开创智能家居全新使用平台
为改善全民生活品质而努力
——专访南通通利智能化系统工程股份有限公司董事长 顾向华
本刊记者：王胜阳
在逐渐升温的智能家居市场中，行业巨头与品牌大鳄的试水涉足也使得不少早期进入市场的国内企业经历着市场、渠道和产品方面的多重压力。然而，近年市场上层出不穷的国内新品牌也让我们对于市场的多元化成长充满了期待。
记者：作为近年来国内智能家居市场涌现出的新兴品牌之一，通利智能近期在行业展会上携大量智能家居新品亮相业内颇为引人关注。在此，请您介绍下通利智能一路走来的发展历程。
顾向华：通利团队早在2006年就开始从事智能家居产品的研发和生产，公司成立之初我们的产品研发方向以满足自用为主。在2008年开始，通利推出自有品牌“TL SMART HOME”的相关智能家居产品。
经过几年来的努力，目前已经形成了由智能网关系列、智能开关系列、控制器系列、对讲系列等组成的产品线。通利智能在技术储备、产品研发和市场应用方面取得了阶段性的成功。产品广泛应用在智能小区、高档酒店和全宅智能项目中。
通利公司于2011年完成股改工作，并于同年9月顺利在天津股权交易所挂牌，为公司今后的发展提供了良好的资金保证。公司成立7年来，从只有几个人的创业团队发展成为已拥有多项自主知识产权的挂牌企业，通利的目标就是利用先进的技术为智能家居终端用户开创全新的使用平台，努力打造中国智能家居领先品牌。“为改善全民生活品质而努力”是我们不懈努力奋斗的方向与目标。
记者：面对不断变化着的国内智能家居市场，通利智能在市场定位方面有着怎样的具体规划？面对日渐纷繁复杂的行业竞争，通利智能的优势主要体现在哪些方面？
顾向华：在接下来相当长的一段时间内，通利智能将继续按照预定计划，并在充分市场调研的基础上推出一系列数字化、无线化的智能家居产品及解决方案。以稳定、高性能的无线模块产品作为赢得市场的利器。通利智能的市场竞争优势主要体现在以下三个方面：
一、市场优势。近两年来，通利公司取得长足发展，特别是在2012年，公司通过自身的宣传，在山东、福建、浙江、江苏、河北、河南、重庆、云南等省市发展了一批代理商，销售服务网点遍布全国各地。
二、技术优势。我们创新性的解决了家居室内复杂结构中信号阻挡严重、设备型号识别复杂等问题，在提升传送速度的同时，根据家装中较高的用户个性化程度，强化了对各种灯具、家电的兼容性，并且通过互联网和3G无线网络都能实现互联互通。
三、人力优势。在保持研发行业领先的同时，公司注重与高校的合作，并与南京理工大学联合建立了研究生工作站，引进多名博士生、硕士生导师以及具有相当专业知识的博士生、硕士生来公司进行产学研开发和服务。还与南京邮电大学建立了产学研合作关系，与高校开展在物联网、智能家居领域的共同研究。
记者：据了解，南通通利智能化系统工程股份有限公司于去年9月在天津股权交易所正式挂牌。通过在天交所挂牌，对通利智能的未来发展有何积极意义？在智能家居行业内，不少企业也正积极通过吸引风投、挂牌上市、成立合资公司等形式开展融资活动，您如何看待引入资本运作对于智能家居市场发展的影响？
顾向华：在天交所挂牌对通利公司的发展具有深远意义。首先，在天交所挂牌是一个规范企业经营的过程，挂牌后公司的各项经营管理工作都变的更为规范。其次，可以提高企业在全国的知名度；可以让更多投资人了解企业的情况，方便企业融资和实现战略性发展同时，得到当地政府的关注和支持，也会得到媒体的关注，能够有力提升企业在政府和客户中的形象。
进入资本市场能够解决企业发展所亟需的资金，为企业的持续发展建立长期稳定的融资渠道，并借此形成良性的资金循环。近年来，国家颁布了一系列包括紧缩银根在内的宏观经济调控政策，银行贷款受到限制，在此背景下，各种资本运作方式发展起来。
伴随着资本市场规模的扩大和体系的完善，我国资本市场服务国民经济全局的能力进一步提升，在推动经济体制变革、优化资源配置、促进经济发展和社会进步方面发挥了不可替代的作用，成为支持我国经济社会持续健康发展的重要平台。在有效防范和及时化解潜在金融风险的前提下，不断完善自身在多层次资本市场的运作，将会对包括智能家居在内的新兴市场领域产生积极影响。
