以质为本 立足华东 引导智能家居消费增长
——专访天龙（无锡）物联网有限公司副总经理 高帅军
自2009年温家宝总理视察无锡，提出在无锡加快建立“感知中国”中心以来，物联网在国内的发展呈现持续上升趋势。同时，智能家居作为物联网技术应用的一个重要领域，吸引了大批创新团队和新品牌加入智能家居市场。
天龙（无锡）物联网有限公司副总经理 高帅军
记者：本届中国国际物联网博览会上，天龙物联网为业内观众展现哪些主打产品？
高帅军：此次参展，天龙物联网展出的是一套完整的智能家居系统V-HOME，包含智能远程监控、安防报警系统、灯光控制系统、电机控制系统、背景音乐控制系统以及影音娱乐系统，涵盖家庭所有的智能化控制系统。通过这套系统可以管理家中所有的带电设备，比如：电灯、家电、影音系统、电动窗帘、浇花设备、喂鱼设备等等，无论身在家中还是在全球的任何一个地方，都可以通过手机、电脑看到家中所有带电设备的工作状态，并可控制它们的开关及扩展功能，如空调的模式、风速、温度、风向等，还可以通过远程监控功能关爱家中老人、小孩的生活状况。
通过展会现场的体验区，参展观众可以亲身来感受V-HOME智能家居系统，在展会现场我们只开放了部分功能体验以作展示，我们在无锡锡沪东路299号打造了一个规模宏大、功能齐全的体验中心，欢迎对V-HOME感兴趣的观众前来体验中心参观。
公司品牌形象馆
记者：我们注意到，天龙物联网大力度进军智能家居领域，在市场定位方面有怎么的具体规划？V-HOME核心竞争力表现在哪里？
高帅军：作为专业关注智能家居的厂商，认为智能家居市场在短期3-5内年还是难以普及的。目前来说，我们面对的消费群体定位在中高端市场，像一般的使用家庭，居住面积大概在200平以上，当然也不排除100平左右的两室一厅或者三室一厅的家庭选择一些简单的智能控制，我们也会根据客户的需求进行灵活的产品配置方案，定价在2-5万之间，消费者也易于接受。
电子行业一般是一年的质保，但天龙物联网公司非常关注产品的品质，我们要求每一个生产线员工都要非常熟悉质量管理体系，对整个质量管理的环节、品质的检测都有非常严格的控制，基于我们对于管理的信心，我们提出“三年的免费保修服务”的承诺。未来，我们还会在每个省会设立办事处和经销商，有需要时我们会让最近的服务人员上门服务的，由公司总部提供技术支持，让用户无后顾之忧。
记者：物联网已成为国家战略性新兴行业之一，同时无锡作为物联网产业基地，在政府的利好政策下，聚集了大批拥有自主知识产权的创新技术团队和公司，天龙物联网出于何种考虑在众多领域中选择了智能家居领域作为市场开发的重点？
高帅军：我个人从事智能家居行业有5、6年的时间了，智能家居在国内从90年代起步，到2000年国内企业开始研发生产，近两年来智能家居市场的发展速度还是比较快的，特别是温家宝总理在提出“感知中国”的口号之后，智能家居企业如雨后春笋一般，遍地崛起，质量也参差不齐。
天龙物联网是天龙科技炉业（无锡）有限公司设立的全资子公司，公司成立于2010年中国物联网产业发展的初期，总投资1.78亿元，企业实力毋庸置疑。我们的战略是选择以华东市场为核心，以华东模式复制全国。在无锡地区亲身涉及家装，做样板工程，将实实在在的东西展示给用户和经销商，比如公司投资打造的一个900平米的智能家居体验中心、实景拍摄的宣传短片、无锡的样板工程，引导市场消费，引导企业和经销商如何进行市场的开拓，把无锡的模式总结复制，然后推广。
V-HOME体验中心
记者：“物联网”被称为下一个万亿元级的通信业务，中国电信、移动以及联通三大运营商一直关注着物联网产业的发展。据了解，天龙物联网针对运营商合作方面有怎样的发展规划？
高帅军：中国电信、中国移动、中国联通作为三大通信运营商，具有很好的平台。天龙物联网选择与其合作，出于两个方面的考虑：一是对公司的宣传；二是为公司带来实际的效益。中国电信下属的一些企业在运营一些楼盘时，会将智能家居纳入整个智慧社区里面。天龙物联网与中国电信（移动）的合作，是作为产品供应商提供产品给中国电信（移动），最后以中国电信（移动）的名义集中供货给甲方。目前在当地有一个400套的小区楼盘，我们以这种模式成功与中国电信进行合作。
除了运营商，我们还与格力、美的这样的电器厂商进行合作。目前来说，空调的协议不同于普通电器如电视等，采用第三方模块集成控制成本会非常高，天龙物联网通过红外学习进行控制，可以提高竞争力，更好的服务客户。
iPad软件操作界面
记者：据悉，V-HOME已正式启动全国智能家居合作伙伴的招募工作，此次V-HOME亮相中国国际物联网博览会，已经吸引了不少智能家居工程商的关注，天龙物联网可以为合作伙伴提供哪些支持？对于合作伙伴又有什么要求？
高帅军：目前，天龙物联网全国的招商工作集中在华东，天龙物联网的经营理念与一般企业不同，我们的原则是“先将家门口的生意做好”，立足本地。同时，我们对代理商有三个方面的要求：一是与我们的经营理念相同；二是建有体验中心；三是一定要有专业的技术团队，符合这三个条件的合作伙伴，我们会全力扶植经销商的成长，进行保姆式的招商政策，对经销商进行市场的培训、技术的培训以及宣传资金的支持等等。
采访手记：
天龙物联网在国内物联网产业发展浪潮中应运而生，作为进入智能家居领域的一支生力军无疑为行业的发展注入了新鲜的活力。伴随智能家居市场的多元化发展态势，我们也期待在越来越多新兴品牌亮相行业的同时，可以为探索国内智能家居市场良性发展带来更多新的方法与理念。
