以通讯技术理念 促楼宇对讲市场新发展
——专访厦门狄耐克电子科技有限公司总经理 缪国栋
本刊记者：王胜阳
在当前的国内楼宇对讲市场上，粤闽两地逐渐以完备的产业配套形成了规模化的产业集群发展态势。在数字化浪潮的带动下，智能家居无疑也成为了品牌厂商拓展新市场的前沿阵地。在全新的市场领域，传统楼宇对讲厂商又将如何来实现自身企业的优雅转身？
记者：近两年来，我们注意到福建楼宇对讲的厂家崛起了很多，形成了一定规模的产业集群，对于这一市场现象您如何看待，此外，请给我们回顾一下2010年楼宇对讲市场的亮点？
缪国栋：近年来,福建市场楼宇对讲产业的确得到了很大的发展。楼宇对讲的发展以往主要集中在珠三角地区，而这几年福建的产业配套日趋齐全，企业以技术创新带动整个行业的发展。在福建，无论是老牌对讲企业，还是后起之秀，在此方面均拥有自身参与竞争的优势，福建厂家的市场占有率随之增多。
盘点今年整个市场的发展情况，传统楼宇的对讲技术不断升级，现在主推的产品中，彩色低尺寸屏幕的可视对讲产品开始占据市场主流。预计明年智能家居也会随着需求量的不断增多，市场出货量也将越来越大。由于当前国家三网融合、低碳经济的产业政策都涉及到智能家居这一领域，家居智能化也是数字楼宇对讲的一个延伸，明年在市场上将会有一个更大的发展。
狄耐克作为楼宇对讲厂家进入这个市场，依靠的是技术优势，以系统稳定为基础，目前拥有的行业中最低成本和最完善的数字家居解决方案，相信2012年我们公司也会有一个更大的发展。
记者：狄耐克作为楼宇对讲行业的后起之秀，在技术创新方面，是凭借怎样的优势来支撑公司的快速发展？
缪国栋：狄耐克进入对讲产业并不是很久，我们原先的产品主要集中在通讯领域。公司以技术优势来创新楼宇对讲产业，当年我们进入楼宇对讲行业之初，就提出了用通讯程控交换机技术来发展楼宇对讲的产品理念。
普通用户、工程商和开发商都曾遇到，楼宇对讲产品故障率高。我们凭借通讯技术进入这个产业，努力改变传统产品在人们心目当中的形象。换句话说，对讲产品应该向电话机一样天天使用而不会坏，而不是说一年用不了几次就坏了。
其次，我们进入楼宇对讲产业的同时，也规划了几类产品方向，其中，在国家还没有提出低碳节能的时候，我们就做了一套低碳的零功耗楼宇电器。我们测算过一个简单的数据，楼宇对讲如果平时都不用，挂在那边耗电，一台机器通电一年要耗掉22元钱的电费，一个小区往往就会一年耗费10万元人民币的电费。这与当前国家低碳节能的号召是格格不入的。大家也都知道，楼宇对讲使用比例很低，我们让它工作的时候才用电，不工作的时候就是零功耗，所以一年当中10天在工作就有10天通电，其他的355天都是休息的状态，这也是我们设计的另一套系统。
另一方面，我们注意到楼宇对讲使用上的不便利，它从始至终就挂在固定的位置上，没有人想到它是不是方便。用户开门的时候是跑到门口开门，然后再跑回来，楼宇对讲的确起到了安全防范的功能，但是它示范性很强。我们将楼宇对讲跟家里的电话整合在一起，门铃响的时候，通过普通电话，不管在有线还是无线的区域都可以开锁，这也就把楼宇对讲跟通讯联系起来。
此外，对于比较热门的智能家居系统，我们在研发方面的投入也比较多，从低端、中端和高端。低端就是低成本的产品解决方案，就是将数字对讲降到跟模拟对讲一样的成本。从高端解决方案来说，就是像比尔·盖茨家里的智能家居一样，把家里所有的电器“虚拟化”。当然，对于定位中端市场的系统，我们在智能家居这方面也定义为广义上的可视对讲，可视对讲和电器控制整合在一起，并没有产生任何的通讯费用。
