iNELS，用心为中国用户提供全面智能家居解决方案
——专访德国ELKO EP公司总裁伊奇·柯尼西尼
本刊记者：康丽
总裁伊奇•柯尼西尼（中）、亚太区销售经理卢尧（左）、中国区行政总监吴伯鹏（右）
作为大举进军中国智能家居市场的关键一年，ELKO EP会为国内智能家居市场带来哪些新鲜元素？其产品以及理念能否很快被中国用户所接受？带着这些疑问本刊记者在展会现场对德国ELKO EP公司总裁伊奇·柯尼西尼进行了独家的专访。
记者：我们了解到，ELKO EP作为欧洲市场著名的电气公司已经有将近二十年的研发生产的经验，如今面向中国市场推出的iNELS是ELKO EP旗下的高端智能家居系统，但对于国内大多数行业人士来说，iNELS智能家居系统还不为大家所熟知，那么首先请您对iNELS智能家居的品牌发展历程为大家做下简单的介绍。
伊奇·柯尼西尼：正如你所了解到的，ELKO EP已经有20年的发展历史，我们最初是通过发展继电器并以此逐渐占领了东欧市场，成为了东欧第一、整个欧洲排名第四的品牌。但在发展继电器的过程中我们遇到了很多不同的客户需求，比如控制调光器。我们第一次正式涉足智能家居领域是缘于一位客户的真实需求，他当时要求我们可以用一个设备同时控制20个调光器，我们选择了DALI技术去满足客户的需求。虽然当时这个方案解决了客户的需求，但是这种构架还不够清晰和优化。在那时，欧洲的智能家居市场已经开始有所起色，尤其是德国市场，我们面临各种各样外部竞争对手的冲击，同时也因为内部发展的需要，我们才最终决定走智能家居这条发展道路。
记者：本届的广州国际建筑电气技术展汇聚了众多国内外的智能家居品牌和产品，对于主推中国市场的iNELS智能家居系统，针对本届展会，iNELS此次参展的看点主要集中在哪些方面？
伊奇·柯尼西尼：今年是ELKO EP第二次参加广州国际建筑电气展，这次参展的规模超于去年。在去年第一次参展时我们便接触到了一些客户，在拥有一定客户资源的基础上，我们决定在天津成立iNELS中国办事处，以此为平台我们可以开展更多的市场和技术支持工作，到现在，我认为iNELS在中国市场上已经有了一定的认知度，可以支撑我们进一步来开拓中国市场，为中国的家庭与消费者提供全套家居控制解决方案。
记者：就您目前对中国智能家居市场的了解，我国内地与亚太、欧美地区相比，在智能家居产品消费理念上存在怎样的区别？iNELS是否根据中国用户的家居生活习惯和控制需求，在系统的设计与功能应用上做相应的调整？
伊奇·柯尼西尼：我们从全球不同的分公司那里得到信息并相互进行了对比，我们认为中国市场的现状跟俄罗斯市场是比较相近的。在欧美地区我们的产品主要是面对中产阶级，像在德国、捷克和奥地利这些国家拥有非常庞大的中产阶级，我们的产品及理念能够被他们所接受。
记者：集成化已成为发展趋势，智能家居企业都已开始由最初重视对单一产品的销售转向更加重视为客户提供整套的解决方案。iNELS针对国内不同的用户需求，在提供专业的行业解决方案方面有哪些优势？
伊奇·柯尼西尼：总的来说，我们的目标是要达到一个完整的家庭自动化的解决方案。我们与其他厂商不同的是我们寻找的是技术支持的合作伙伴，或者是系统集成商，他们能够为客户提供清晰的销售架构。
记者：前几年，外资智能家居品牌已经开始纷纷进驻国内市场，而ELKO EP在今年选择大举进军中国智能家居市场是出于何种原因？您如何看待当前国内的市场现状？
伊奇·柯尼西尼：根据我们的观察，这些外资公司的确很早便已进入中国市场，但是这些公司最初进入中国市场也许不是智能家居领域，可能因为智能建筑，公共建设领域而打开中国市场。就目前的现状来看，仍然有一些外资品牌没有真正的在智能家居领域准备好，我们选择在这个时期进入中国市场，恰恰是因为我们已经做好了充足的准备。
记者：目前，iNELS在国内市场的渠道发展已经全面启动，在部分地区已经开展了经销商培训活动，那么目前的渠道建设取得了哪些成效？iNELS智能家居系统在国内市场的反响如何？对于iNELS品牌在中国市场的发展前景，您又有哪些期待？
伊奇·柯尼西尼：我非常惊喜的看到了iNELS在国内市场的渠道发展，我们在不同地区已经建设了四个样板间。有一些已经建成，有些仍在施工当中，这样的成效一般来说是需要五年才能达到的，而我们在短短的一年半就做到了；对于整个团队的建设，我也感到非常满意，iNELS在中国市场的推广进展很快，最重要的是我得到的反馈都是正面与积极的，这就意味着中国市场可以接受我们的产品理念。尤其是我们的经销商、消费者能够跟欧洲总部能够形成统一的思路，我们的产品跟理念能够很好的传输到中国，这样都是有益于我们的品牌以及中国市场的开发。同时，让我非常欣喜的是在这次展会上碰到了两个月前在德国法兰克福展上结识的客户，这也证明了我们找对了市场，另外一个讯号是这个品牌逐渐变成了名牌。
采访手记：
对于第二次参展广州国际建筑电气展的ELKO EP来说，此次亮相的意义是非同凡响的。通过本次展会的展示，让更多的中国消费者对iNELS智能家居有了更深入的了解，作为全面进军中国市场的一年，ELKO EP已经做好了充足的准备。从对ELKO EP公司总裁伊奇先生的采访中不难发现，“信心”、“优势”以及“期待”是伊奇先生最常提到的关键词，这也是任何一个新品牌立足国内智能家居市场必须具备的三大要素。
注：更多精彩内容详见《数字社区&智能家居》杂志2012年6月刊“数智访谈”栏目。
