从建筑业转入智慧家庭领域的优斯美整合营销公司总经理林志中，因为了解品牌经营的重要性，三顾茅庐到美国，取得全美四大家庭自动化品牌之一，Control4的台湾地区总代理权。就是这种坚持的态度，让优斯美成功切入智慧家庭市场。
从前建筑业只要取得土地，盖起大楼，很快就让房子销售一空，哪里需要品牌的概念。”优斯美总经理林志中指出，在土地取得容易的过去，可以这样卖房子，但是，现在土地少了、都市发展成熟，推建案要有品牌，才能获得购屋者的认同与青睐。
走品牌 建筑业也要科技化
但是，建筑业怎么做品牌呢？“科技化是很好的手段”，林志中说，早在多年前信息科技影响人们生活的开始，他就体悟到，科技，可以让住宅变得有生命力。这也正是当初林志中为什么从建筑业跨入智慧家庭市场的原因。
由于对建筑科技化的体悟，促使林志中很早就开始摸索：将科技元素加入建筑里的可能性。因此，在他还担任亚昕建设公司总经理时，即在董事长姚连地的指示下，在公司成立科技部门，投入家庭自动化科技的开发。“当时以为做自动化很简单，集合几人之力，就可以闯出理想。”林志中回想起来，觉得当时真是天真。
“结果烧了近千万元资金，什么都没有做到。”林志中笑说，那时到处寻觅自动化技术人才，还向科技公司挖角，最后发现，科技人对建筑不通；建筑人也对科技感到陌生，因为找不到适当整合者作桥梁，最后当然是以失败收场。
尽管第一次投入住宅自动化没有成功，但林志中并不就此打住，在建筑中融入科技的想法，不断地在他心中伺机而动，他依旧不放弃寻找跨入住宅自动化领域的可能性，终于向董事长表明追求理想的心愿，离开亚昕公司，并于1998年创立优斯美整合营销公司，专营家庭自动设备。
三顾茅庐 取得Control4台湾总代理权
第一次失败的经验，让林志中了解到，建筑科技化并不简单，就算是拥有庞大资金与人力的大财团，也很难整合具备高度专业的建筑业与科技业，更何况像优斯美这种中小企业。
林志中长期以“追求作百分之十的人”为人生目标，他认为“发现机会，给他满足”才有获利机会。如果人人都能轻易作到，他岂有胜算机会。所以他以对建筑业与自动化科技的钻研，认为若两者整合，就会产生四两拨千斤的效益。所以，优斯美不断地找寻接洽国外家庭自动化的品牌大厂，希望取得代理权，跨入家庭自动化领域。
刚开始，优斯美作为Crestorn的经销商，遴聘专业经理人参与经营，但因产品特性，专业技术人员不易培养，所以即便投入许多资源，仍然成效不彰，在当时住宅自动化观念很欠缺的台湾，市场推广非常困难。“要改变现况，除非能有更佳的替代产品”。
于是林志中不断在世界各地积极寻找其他品牌，在一次参观美国拉斯维加斯CEDIA（Custom Electronics Design & Installation Association）的展览会中，林志中发现有一摊挤满了人潮，趋前原是Control4的产品。Control4以IP为技术基础，采ZigBee传输技术，具有无线施工、无线扩充、无线控制等优势，这是他长期梦寐以求的至宝，他抱定决心，以争取Control4台湾区代理权为目标。
不过，这对当时只有近10名员工的优斯美而言，要争取成为美国家庭自动化大厂代理权谈何容易。林志中坚定的个性不就此放弃，除了接受美方要求，撰写多面向的企划书，并向Control4表达经营实力与代理的决心之外，还在一年内三次前往美国，与Control4最高决策层面对面讨论经营架构与策略。
对于Control4而言，林志中是位难缠的经营者，Control4在美国1,600多家经销商几乎都以AV业为主流，但他改变了决策者认为从事家庭自动化业必须有AV经验的观念。林志中综合见解、决心与毅力等条件，终于说服并感动美方决策者，结果通过考验，成为Control 4授权台湾独家代理商。
掌握产品与市场趋势 成功推展Control4
成为Control4代理商之后，为建立代理事业基础建设及宣传品牌形象，前半年业绩并不理想，但是林志中并不退缩，“人无我有，人有我优”是他对Control4独特优势的信心。他抱定只要能让多数人叫得出“Control4”的名称时，Control4自然就能占有一席之地，因此他将前半年当作蹲马步。
培植企业竞争优势才能立事业于不败，蹲马步期间，他带领事业团队专注研究Control4的功能与优势。林志中指出，Control4是高度科技化的智能型居家产品，它的核心产品控制主机（HC系列/居家用、SC系列/饭店套房用）同时具备ZigBee、WiFi、IR与有线等4种通讯协定、技术于一体，Control4的“功能堆栈”不同于其他品牌的“主机堆栈”，一部主机可以满足几乎所有的家庭自动化需求，难能可贵的是功能增加亦不必更换主机。
实绩遍布 成就斐然
优斯美代理Control4短短3年期间，林志中以其建筑经历，结合家庭自动化的实务经验，成功地架构起建筑业、空间设计业、系统业、饭店业与AV业的通路。除在台湾获得亚昕建设公司所有建案外，也得到承购户的极佳评价，更有多起豪宅的成功案例，包括帝宝、信义之星、御之苑等，都有Control4的踪迹。这些成就林志中认为不是优斯美的成就，而是Control4优质的研发团队所创造出的产品使然，Control4成功的从三年前行销17个国家，遽增到今年65个国家。
从建筑业起家的林志中，以Control4的建筑经验与专业技术及信誉，成功承揽台商在上海月湖酒店的饭店套房系统，优斯美是Control4全球唯一被授权经营饭店业代理商。由于不向命运低头与执着意志力，林志中精准掌握“住”的市场脉络，成功奠定家庭自动化事业，在完成阶段性事业、为事业伙伴规划“内部创业”计划之后，他将在今年底于上海开创另番事业。