记者：现在安防行业普通存在着“产品在前，标准在后”的现象，狄耐克原先从事得是通讯行业，最初是出于怎样的考虑，从而进入楼宇对讲市场？
缪国栋：我们专注于数字无线通讯领域，楼宇对讲只是其中的一个方面，我们另一部分业务集中在国外产品代工。这几年我们在中国市场蓬勃发展，狄耐克建立起自身的渠道网络。中国经济发展在整个世界市场里面占有举足轻重的地位，对楼宇对讲产业而言，整个中国的需求量占到全世界的55%，全世界其他的国家加起来只有45%。因此，我们打造自己的网络， 以通讯理念来发展新的产业，我们现在要把内销市场打造成一个核心网络，从而在此基础上做更多的延伸。
随着国家推进三网融合，配套产业即将面临标准化的产品时代，我们为什么专注做数字通信？首先，三网融合的网络即将标准化。其次是设备间的互联互通，但其中还是存在一个问题，现在厂家之间的协议不通，即便能在一个网络里面畅通，但是设备间还是不通。因此，今天我们的安防产业就出现了“产品在前，标准在后”的问题，大家都拼命在做，但到现在为止都还没有统一的标准。
未来如果三网融合的产品需求量很大，成本则会进一步走低，这样我们的成本优势就会随之体现出来。所以我们一直在与移动、联通、电信等运营商做沟通，结合三网融合项目做试点，才能知道他们需要什么？未来在这一市场方面也有着很大的商机。
记者：狄耐克通过五年多的努力在国内市场建立了一定的市场知名度，此外，Xingtel集团于去年在国内投资成立了厦门兴联科技从事小区纯数字楼宇智能化系统和智能家居系统产品的研发、生产和销售，未来二者在产品线上将会有怎样的区分？
缪国栋：狄耐克原来走的一条路楼宇对讲路线，楼宇对讲从低端到高端。兴联科技所关注的就是完全的数字智能家居。当时为什么会产生这个成立新公司的想法呢？原因在于，狄耐克在这个行业里面通过几年的努力取得了一定的成绩，但再往前发展的确有点难度。而智能家居领域目前的强手很少，狄耐克规划七年内做到对讲行业的前五名，而兴联科技则是计划用三年的时间做到同类行业中的前三名；狄耐克走的是多条产品线，而兴联科技走的完全是另外一个产业链，形象和身份都不一样。我们用两条腿来跑两个产业，都要跑到这个行业的第一阵营当中去。
楼宇对讲是通过自身服务体系支撑发展，而智能家居方面自身开设的网点是提供配套服务，而其他渠道是以代理商的身份出现，所以建立网络的方式又是另一种思路。从我们规划来说是不希望两个品牌走一样的打法。
记者：我们注意到对讲厂商切入智能家居领域的产品应用，更多还是集中在传统优势的数字终端领域，狄耐克以及兴联科技对未来的产品线布局将会有一个怎样的长远规划？
缪国栋：对此我们已经着手进行规划，如果单纯只有智能终端的产品，还不能构成完整的产品线。我们要做的是智能家居而不是数字对讲模块，所以在开发自己的面板模块方面也是一直与智能家居行业的朋友不断沟通。
当前智能家居市场要做大是存在机遇的，一方面，当前楼宇对讲厂家的进入会推动整个产业发展。另一方面，精装房市场需要有更好的卖点，因为标配智能家居的成本并不是太多，对开发商来说是低投入、高产出的一个选择，因为它能为建筑注入科技元素。
2002年的时候大家都对智能家居充满信心，但后来的产品又容易出故障。如果大家都掌握的技术应用了这么多年还是老样子，还不能将其做成一件完美无瑕的产品，那么这个技术一定存在局限性。我们一贯的理念就是思路要开阔，而不是简单的从其他厂家里面挖一些技术人员过来。因此，我们也分析了这个行业的原有的动力，智能家居市场的原有动力本身就有问题，本身就存在发展的瓶颈。如果再做就不能用同样的技术来实现。目前，随着芯片技术的日益发达，各式各样的控制技术也都相当完备。对于未来，智能家居市场的潜力还是十分巨大。
