优化产品线布局 迎合数字家庭产业发展
——专访广州市聚晖电子科技有限公司 副总经理 付少云
本刊记者：王胜阳
自去年以来，平板电脑产品风靡消费电子市场，这在一定程度上为智能家居行业注入了新的市场元素，软件层面的竞争日益为广大国内外品牌所关注。与此同时，区域市场集成商走向大集成和品牌化运营也成为渠道市场的一大看点。在市场形势出现的新变化下，国内品牌又将如何调整市场布局，以应对与外资品牌在区域市场日渐激烈的短兵相接？
记者：随着iPad风靡国内市场，在其平台基础上的控制软件研发也同样为国内外智能家居企业所关注，聚晖在此方面有无具体的产品线规划？您如何看待未来智能家居领域的软件层面比拼？
付少云：针对苹果推出的iPad风靡消费电子市场，一时间类似中控系统的软件开发相继盛行，为国内外智能家居企业所关注。时下以谷歌的Android系统和苹果的ios系统为代表。聚晖作为专业的智能家居生产商，目前也已制定了相关方面的计划。
智能家居中控软件植入iPad，可以看成是企业借助流行趋势制定的一种商业推广策略，但作为专业的智能家居企业应该拥有自己完整的产品线，专业的智能家居中控产品是不可缺少的。
众所周知，智能家居目前在国内的市场份额还主要集中在一些高档社区和私人别墅领域，远没有达到大众化普及的程度。那么作为智能家居的中控产品，其主要功能还应该是在家庭中发挥信息载体的作用，能够将家中所有的电器设备控制都集中起来的专业综合控制终端，而不是简单的植入几个局部控制功能。
此外，在产品的技术研发上，不仅要保持产品性能的稳定，更需要在操作界面优化方面投入较大的力度，并使得产品种类能够丰富起来，从而在市场竞争中脱颖而出。
记者：值得注意的是，KOTI品牌在产品的营销推广过程中也采取了差异化的宣传定位，其中很大一部分便是定位于越来越多将目光投向智能家居的影音集成商。您如何看待影音渠道在未来的成长潜力？针对这部分市场需求更为看重系统的集成影音能力，聚晖将如何做好产品线的延伸?
付少云：聚晖之前一直专注于家居控制领域，包括安防、开关、家电控制等等。伴随着国内市场家庭影院开始与智能家居融合的大背景，作为一个独立的市场，家庭影院相比较于传统的智能化市场，具有自身的一些特点：其一，它是集中在独立空间；其二，影音集成包含的设备众多，功能齐全。
目前国内智能家居市场主要定位在中高端市场，作为智能家居产品线的一个延伸，影音集成具有相当大的开发空间。聚晖作为专业的厂商，拥有多年的智能家居行业经验，针对这方面的市场需求，聚晖将首先注重产品的技术创新，走专业化道路；其次，作为智能家居的延伸，聚晖将会在产品线上不断优化，在渠道的推广上也会尝试不同于智能家居的营销模式。
记者：经过几年来的发展，聚晖已经逐渐在全国范围内建设起自身的销售网络。在此请您简要介绍下，KOTI品牌目前的整体渠道布局情况？
付少云：由于目前智能家居市场还没有形成统一的标准，致使在渠道管理上依然存在着一些问题。一方面，对于很多涉入到智能家居行业的代理商，甚至是客户，较多具有盲目性；另一方面，渠道发展呈现出参次不齐的现象，从而在一定程度上影响了产品的销售。
聚晖从去年年初开始实行代理商渠道模式，目前的代理商在全国范围内已经达到几十家。针对以上的现象，聚晖认为应该从以下几个方面着手解决：首先，作为专业智能家居厂商，应该坚持专业化的道路。在思想上，厂商自身要具有先知先觉的意识，不再盲目的选择代理商，而是要经过评估，以确保其具备一定的技术开发和市场开拓能力。其次，通过对原有代理商进行整合，对新的代理商进行评估培训等手段来完善自身的销售渠道。第三，针对聚晖之前的销售渠道比较分散，导致厂家与代理商之间没有做及时的沟通与改进。下一阶段，聚晖与代理商之间将采取捆绑式的销售，而不是大面积的撒网，力求共同进步。智能家居市场的渠道问题是一个普遍的现象，这就需要整个市场产业链上的各个环节共同努力来解决这个问题。
记者：近年来，广东省大力关注数字家庭产业发展，聚晖电子如何看待新市场模式下的全新市场机遇？目前聚晖电子在融合数字家庭产业方面的发展情况如何?
付少云：广东一直以来大力关注数字家庭产业，例如数字城市、智慧广州等项目概念的打造。应对这一市场机遇，作为专业从事智能家居的厂商，由于各自的市场定位存在一定的差异，可谓是各有专攻，有的厂家集中做控制系统研发，也有部分专注于安防监控等等。那么，聚晖给自己的定位在于智能家居系统集成解决方案提供商，从而来迎合全新的市场模式。
在目前数字化产业发展的主流趋势下，当中也涉及到一些社区项目等公共建设方面。聚晖在应对数字化浪潮下，也开始着手开展一些家庭、社区之类的项目建设，我们正在参与筹建智慧广州天河区的试点项目等。
记者：在智能家居市场呈现出厂商多元化发展趋势的同时，渠道方面也开始显现出微妙的变化，目前全国市场也陆续出现了一些以品牌化跨区域发展的集成品牌。您如何看待此类品牌化集成商的介入对于未来市场的影响？
付少云：在整个智能家居不温不火的市场背景下，一些厂商多元化发展战略趋势明显，导致这种现象的因素有很多。总体而言，智能家居概念比较模糊，包括设计师群体都没有固定的目标，呈现出一种概念化现象。对于厂家来说，系统集成化趋势应该是未来市场发展的必经之路。
品牌化的集成商在选择合作方式上，主要是通过与装修公司、开发商等项目合作；那么，就应该注意到品牌要能激发开发商的兴趣，否则也是枉然。其次，更要关注消费者的消费需求，把握市场主流，产品能够有亮点被市场所接受与认可。另一方面，品牌化的系统集成商拥有多年的从业经验，对销售量会起到一定的带动作用。其次，产品是关键。作为集成商，主要看产品的性价比，产品间能否兼容等等，最终还是要经过市场的检验。
记者：透过这些智能家居市场出现的新变化与新契机，您如何看待行业的未来走向？
付少云：众所周知，2011年智能家居市场呈现全面发展的现状，已经从最初的低谷逐步步入高速发展期，伴随着国家相关政策的大力支持，目前智能家居市场已经派生出新一轮的发展趋势。一方面，目前家庭影音的趋势不断加强，市场的需求也不断增多，那么智能家居融合家庭影音势必成为眼下的主流趋势，也将会逐步演变成未来的一个重要产业方向。另一方面，伴随着无线通讯手段的日益多样化，例如在智能家居领域的WiFi、Zigbee等无线技术的逐步推广，给人们的带来了便捷、舒适、安全的生活。智能家居网络共用渠道在未来的打造，必然会成为重中之重，就相当于社区的宽带网络一样是基础必不可少。
