2012年6月8日，网庭影音机构携手路创(Lutron)于上海园林格兰云天大酒店举行盛大的战略合作新闻发布会，来自全国智能影音行业的经销商代表与业内知名媒体均出席本次活动，我刊记者就网庭与路创合作以后的战略目标、市场策略等问题，同网庭影音机构总经理张庆红先生、美国路创全球销售总裁Ramin Mehrganpour、美国路创大中华区总裁Susana Josa进行了深入的交流。
张庆红：沿用渠道优势资源 建立市场整合的发展战略
网庭影音机构张庆红总经理
网庭影音机构张庆红总经理就网庭未来发展、渠道经营策略做了详细讲解。张庆红总经理强调，一开始并不急于去建立渠道，因为目前渠道对业务的认知、规划都不同，在这种时候，我们规划渠道经销商，会操之过急。所以，目前最重要的是让经销商了解业务以及产品，同样，网庭在家居这个行业也是新人，也需要进一步的学习和了解，经过一段时间之后，会更加了解这个行业及产品。因此，在销售方面，网庭会充分利用现有的渠道，在现有的渠道里面，选择适合路创产品的渠道，跟现有的业务做整合，目前短时间内的经营策略，就是沿用现有的渠道。
Ramin Mehrganpour：专注于灯控领域 完善服务系统
美国路创全球销售总裁Ramin Mehrganpour
美国路创全球销售总裁Ramin Mehrganpour就路创产品的特点、优势以及新产品趋势等做了专业的讲解，Ramin指出：第一，在灯控领域，虽然在灯控、调光领域有很多公司，但路创是唯一一家既控制自然光，又控制灯光的公司。比如说窗帘跟灯控，可以无缝连接的，不需要第三方接口控制，非常精密的控制，这方面我们具有很大的优势。
第二，源于路创对调光、控制灯光照明领域的专注。其他品牌可能从开关达马达等，产品种类繁多，可能灯控在这些品牌里面属于非常小的部分，这样其专注性、投入肯定没有路创大。路创只专注于灯控领域，相对于其他品牌，路创投入的更多，所以灯控作为路创的核心产品，拥有其他品牌所不具有的技术优势及产品性能。
第三，路创拥有业界最可靠的品质。不管在家用市场、商用市场，路创灯控系统非常可靠，能够提供完善的服务系统，备受行业认可。
Susana Josa：搭载网庭渠道体系 进军中国家用市场
美国路创大中华区总裁Susana Josa
“我们跟网庭建立战略合作关系，携手网庭举办培训活动，利用网庭完善的渠道结构，将调光、控光的理念传达出来，将路创更多更好的产品推向市场，让更多的人了解产品”，美国路创大中华区总裁Susana Josa在谈到市场问题的时候指出。而且她还指出这次路创跟网庭达成战略合作协议，在开拓市场，起到了非常大的作用。
注：更多采访内容，详见《数字社区&智能家居》2012年6月刊数智访谈栏目。
