把握数字化趋势 推进行业稳步发展
——专访慧锐通电器制造有限公司 市场营运中心 总经理 萧崇
本刊记者：王胜阳
在对讲市场数字化趋势的推动下，国内对讲厂商对于数字对讲和智能家居关注力度持续高涨。而与此同时，新一轮的房地产市场调控，同样催生出极具潜力的保障性住房市场。行业走向细分往往都被视为步入成熟阶段的标志，植根市场多年的专业厂商又将如何应对新形势下市场的微妙变化？
记者：对讲数字化趋势与智能家居已成为每届安博会的重要看点之一，围绕此次安防行业大展，慧锐通公司在展出的新品方面有哪些值得关注的亮点？
萧崇：慧锐通在本届展会上展出的产品以数字化对讲系统以及智能家居产品为主，传统485总线对讲产品为辅。从整体展出效果来看，专业观众的反响还是令人满意。
其中，慧锐通推出的智能家居产品基于TCP/IP的以太网技术，数字化系统在慧锐通的产品线比例中正以每年10%-20%的速度递增。此外，对备受关注的智能家居产品也进行了进一步的改良，加入了触控模块。使得产品摆脱了传统按键式操控，同样在设计理念中融入了iPhone式的元素。尽管面板外观较传统开关有一定革新与突破，但墙面安装仍为传统86底盒，面板外观体积变大的原因是加入了保护模块，这样的调整可以使得无线产品在使用过程中更趋稳定。
考虑到，智能面板中的强弱电设计，很容易造成线路故障，此套系统可以实现单个产品故障断开后并不影响整体系统的使用。与此同时，面板外观也可以根据客户需求进行定制。目前智能家居的第二代产品也已经投入了大连某楼盘中1242户用户的使用。
记者：随着数字化技术的不断走向成熟，目前很多周边厂商也对对讲市场跃跃欲试，在此形势下楼宇对讲市场也势必将以来新一轮的洗牌，对此您如何看待？
萧崇：数字化产品是我们既定的发展方向之一，其中在研发资金投入方面，70%以上的比例将用于数字化产品及智能家居领域。
行业有竞争也才有进步，一些周边领域的大厂商在整体实力方面比我们传统对讲厂商要大。但是在具备专业性的安防领域，慧锐通已有着多年的发展积累，在技术、客户和网络方面具有自身的优势。此外，周边行业厂商对于对讲市场关注也已有一定的时间，但涉及到系统的开发周期较长和小区组网的实际应用，这需要长时期的技术累计和服务团队的构建。
记者：来自各领域国内外厂商的关注，让目前的智能家居市场再度掀起热潮。作为以数字对讲方向切入智能家居的专业厂商，慧锐通如何看待国内智能家居市场发展趋势？
萧崇：受市场的推动作用，越来越多的房产商开始重视智能家居。在当前楼市调控的影响下，多数消费者都持观望态度，而品质化房产商也同样需要增加楼盘项目的卖点。智能家居代表了未来建筑的发展方向，同时提升房地产的附加值。据了解，全国前三十名的房产商，对于一线城市当中，楼盘销售情况较好的项目，也将尝试性的挑选一些安装智能家居系统。随着实体应用楼盘项目的不断增多，会让甲方更容易接受对于我们的产品。我们早在四五年前边开始对智能家居相关模块进行技术储备，到目前为止逐步进入了项目投标和实质的项目应用阶段。
记者：今年以来随着物联网上升为国家战略以及三网融合开始首批试点，新兴概念对于对讲行业的影响同样备受业内关注。从长远看来，物联网、三网融合对于未来的对讲市场走向将产生怎样的影响？
萧崇：值得注意的是，行业内的品牌厂商已经着手产品的研发储备和未来发展的布局。但就目前的发展状况而言，三网融合还是需要一个过程，更多还是处于概念阶段。在此之前，模拟产品的确是占据了市场的主要份额，而今后数字化也无疑将主导行业发展趋势。
我们未来会推出有线结合无线的相关产品，并在融入物联网元素的基础上提升系统的增值服务功能。发展到今天为止，慧锐通产品的范畴已经超出楼宇对讲，而是为家居生活提供智能、便捷的体验。
记者：国家此轮楼市调控加大了对保障性住房的关注力度，慧锐通对于配套于廉租房和经济适用房的对讲产品市场潜力如何看待？
萧崇：以天津为例，超过两万户的旧改小区就有十几个，但他们的产品需求更多集中在模拟系统，甚至是非可视产品，目的是解决基本功能，而不是在功能上有更多的追求。慧锐通同样有相应的产品，其中在高层的非可视产品，我们会有专门的解码保护装置，稳定也是我们的强项，
我们慧锐通立足于深圳，深圳同时也是国家电子产品最繁盛的地区。慧锐通在深圳的市场占有率超过40%，多年来慧锐通保持稳步增长。
