贴近消费化应用 开拓全方位市场
——专访深圳市欧瑞博电子有限公司总经理 王雄辉
本刊记者：王胜阳
在外资品牌抢滩国内智能家居市场的影响下，不少早期植根渠道市场的国内品牌在近两年开始经历市场的严寒考验。而与此同时，又有一批年轻的国内品牌开始进入我们的视野。面对新的市场形势变化，他们有哪些令人眼前一亮新思路？又将走出怎样一条不同寻常的成长之路？
记者：在老牌国内智能家居企业频频遭遇发展瓶颈的情况下，欧瑞博如何看待当前的智能家居市场？又将在哪些方面体现出自身的竞争优势？
王雄辉：借此次光亚展新品发布会的机会，欧瑞博首先阐述一下我们对智能家居的重新认识。我们过去也做了三年的智能家居，发现了各种各样的问题。我们过去对智能家居存在一些误区，包括很多厂家、经销商和用户对智能家居认识都并不深入。
我们需要重新定义智能家居。强调产品的体验，不应该过份关注系统集成；业务模式简单的产品，不应该有太长的业务周期；应当更关注交互性与娱乐性，而不能太过于封闭和保守；通过连接智能中心，形成真正的物联网；在定位上，应该是高端数码产品，而非奢侈品。
此次，我们会发布最新的ZigBee智能家居系统，同时还有智能照明系统，包括灯、LED调光、色彩解决方案等。
记者：欧瑞博在产品线方面有怎样新的规划，从而配合平民化智能家居的市场定位？
王雄辉：欧瑞博现在将产品线分为三个路线，首先是单体消费类产品，如智能插座。目前已经推出了WiFi的，具备智能、定时、传感器等功能，可以作为一个单体的产品来用。展会上我们展出的样品模具很轻，质感很好，表面采用了磨砂的工艺。它是面向消费类的，我们会延续这样的设计理念，通过手机APP控制。此外，还会配合一些智能照明产品以快销品的形式进入各种卖场，但不具备完整的智能家居功能。
其次是欧瑞博推出的ZLL协议灯光控制产品，价格相比飞利浦的更低一些，这主要是考虑到国内的消费。另外我们将推出智能灯光控制体验式产品，它是可以直接替换面板的单火线产品，这是智能家居的一个初级体验，适合个人消费。欧瑞博原先一直做RF的智能家居系统，我们认为RF可以胜任小康级入门型的体验，包括灯光、窗帘、空调控制等。
欧瑞博在四月份还发布了全新的Vi-Home ZigBee智能家居控制系统，它会比RF的更加可靠，产品涵盖了智能家居主机、智能开关和智能面板、可视对讲接入模块、调光/RGB控制合、多功能遥控器等。Vi-Home系列产品拥有惊艳的产品外观设计、全新的UI交互界面，简单易用，无需对码学习等复杂设置，用户可以简单上手使用；系统接入互联网云中心，可以实现智能语音控制，连接社交账号，可以根据时间和天气预报控制家电；它采用ZigBee HA协议，设备之间信号传输安全、可靠，还可以与其他采用ZigBee Ha协议厂商产品实现互联互通；现在已经应用在我们公司1000多平方的写字楼，设备越多，系统越稳定。
记者：欧瑞博在近两年也启动了比较大规模的渠道商招募，根据无线系统与平民化的产品定位，你们在选择渠道商的时候会不会更偏重选择有消费电子行业经历渠道商？
王雄辉：确实如此，我们过去主要跟安防工程商合作，我们发现很多合作伙伴还是延续着工程商思维，一年能做五六个工程就差不多了，结果是把我们产品卖的很贵，这样对厂家也不会形成行业规模。现在我们很多新的合作伙伴都是一些做3C类的，电脑产品、消费数码产品等，这也促进我们在渠道方面纵深。事实上，我们现在的国内业务是抓工程、铺渠道相结合，短短几年间欧瑞博的经销商规模已经达到了200多家。
记者：对于来自消费电子行业的合作伙伴，欧瑞博会为他们提供哪些技术和市场方面的支持？
