生活随需而变 搭建智能家居采购大平台
–专访联电国际 业务经理 和卫刚
记者：您好，非常感谢您接受我刊的专访！2010年是充满挑战的一年，一方面国家对房产市场的宏观调控政策间接影响着智能家居行业，另一方面，国内外多头企业进驻国内市场利好智能家居市场，在您看来，2010年国内的智能家居市场的发展态势如何？您预计，2011年会有怎样的变化？
和卫刚：2010年，可以说是联电国际硕果累累的一年，无论是渠道建设还是终端销售我们都上了一个大台阶，2010年对智能家居市场来说，是非常关键的一年，这一年国家提倡“物联网”、“三网融合”“智能电网”等，大力促进了智能家居市场的发展，而智能家居的用户群还是集中在高端群体，所以国家对房产市场的宏观调控政策对智能家居行业影响不是很大。我们有理由相信2011年是智能家居市场井喷的一年，因此, 2011年我们会在持续进行市场开拓的同时不断加大人才的储备。
记者： 据悉，公司2005年引进台湾最新家庭网络自动化科技，并针对国内家庭用户生活习惯进行改造，成功创建“sjft4-3.jpg .jpg”系列产品，请问，您是如何看待产品的创新与市场定位的？
和卫刚：联电国际作为国内专业关注智能家居领域的企业，将欧美盛行的家庭网络自动化控制系统引入中国，并针对中国大陆地区家庭生活习惯，成功改造出以手机、PDA、宽带网为传输介质的现代化数字家居系统，为保证所有产品的品质，目前所有的产品均在台湾本地生产；多年来已累计有一百多样各式功能的产品提供给各不同业界,并累积相当程度的产品技术研发能力与经验。同时，联电国际秉持一贯的创业精神,即不断研究最有创意实用性高的新产品，并以最具功能完整 / 实用性最佳 / 最人性化操作 等特色为国内最有竞争力的专业产品供货商, 联电国际提供的系列产品主要适用于一般别墅高档公寓住宅市场，将以最合理价格供应者力争成为国内智能家居行业的领航者。
公司一角
记者： 一直以来，全国智能家居区域市场的发展不均衡，缺乏一个行之有效的经销模式。我们也了解到，联电国际一直在探索智能家居行业在零售领域的拓展方式，并已经成功开发出北京地区合作共赢模式，并有意将“北京模式”推广至全国各区域，为经销伙伴竖立标杆。请您给我们简单介绍一下“北京模式”方针战略。针对全国的经销合作，您还有哪些独到的见解？
和卫刚：联电国际的“北京模式”，首先是把销售分成三部分，业务洽谈、设计、安装调试。我们在北京寻找的合作商去做第一步，而后两步都由联电国际来完成，比如我们现在跟北京最大的投影机销售商“雨辰视美”进行合同，他们负责业务洽谈，其它都由联电国际来解决。
其次联电国际将自身定位在一个大采购平台，我们除了为合作伙伴提供核心智能家居产品外，同时我们也把智能家居产品的外延产品进行集成，把各个产品的之间兼容问题在联电国际公司就解决掉，让合作伙伴无后顾之忧，同时因为我们的采购量大，同时也是具有价格的优势。从而联电国际的合作伙伴只要集中精力做好销售工作就行，无后顾之忧。
最后，我们在北京定期举办智能家居运用交流会，我们把我们丰富的销售经验跟行业内的合作伙伴进行交流，相互提高。以后，还将要延伸到全国各个城市。
交流会现场
记者： 智能家居市场的发展与否，最根本的决定因素就是“供”、“需”两方面。在您看来，目前的国内智能家居市场，决定智能家居发展的供需层面上，还存在着哪些亟待解决的问题？
和卫刚：我觉得智能家居现在还不能称得上是一个成熟的行业，也没有相对应的这个行业的标准。也许三四年以后智能家居行业的整体需求和整体运作方式才会稳定下来。回顾一下智能家居行业走过的这几年，用户从把它当成概念到自己在使用，我们这些推动这个行业发展的人也从相对模糊的销售体系中渐渐转变成各家独特的销售模式，这一点至少说明我们是和用户一起成长起来的，这里也表达了一个含义，就是我们必须重视终端用户群的发展，如果你是做直营的话，不用说，用户就是上帝，这个谁都容易理解;但当我们做渠道销售的时候，我们除了关心多少人在经销我们的产品外，还必须要重视产品是怎样通过我们的经销伙伴传达到用户手中的，更为重要的是我们应该怎样帮助经销商把销售做好。
智能家居行业联电国际真正运作的时间并不长，只有5年的时间，但我们越发展越觉得魅力十足，这个行业的前景太有诱惑力，我相信随着越来越多的人加入进来，这个行业的加速度会越来越大。
记者： 目前，智能家居仍然是富人的消费品，对于广阔的智能家居市场来说，中产阶级才应该是市场良性发展的主战场，那么，您认为智能家居产品该如何从“富人阶级”走向“中产阶级”？
和卫刚：这个问题应该先从智能家居产品上着手。目前，大部分智能家居厂家不能从用户需要的角度来开发产品，而现在市场许多产品是从技术实现的角度来开发的，所以功能上不完全满足用户的需求。
另外，各厂家产品之间的兼容问题有待进一步提高，所以现在终端很多销售商单一产品的技术安装没有问题，但一旦系统集成时就会有一些问题，这些因素都阻碍了智能家居行业的发展。
综上所述，只有先将智能家居产品现存的问题解决好，才能更好更广阔地打开智能家居市场。
记者： 近期，网络上一段在集装箱内DIY打造9平米“智能之家”的视频受到了网友的追捧(http://www.tudou.com/programs/view/I5Z9rfit2D0/)，让普通老百姓也可以享受智能化的家居环境。针对智能家居DIY，您是如何看待的？
和卫刚：我们非常赞同这种观念，联电国际的产品理念就是DIY，比如我们的DIY灯控系列和移动式场景控制器。我们现在的产品定位为：中高端产品。我们的开关不仅是一个耐用的电子产品更是一个艺术品，业主可以DIY任何一个家里开光的面板。如改变图标、背景色。无论是玻璃面板、水平面板用户都可以自己更改。业主可以放一些自己的照片，喜欢的画面在上面，只要有一台打印机就可以了。联电国际产品的第一个竞争优势是能让客户体验到个性化、潮流前卫与实用并行不悖。
在智能化装修过程中，一些集成商由于刚入门，前半年经验不足会产生纰漏，而业主也经常会在装修过程中不断更改他的要求，对已经完成布线的智能设计产生影响。联电国际最新推出的移动式场景控制器解决了这个麻烦，它可以随时放置，并可以随时任意黏贴在墙面或家具上。无论在房子装前装后都可以随时放置，而且它的待机时间长达6个月。这个产品是我们对近千家用户的方案配置进行研究后推出的，不仅美观而且功能强大。我们的产品是针对用户的需求而设计，真正做到 “随需而变”!
更多联电国际资讯，请登录：www.ldnet.com.cn
咨询热线：010-62022019