记者：作为智能家居核心控制领域，智能中控系统市场长期以来为国外品牌占据主导。我们注意到，通利智能所推出的中控产品，也为不少专业观众所关注。目前通利智能在这一领域取得了哪些突破？与市场上的同类型中控主机相比，其特色之处主要集中在哪些方面？
顾向华：中控系统可实现资源共享、影音互传和相互控制。协同控制计算机、蓝光机、视频展台等现代视听设备，并集中控制电动窗帘、灯光、幕布等设备，通过大屏幕投影，营造出一个高清晰、高保真、受控声光背景的智能化环境。
中控系统作为通利智能的核心产品，由公司多名高级工程师历时两年研发完成。本款中控产品具有可编程的功能，且编程方法与市面上进口的中控产品相比更为简便，即便是没有专业计算机知识的人员也可通过编程来增加其它控制或通讯功能。系统提供多种用户操作的界面，也可进行自行编程，添加个性化界面。方便设备之间的灵活切换。集成度高，设备控制方式齐全，我们会依据市场需要不断增加控制方式。并提供更多的设备扩展接口，具有较高的性价比。
记者：据悉，通利智能在上半年以来，启动了大规模的区域代理商招募活动。请你介绍一下，目前通利智能在国内的渠道建设情况？您如何看待国内智能家居市场发展的区域市场差异？
顾向华：近两年来，通利公司取得长足发展，全国各级代理商的数量每月都在上升。特别是在华东地区、长三角、珠三角、京津唐等发达地区销售网络日渐健全。预计到2012年底，通利将初步招纳150至200家加盟商。
按照公司发展长远规划以及公司目前发展现状，我们计划在未来两年，在全国每个省会城市、地级市设立至少一家代理商。其中明年计划重点在中部地区设立各级渠道，将营销网络全面覆盖至中部地区，同时在经济发达的沿海等地区的二线、三线城市普及覆盖。后年计划重点在中西部等经济欠发达地区以及中部较为发达地区的二线、三线城市设立各级代理商，以此在全国完成销售网络的铺设。
由于在生活习惯、文化风俗等方面各区域存在着很大差别，因此，国内智能家居市场的发展也出现了区域市场差异的现象。例如在西部等缺水地区，可能智能灌溉系统这方面的产品因其节水、便捷等特点比较迎合市场需要，在其他地区却可能销量差强人意。智能家居厂家只有在丰富的市场调研的基础上，找出区域市场差异，只有了解了真正需求，才能”对症下药”解决根本问题。
记者：随着近两年来智能家居市场的不断升温，越来越多的新品牌亮相行业，更多新商家出现在区域市场。您如何看待逐渐掀起的新一轮智能家居投资热潮与国内智能家居市场未来的发展方向？
顾向华：物联网已成为当前世界新一轮经济和科技发展的战略制高点之一，发展物联网对于促进经济发展和社会进步具有重要的现实意义。智能家居市场也在一系列利好因素的影响下迅速发展，各方投资者数目明显增加，面对热潮四起的智能家居市场，我们应更加理性的对待，以为用户提供更多的陶冶情操、愉悦身心的个性化服务为准则，促使市场更好、更快的发展。
尽管短期内，房地产市场的调控给商品住宅销售带来了一定的影响。但从长远发展来看，随着投资客的减少，就会在一定程度增加部分别墅或者大户型的自住率，这也将让智能家居从不选择，变成可选择方案。虽然智能家居系统的技术发展目前还有非常大的提升空间，然而可以看到，个性化、智能化、网络化的智能家居系统将是其发展的必然趋势。智能家居带给我们的不仅是方便和全新体验，它对节能、环保、交通等都有非常大的影响力，甚至被认为是牵一发而动全身的市场。随着物联网与智能家居技术的迅速发展和深入应用，智能家居系统正朝着网络化、信息化、智慧化方向发展，对智能家居行业的厂商来说将迎来难得的发展机遇。
采访手记：
放眼国内智能家居市场，在外资品牌纷纷涉足的同时，传统行业大品牌也在逐一试水。市场的不断升温也使得早期进入市场的国内中小企业日渐感受到了发展带来的压力，但这却并未阻挡更多国内新兴企业进入智能家居市场的步伐。行业新军所带来的资金、技术和渠道方面的创新思路与差异化发展理念同样值得我们学习借鉴。
注：更多精彩内容详见《数字社区&智能家居》杂志2012年11月刊“数智访谈”栏目。
