厦门立林科技有限公司市场部经理杨旭
记者：贵公司参加本届展会，带来了哪些新的产品和新理念？
立林杨旭：今年我们主要是推出了一款L8的智能化的微电容系统，这个是今年研发出来的，它主要是考虑到工程商、用户在这个系统使用上的便利性，从布线和数据传输的角度来更新这个产品。在应用层面还是跟以前的功能差不多，主要是从技术上、从数据传输的层面上来进行更新。
记者：此前与哪些开发商有过工程合作？合作楼盘名称是什么？合作的产品主要是什么？
立林杨旭：我们在国内尤其是这几年跟许多的开发商都有战略合作，像保利地产等。
记者：合作的话主要是楼宇对讲还是智能家居？
立林杨旭：智能家居也有，但是因为现在整个智能家居的市场本身还没有铺得很开，还没有普及，所以说现在主要还是以楼宇对讲为主。在智能家居这一块我们今年推出了一款管家型的智能家居系统，比起以前的智能家居系统，第三方可以更多地帮助业主，比如说访客来了的时候，而家里面的人可能不大想被打扰到，那么这个时候就可以应用这个第三方的官家。现在会用智能家居的大部分是一些比较高档的物业、比较高档的小区，物业管理人员也会参与得比较多，那有时业主不希望被打扰到，他们就可以通过一些我们在系统上得到信息及时作出处理。
记者：立林产品最大的市场竞争优势是什么？
立林杨旭：将近20年的时间我们一直都是以系统稳定性为核心优势的，很多地产商可能一开始会因为外观好看或者低价而选择其他品牌，但是，几年之后发现产品的系统稳定性不好还是会找回我们。因为我们在楼宇对讲这个领域里面是一直处于领先的地位，可以说占据制高点，从产品的设计到开发的思路，都是以稳定性为优先，而舍弃一些比较花哨的东西，所以我们的产品稳定性是非常突出的。
记者：在与开发商的合作过程中，您认为开发商对于安防产品最注重的是什么？
立林杨旭：开发商现在的需求越来越多样化，不同的开发商小区的定位也趋于多样化，高端的物业可能比较看重的是比较时尚前沿的产品，大部分的小区主要还是以系统稳定性为主。产品的质量、价格都是比较看重的因素。尤其是现在房地产调控的大环境之下，价格也会是非常重要的因素。但是如果长远来看，应该还是产品的质量是最重要的。
记者：很多原来做安防的企业已拓展到了智能家居领域，您如何看待这一现象?是行业发展的必然还是激烈竞争使然，是水到渠成还是风险暗藏？
立林杨旭：应该说它肯定是一个发展趋势，但是目前来讲，智能家居与可视对讲会很长时间处于一个并行的状态，因为智能家居目前来讲整个技术都还不是很成熟，所以在短时间内也不会很快取代楼宇对讲。
记者：贵公司接下来有何发展规划？
立林杨旭：我们一直都致力于新产品新技术的研发，原来我们比较注重产品的稳定性，接下来也会在外观上加大力度，今年在深圳设立了一个研发中心，主要就是侧重于外观的模具，由广东省这边比较强大的外观模具设计公司帮我们全面提升产品的外观，提升档次。在服务上我们也会更加注重与地产开发商直接地对接，也会通过像记者网这样的平台更好地推广我们的品牌。
记者：工程建设方面，记者推出了阳光智慧采购，贵司是否考虑利用阳光智慧采购的网络平台来了解更多需求，促进与开发商的合作？请提出您的希望和寄语。
立林杨旭：这个平台之前我有了解过，也试着操作了一下。应该说线上与线下要同步起来，希望在这个平台上获得更多的信息。
