“跨界”整合 将产品创新进行到底
——专访深圳市泛海三江电子楼宇产品事业部营销总监 周定元
本刊记者：申世丰
面对严峻的房产调控政策，整个楼宇对讲市场优胜劣汰趋势更加明显，国内大型对讲厂商纷纷寻求战略转型以谋求自身发展，本届安博会可谓百花齐放，产品更是争相斗艳，那么，在激烈的市场竞争中，如何成功的转型并且掌控市场话语权成为大家共同关注的焦点。
记者：相比较往届而言，今年的北京安博会在智能家居与楼宇对讲领域又融入了很多新元素，在您看来本届安博会展会呈现出哪些新的变化？对于此次泛海三江的参展，又有哪些新的亮点值得关注？
周定元：每年的展会都会有个固定的主题，相比较前几年的安博会分别围绕智能家居、数字对讲等主题，本届展会给我最大的印象体现在以下几个方面：第一，此次展会前来参展的都是一些大型的企业，一些中小企业出现的较少；第二，各家参展企业的产品特性主要是以“大屏”来展示自身的形象和优势，例如：一些大的LED屏、拼接屏等等。第三，在技术层面上，主要呈现出来的是将产品在做精做细方面作进一步的延伸，确保产品更加贴切用户需求。
作为智能建筑弱电系统整体解决方案供应商，泛海三江以“创造安全世界，共享智能生活”为愿景，携智能楼宇系统、视频监控系统、火灾报警系统产品亮相本届安博会。值得一说的是，在消费安防体验区，这也是组织单位及中安协重点支持的一个项目，通过实景搭建的别墅，让大家实实在在的体验到安防及智能产品带来的舒适生活，而不是通过简单的展览形式。另外，本次参展泛海三江的最大亮点在于“跨界”整合，主要体现在：第一，多系统联动报警，可以实现几个系统的联动，并且不增加任何成本；第二，二维码门禁技术，不仅时尚，而且相比同行业的技术，它能有效地降低成本；第三，云端保健，主要应用在夕阳产业、老年社会等领域。
记者：据了解，今年泛海三江在数字智能楼宇系统领域，有两款新的产品面市：K2107数字单元门主机与K1607数字智能终端，这大大丰富了贵公司的产品线布局。那么，请您从技术层面的角度来阐述下该产品的主要特性。
周定元：今年在数字智能楼宇系统领域的两款产品，进一步丰富了我们的产品线布局。其中，K2107采用模块化设计，可以根据装修风格自由选择面板边框及颜色，与装修风格保持一致，同时它有着出色的抗低温工作能力，在-30℃的极端酷寒情况下，依旧能正常工作，另外触摸按键的应用，使其不仅操作起来灵敏、快捷，更使得在防水防尘、静电防护等方面，具有独特优势，可以达到IP54的防水防尘等级、IK07防暴等级。K1607作为数字系统7寸数字控制终端，主要完成对数字系统中主流应用的覆盖。
此外，泛海三江数字对讲产品特性主要体现在：第一，采用飞利浦三核处理器，图像清晰，还具有网络延时的功能，第二，外观设计和工艺备受关注，在产品功能上加入更多人性化的设计，如高清数码相框、图像抓拍、免打扰设置、广告服务、多媒体娱乐等功能，为客户提供更完美的、更个性化的综合解决方案。此外，我们还会有更多高贵不贵的产品陆续面市。
记者：针对当前房地产市场的政策调控对智能家居行业所带来的影响，可谓机遇与挑战共存。面对不断调整的宏观政策，泛海三江将如何有效地实现市场开拓与发展？
周定元：房地产调控虽然给楼宇对讲市场带来了巨大的冲击，在一定程度上促使楼宇对讲企业优胜劣汰趋势更加明显，从而导致一部分中小企业没能经受住考验在市场上消失了，一些大企业也开始面临转型。纵观国内市场，目前整个智能家居行业现状呈现出高端市场被国外厂商占据，中低端市场主要以国内厂商为主。究其缘由，主要是因为：第一，国内中高端市场被国外企业所垄断，我们需要付出无形资产来应对。第二，现在的精装修房比例不够，满足不了消费者的切实需求。
对于泛海三江而言，在围绕市场开拓上，主要的一系列举措体现在：首先，产品的控制模块由我们自主研发，而产品面板外观通过与国外企业合作，这样，既可以确保产品的性能稳定，同时，也降低了成本费用；其次，在服务的要求上非常严苛，不仅拟定了相关技术服务标准规范，让服务更加模块化、标准化、流程化，还创立竞争考核机制，以确保广大客户在第一时间得到便捷、高效、贴心的售后服务。
记者：智能家居在国外已经发展很多年了，技术、理念走在国内企业之前，导致在国内市场，国外品牌占据主流地位，但国外产品的品牌附加值高，大多定位在高端市场，而国内品牌大都是自成一体的协议，过度封闭。面对不断变化的市场形势，贵公司在国内的具体渠道布局情况又如何？
周定元：泛海三江以前的销售渠道主要是同家居装饰公司的合作，那么，眼下，我们的主要渠道还是主要围绕跟地产商建立战略合作关系。主要的形式是通过引导，预留给用户一些接口，让业主与开发商来共同承担费用，从而建立一个多赢的局面。例如：泛海三江已经同上海景瑞集团达成战略合作，此外，创新的产品功能，引得不少地产及行业客户驻足，万科地产、华润置业、沿海地产、中铁集团、宝地集团、泛海建设等相关公司领导及产品设计师，对泛海三江的产品给予了高度评价。
记者：对于行业标准的制定问题，一直以来都是大家关注的焦点与话题，我们知道KNX是住宅和楼宇控制领域开放式国际标准，在国际和国内市场上，基于KNX协会标准的控制产品应用比例越来越多。对此，您如何看待国内市场的标准制定问题？在制定的过程中，还存在哪些问题亟待解决？
周定元：在国内行业标准的制定问题上，国内各大企业应该积极主动的达成一致意见，来建立一个统一的标准体系，从而实现共赢的局面，而不是闭门造车，无限制地放大封闭的心态，相反，应该更加开放。大家知道，KNX是住宅和楼宇控制领域开放式国际标准，在国际市场上基于KNX协议的控制产品所占比重越来越高，现在很多国际家居品牌，都预留有KNX接口，产品涵盖照明、遮光/百叶窗、保安系统、能源管理、供暖、通风、空调系统、监控系统、楼宇控制系统等等，所有基于KNX协议的产品，都能够实现无缝的连接，确保系统的兼容性、交互性和可操作性。
同时，泛海三江是国际KNX协会在国内唯一基于TCP/IP技术的楼宇对讲厂商，从而赢得国际大型企业的关注。随着物联网十二五规划的发布，智能家居作为物联网下的一个明确提到的产业，会受到越来越多的重视和政府支持，在标准的制定问题上，国内企业还需要加强相互沟通与交流，从而制定出行业统一的标准体系，服务大众。泛海三江希望通过在成本、技术等方面的创新，使智能家居产品真正飞入寻常百姓家。
采访手记：
泛海三江携旗下智能楼宇系统、视频监控系统、火灾报警系统等众品牌亮相本届安博会，其中二维码门禁、云端保健、紧急情况下多系统联动报警等等创新应用备受好评；此外，通过与地产集团、国际大型企业建立战略合作的营销模式更是有效地推动着行业的发展。在节能环保的大环境下，泛海三江秉承稳健发展的宗旨，以打造安全、环保、智能、舒适宜居环境为核心理念，为用户提供更多独具个性化的解决方案，从而使智能家居产品真正飞入寻常百姓家。
