生产供应链体系、覆盖全国各地的技术服务体系及资源。大华智网作为大华股份的子公司，可以说是站在巨人的肩膀。在大华股份的品牌和资源的基础上智网公司设立了一支独立的专业的研发、销售和服务队伍，更加深入的面向细分行业，就是我们最大的优势。
记者：大华楼宇对讲产品在两年前的深圳安博会上首度亮相，去年的北京安博会上更是向行业展示了诸多系列产品。作为楼宇对讲市场的新军，大华智网将如何在竞争日益激烈的楼宇对讲市场中寻找新的机遇？
黄祖衡：针对楼宇对讲市场，我们的核心竞争力是完整的解决方案、产品及服务。刚才在上面也提到了我们可以提供一套先进、开放、稳定、可靠、完整的综合管理平台软件ICMS1000和ICMS2000系列，行业内唯一采用嵌入式架构设备化的平台系统，真正的高性能和稳定可靠，集成大华视频监控系统、大华楼宇对讲系统、第三方比如博世和霍尼韦尔等的周界报警系统、富士和车安等的出入口道闸系统、罗格朗和鸿雁的智能家居系统等，各个子系统之间无缝融合，智能联动，方便管理，节省成本，为用户做好各大子系统的集成，提供一条龙服务，不仅仅是楼宇对讲产品的供应。当然针对楼宇对讲产品，我们从2009年开始进行全数字可视对讲产品的研发，2010年便正式推出了全系列的可视对讲产品，是全国唯一一家采用百万高清的视频技术，唯一一家采用苹果供应商富士康参考iPhone标准的开模技术，也是唯一一家引入人脸识别技术等等。近两年，我们参加了深圳和北京的安防展，市场反响强烈。
记者：在过去的两年间，大华智网楼宇对讲产品线经历了怎样的发展？我们注意到大华楼宇对讲产品全部采用了IP技术，未来大华在楼宇对讲市场有着怎样的市场定位？您如何看待国内楼宇对讲产品的数字化之路？
黄祖衡：全数字可视对讲系统是未来的发展趋势，相信是大家所公认的。只是目前大部分对讲厂家研发实力一般，产品的成本尤其是稳定性没法得到保证，所以推广全数字对讲的积极性不高，但其性能及功能的优势是模拟或半数字系统无法比拟的。随着技术的不断成熟，成本的降低，相信各个厂家全数字系统替代模拟及半数字系统的趋势不可挡。我们在2009年进入可视对讲行业时，就定位为全数字可视对讲系统，利用我们大华的技术实力，针对楼宇对讲系统我们一直以来的市场定位就是成为全数字可视对讲第一品牌。
记者：近年来围绕智能小区业务，不少国内外企业纷纷延伸全产品线业务。对于这一现象，您如何看待？大华智网在智能小区整体解决方案方面将如何体现自身竞争优势？
黄祖衡：近年来不少国内外企业纷纷延伸全产品线业务，我认为大部分企业研发实力一般，所以全产品线更多的只是简单的购买，而不是自主研发的，没有自己核心的知识产权，选择的产品也不一定是业内最合适的，各产品线和各子系统之间没法完美的融合，那么整个解决方案就不是最符合客户需求的。
大华智网小区整体解决方案，更多的是站在客户的角度，为客户提供最适合的解决方案，我们为客户提供一套先进、开放、稳定、可靠、完整的综合管理平台软件，开放性决定了可以集成市场上主流的第三方子系统，在上面也有介绍到，给予客户更多更专业的选择，而大华也只是做好自己最有竞争力的最专业的视频相关的监控和可视对讲系统，其他的产品线采取和行业内专业的厂家精诚合作。
记者：如今在很多智能家居集成项目中，安防系统已然必不可缺，其与中控系统的联动与信息调用也成为集成能力竞争的关键。不过，在外资品牌主导的中控市场，不少系统只能接入价格不菲的国外产品。您如何看待安防企业在智能家居市场的机遇与挑战？
黄祖衡：随着国内“智慧城市”，“智慧小区”的不断推进，智能家居也将越来越受到人们的关注与欢迎。虽然智能家居在国内的发展时间并不长，但是市场潜力巨大，智能家居系统提倡的是“安全、舒适、便利、节能”，安全如果没法保证，那么舒适又有什么用？所以安防设备是智能家居不可缺少的重要组成部分，这就是安防企业的机遇，大华智网公司的成立也正是看中了这一市场。当然挑战也是很大，目前智能家居市场量少，而且是外资品牌主导，所以安防产品大多也都是国外产品，但是安防产品市场占有率全球最大的两家企业都在中国，大华就是其中之一，有足够的实力去面对挑战。
记者：随着加入，大华智网未来在延伸家用智能化产品市场方面将有怎样的具体规划？
黄祖衡：非常荣幸能加入，有机会能与各位专家和同行们共同探讨智能家居的技术和行业未来的发展方向。智能家居产品是一个非常庞大的市场，智能化产品也层出不穷，机遇和挑战共存，如何提供一套完整的解决方案、产品和服务是成功与否的关键。
大华在智能家居产品和市场方面也会借鉴在房产行业的智能小区市场和产品的经验，立足于我们最有优势的专业的安防系统和可视对讲系统，以及一套先进、开放、稳定、可靠、完整的云平台软件；其他的产品线采取和行业内专业的厂家精诚合作，给予客户更多更专业的选择，真正满足客户的各种需求，给用户带来“安全、舒适、便利、节能”的生活体验。
采访手记：
大华智网在两年多前推出全数字可视对讲产品便吸引了行业的极大关注，在看似红海的国内可视对讲市场，大华智网以全数字系统为突破口，在差异化竞争的同时，也将推动全数字技术在对讲领域的发展。可视对讲所具备的行业优势有助于发展适合国内市场的智能家居规模化应用之路。在此过程中，通过联盟组织在产品互联互通方面努力，也将有助于智能家居多系统的不断融合，从而提供更多真正适应市场需求的产品。
