[导读] 8月21日，雅观科技地产营销中心总经理罗薇，受邀参加2020西部智能家居渠道创新论坛，做了题为“智力共享创新发展”的主题演讲。罗薇表示，智能化渠道落地和创新发展，需要有第三方系统平台作为支持，在未来的智能化红利期，房开商、设备商、渠道商第三方系统平台，将形成生态伙伴的关系，共同推动智能化在渠道端的落地。
8月21日，雅观科技地产营销中心总经理罗薇，受邀参加2020西部智能家居渠道创新论坛，做了题为“智力共享创新发展”的主题演讲。罗薇表示，智能化渠道落地和创新发展，需要有第三方系统平台作为支持，在未来的智能化红利期，房开商、设备商、渠道商第三方系统平台，将形成生态伙伴的关系，共同推动智能化在渠道端的落地。
渠道端智能化落地需要第三方平台支持
根据奥维云网（AVC）披露的数据，2020年1-4月的房地产精装修交付项目，智能家居配置率为87.9%，较去年增加了18.7个百分点；尤其是智能安防和智能门锁，配置率同期增长均超60%。在房开商端，智能家居已经是标配，与之相对应，渠道端也迎来智能化发展的快车道。
但由于智能家居行业的设备协议不同，品牌不同，相互之间无法实现互联互通，缺乏一个能把不同设备连接到一起的通用的系统平台；同时，渠道商或集成商在货源组织上也存在一定的局限性；而且，目前行业没有方便简单的系统安装工具，因此，渠道端的智能化落地仍然面临诸多挑战。
“渠道商目前需要的，一个是通用的智能家居系统，还有可供业主自由选择的丰富的货源，以及能够帮助他们安装落地的工具平台。”罗薇说，行业需要有一个第三方平台，能够把各方资源串起来。
在智能家居行业，雅观科技是新兵，也是行业内一朵与众不同的“奇葩”。“雅观不生产硬件，专注平台打造，为设备商提供智能化转型升级服务，“我们为房开商提供全屋智能、智慧社区的系统支持，同时，雅观科技推出城市合伙人计划，在渠道端推动智能化落地，围绕房开商、设备商、城市合伙人，我们努力打造一个空间智能化生态圈。”罗薇说。
针对渠道端智能化落地痛点，雅观科技推出“3+2+1”神器。
3个产品：智慧社区平台、全屋智能系统、智享工具平台。
2个场景：集团向上向下推广，区域项目自下向上延展。
1个中心：设计、方案、施工、交付、增值全案赋能中台。
雅观科技推出行业首个空间智能化操作系统Akeeta，以及Akeeta Home&Community智慧社区，采用积木式、架构化、多层云设计。既兼顾了地产集团公司的统一管控、分级管理要求，又照顾了区域项目公司个性布署、本地服务的需要。为了方便各级工程代理渠道在投标推广过程中的流程要求，雅观推出了软硬件一体的边端服务云盒子雅吉塔。雅吉塔一经推出就受到不少头部地产企业的认同。
目前，雅观科技已经和Top50的房开商实现了合作。雅观科技的全屋智能、智慧社区系统已经非常成熟，受到了行业的普遍认可。
围绕房开商、设备商、城市合伙人打造生态
在全屋智能、智慧社区的打造过程中，雅观科技也收到了很多区域弱电公司、设计师以及家装卖场的渠道端智能化需求。为此，根据服务地产总部的成熟经验，雅观科技推出智享平台，助力智能化在渠道端落地。
雅观智享平台共有三大功能：
第一，智能销售平台，智能销售平台集合了选装、设计与销售功能，平台提供1500多种场景供用户选择，用户在线选购之后，可以快速生成场景方案。上传户型图后，可以立刻生成点位图。后台强大的订单管理系统，可以面向供应商进行集中采购。
第二，施工部署平台。部署平台里面的工单系统，可以帮助集成商进行项目进度管控，部署系统可以实现设备在各个房间的自动化部署。
第三，售后维保平台。部署交付之后，售后维保平台可以实现故障的自动检测上报，知识库提供故障解决方案，工单系统可以进行故障处理的进度管理。
通过精准把控地产集团总部的需求，雅观科技以联建或者自建的方式向Top50的地产集团输出智慧社区、全屋智能系统，将其推广为地产集团的总部平台和招标要求。通过集团从上向下在其内部推广、外部输出。
“比如我们与绿城生活服务集团、碧桂园生活服务集团等大型地产集团都达成了这样的合作。由总部统一管控向区域项目提出要求，甚至直接输出项目给我们进行落地部署。”罗薇介绍，在打造总部模式的同时，雅观也在通过项目的方式跑马圈地，凭借雅观智慧社区、全屋智能、智享平台落地工具的独特优势，与万科、金辉、华侨城等优秀地产进行项目合作。
“无论是自上而下派出来的项目，还是自下而上长出来的项目，雅观都会将这些项目输出给我们当地的城市合伙人。”罗薇表示。
围绕房开商总部、区域项目和城市合伙人，雅观打造了一个服务闭环。通过集团和区域项目共同协作的方式，雅观科技已经在多个地产项目实现了落地。
“雅观科技一方面向房开商提供智能化解决方案，另一方面推出‘云梯计划’，为设备商提供智能化解决方案，打造了围绕房开商、设备商、城市合伙人的智能化生态圈，无论是在供应链上，还是在项目导入上，都有一些系统化优势。”罗薇说，“凭借雅观的公司背景、技术实力，及丰富的品牌设备资源和项目资源，在保证金、货源供应、地产项目导入方面，我们针对城市合伙人都可以提供非常有力的支持。”
“雅观提供的是大平台、好工具、好政策，我们真诚的希望能够和城市合伙人一起，共同拓展智能化市场，让天下没有难做的智能化生意。”
“2020西部智能家居渠道创新论坛”为成都建博会品牌论坛。在论坛现场，鸿雁、萤石、艾拉物联等行业企业的高管均作了精彩发言。成都建筑及装饰材料博览会（简称：成都建博会/CCBD）创办于2004年，是成都市博览局、成都市经济与信息化局重点打造的成都品牌展会。本届展会围绕“设计赋能行业·洞悉行业动向·商贸供需对接·玩转智慧营销·助力新品发展”五大主题展开，现场举办了超20场精彩活动。