王雄辉：这些年我们也积累了很多销售经验，包括成功的、失败的案例，我们都拿出来跟经销商分享。欧瑞博的经销商大会每年都会开，而且规模一定会越来越大，已经有些合作伙伴让我们不要总是在深圳，到他们当地举办。哪个区域做得好，我们就去哪里开，使其变成欧瑞博销售体系的交流大会，将新品发布会、技术培训会、销售培训、经验交流、狂欢结合在一起。我们有个主题“来了就是欧瑞博人”，我们希望通过这种方式，让大家少走弯路，把好的经验带到更多的区域市场去推广。
记者：给我印象比较深的是欧瑞博产品推陈出新的速度还是比较快的，欧瑞博围绕自身市场定位，近期有哪些具体规划？
王雄辉：欧瑞博在发布新产品方面有很多积累，包括研发方面，欧瑞博现在一个月投入研发是15万左右，一年近200万，我们确实让大家看到了很多欧瑞博的新产品。与此同时，很多资源向我们倾斜，如飞利浦对我们在ZLL产品开发方面的支持，预计7月ZLL灯就能互联互通。我们认为市场接下来会进入一个快速发展成熟期，现在RF、ZigBee，总线或无线已经有清晰定义，同时移动互联网的加入，让我们感觉充满机遇，也充满挑战。我们再往前跑一下，欧瑞博就能再上一个台阶，如果我们不跑的话，也可能会被别人追过。
记者：对于当前不断变化的国内智能家居市场，您如何看待？欧瑞博在智能家居平民化的发展之路上又将做出怎样的探索？
王雄辉：通过展会我们也能看到，这两年国内智能家居市场热度越来越高，但产品的同质化竞争也越来越严重。很多厂家还在走原来厂家失败的老路，做简单的重复。欧瑞博进驻的时间点比较好，少走了很多弯路，另外地点在深圳，发展的还算比较快。欧瑞博能有今天的发展，可以说是天时、地利、人和。对于阶段性的成绩，我们非常珍惜。行业中也存在质疑我们的声音，我希望行业从业者应该有更大的胸怀乐意看到一些成功的案例。
我们现在还处在一个市场摸索的过程，过去的一些经验没有把市场撬动，就证明这个经验在当时是不符合市场需要。在三年前我刚做智能家居的时候我就提出要走平民化，有人说欧瑞博不懂这个市场，智能家居应该是一个高端人群的消费市场。但现在来看，智能家居的爆发点一定是80后、90后人群。欧瑞博确实是一个实在的企业，欧瑞博所做的工厂、研发、设计，没有这些实在的投入是出不了这么多产品的。
记者：之前您提到将智能家居产品与渠道向消费电子领域延伸，围绕此类轻量级的智能家居产品，您如何看待来自国外的众筹平台模式在国内的发展，以及对于智能家居市场的影响?
王雄辉：我特别关注众筹平台在国内的发展，我认为这种模式将改变未来智能家居产品的发展方向。我们从信息的角度来看，现在是一个后信息时代，信息越来越透明，越来越对称。以往我们需要大品牌、大工厂，现在不需要了，我们只要有一个好的想法、好的团队，就回归到信息的本质上来了。这个与微博的发展很像，所以未来商业模式的改变，我们过去靠招商、工程的模式或许也将改变。
目前，欧瑞博针对消费品路线，也在筹划登陆众筹平台，这也是一种非常好的募资和宣传的平台，代表了未来的发展方向，也是非常值得未来智能家居厂家思考之处。与此同时，我们还是会进一步扎实传统渠道。智能家居产品功能要改变，传统的商业模式也要改变。以社交网络为代表的新沟通方式已经开始改变世界，也将打破原先厂商间相对封闭的状态，有好的产品和好的想法需要说出来，加强行业之间的交流。
采访手记：
智能家居经过了在国内市场十多年的发展与沉淀，活跃在区域市场的集成商在高端全宅市场开拓效果初见端倪，随之而来的是市场的不断洗牌。与此同时，面对广阔的潜在用户群，不同于多系统、大集成的轻量级智能家居产品也在悄然间成为国内企业与创业团队的新关注点。通过社交网络、众募平台与灵活的订单生产方式，智能家居行业或许又将迎来一阵发展的新风。
更多信息，详见《数字社区&智能家居》杂志2013年6月刊。
