突出音视频集成优势 迎合新市场发展机遇
——专访安玛思亚洲有限公司高级销售经理 于琪瑞
本刊记者：王胜阳
近年来，在结合音视频共享、优化智能终端APP应用与整合更多第三方设备的过程中，中控系统在家庭影音与全宅智能领域的应用愈发广泛。智能家居市场的不断升温也为中控产品的应用创新带来了新的契机。
记者：中控系统在进入国内市场之初，其相对较高的产品价位，加之家庭项目需求有限，使得市场应用面相对狭窄。通过一段时间的市场摸索，国内智能家居市场已经得到了长足的发展。就现阶段而言，AMX在国内智能家居市场的总体发展情况如何？AMX在智能家居整体解决方案方面具有怎样的突出优势？
于琪瑞：AMX一直都在致力于智能家居领域的应用拓展。主要分为两大方面：一方面是传统智能家居当中的几个大系统的集成整合，如灯光、窗帘、空调、地暖等。另一方面是新兴的智能家居系统应用。如多媒体，无论是音频还是视频都需要相应的解决方案。包括分配和传输。以一幢一千平米的别墅为例，从地下室到楼上，视频传输的距离比较长，就会涉及到转换、分配和管理的问题。一系列问题解决储存之后，就形成了我们现在最流行的智能家居音视频娱乐系统。现在无论是单体项目，还是开发商主推的规模化应用，都存在更多的音视频技术结合。
如今，AMX的解决方案已经比较成熟了。灯光方面，我们甚至有自己的产品，当然也可以集成第三方设备，这都是可以选择的。诸如空调、地热、新风的解决方案都已非常成熟，通过232接口、485接口都可以实现控制。
记者：根据业主需求，集成商在项目设计过程中，需要将各类产品集成在同一控制平台当中。尽管往往是以某一品牌产品为主，但是同样需要解决很多第三方产品的集成问题。目前AMX是否推出了相应的协议转换库，从而提高集成商的工作效率？
于琪瑞：尽管AMX目前还没有建立协议转换库，但是我们内置了媒体品牌库。国内常用的第三方设备品牌，如大金等都有相关的协议，我们做过的项目都会存有备份，这样就能方便为用户提供对应的协议要求。至于那些不太出名的品牌，就要看其是否肯开放相应的接口和协议。对于中控系统，只要对方肯开放接口和协议，我们就可以实现控制，这正是中控系统的强大之处。
记者：我们在采访的过程中遇到了这样一个新的问题：部分国外中控品牌将简化版的中控主机引入国内家庭市场，这样一来，主机232接口的数量往往相对较少，而家庭中需要232串口来控制的设备很多，但大的主机价格又很昂贵。造成了产品与市场需求的错位。AMX针对国内智能家居市场需求制定了怎样的产品线战略？
于琪瑞：目前，在AMX的产品线上，从最低端的一个或两个串口到最高端的有七个、八个串口的。根据项目需求的串口数量或者接口数量的不同，我们会提供一个对应的主机，这样就可以让成本更合理一些。用户需要几个串口，我们就给提供相应的主机，在主机不能满足的情况下，还可以有扩展模块的解决方案，从而避免了不必要的浪费。
记者：正如您刚刚所言，对应完整产品线的基础上，在智能家居项目中还需要有一个满足用户需求的契合点。目前，国外品牌占据了绝大多数的中控系统市场，AMX将如何应对同类产品的市场竞争？
于琪瑞：首先，AMX品牌是定位于高端，顶级的品牌，提供最优质的产品，最周到的服务，最可靠的保证。我们提供的产品系统稳定、安全可靠、质量有保障。不管是集成商还是用户，都能够真正享受完美的智能化体验。正如AMX推出的电容屏是整个行业里最领先的。至于市场定位，目前还是针对中高端用户，还不能普及到低端用户。
记者：那么AMX未来的市场方向是围绕在全宅的音视频整合方面，还是会针对家庭影院需求而有所侧重？目前在国内市场，AMX在智能家居领域的销售渠道发展状况如何？
于琪瑞：未来的方向肯定是侧重于整宅的技术整合方面。在家庭影院的中控应用方面，我们的优势可能不比其他国外品牌大。那是因为AMX的强项体现在控制较大的系统，我们在兼容性和逻辑判断性方面表现出更大的优势，所以我们更侧重于整宅的技术应用。目前的销售渠道主要还是总代理商和地区代理为主，就经销商的增长数量而言，并没有明显的变化。原因在于，我们没有像其他厂家针对家庭影院这块进行推广，而我们更倾向于一些大的私宅和大的经销商项目，所以我们在销售渠道方面相对精简一些。
记者：近年来，智能家居集成市场也在发生悄然间的变化，特别是智能家居行业越来越呈现出多元化的发展趋势。从专业厂家角度来看，未来中控系统发展的趋势将会怎样？
于琪瑞：个人认为，未来无论是智能家居，还是中控系统的霸主都会是手机终端服务商。因为以后我们在家里的大多数时候都在用手机或者是平板，这样家里的控制全部可以通过这些来实现。基于手机或平板的智能家居解决方案会越来越多。灯控、中央空调等家电都有WiFi模块，手机或平板就可以直接用WiFi连接，从而实现对整体系统的控制。当然，我们也会推出一些中控与手机相结合的应用，充分利用我们在AV音视频上的集成优势，朝着向移动终端整合的方向发展。在技术发展的过程中，中控系统会变化出另一种方向或另外一种产品去迎合这个时代。即使在整合的过程中，我们也可以体现自己的优势。在传统的控制、视频和家电的整合上，我们可以凸显出自身的先进技术和控制优势。
采访手记：
从早期市场中的高不可攀，到系统应用的不断增多，针对家庭影院、音视频分配、全宅控制，中控系统在国内智能家居市场发展中的作用日益显现。而伴随移动终端设备的快速发展与家电的产业升级，一直以来以控制技术见长的中控设备制造商也将以更积极的态度去迎合市场的变化，并从中寻觅新的市场机遇。
